提起靜脈鎖，你會(huì)想哪個(gè)品牌？大多數(shù)人都會(huì)想起一個(gè)名字——鹿客。

2021年之前，雖然市面上已經(jīng)出現(xiàn)了指靜脈鎖，但這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)始終沒(méi)有迎來(lái)快速增長(zhǎng)，直到2021年，鹿客首推指靜脈SV40之后，這個(gè)全新的賽道逐漸被關(guān)注、重視?？梢赃@么說(shuō)，鹿客幾乎是憑一己之力帶火了這個(gè)賽道。

鹿客為什么會(huì)有如此大的能力？從鹿客CEO陳彬身上，或許能找到這個(gè)答案。

3月21日，鹿客舉行了新品發(fā)布會(huì)，會(huì)后，智能門鎖研究Pro對(duì)陳彬進(jìn)行了群訪，從交流中，我們明顯感受到了，陳彬“做自己，不跟隨”的獨(dú)特精神，深深影響著鹿客的發(fā)展方向，成為其通過(guò)靜脈鎖賽道實(shí)現(xiàn)品牌飛躍的制勝秘訣。

▲鹿客CEO陳彬

拒絕跟隨，做獨(dú)特的自己

當(dāng)問(wèn)及為什么要選擇指靜脈做突破口時(shí)，陳彬的回答與眾不同。陳彬認(rèn)為，別人做什么，自己就做什么，那沒(méi)有價(jià)值，對(duì)他來(lái)說(shuō)，也不叫創(chuàng)業(yè)。“和別人做的一樣，是可以賺錢，但對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō)，引領(lǐng)行業(yè)細(xì)分方向往前走，帶來(lái)的成就感和幸福感，是金錢無(wú)法比擬的?！标惐蛘f(shuō)道。

“面向未來(lái)”、“科技創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)”、“硬件產(chǎn)品”，必須要滿足這三個(gè)標(biāo)簽，才是鹿客的主攻方向，指靜脈鎖恰好滿足這些條件。

在陳彬看來(lái)，靜脈鎖與人臉鎖和門禁不一樣，后者更注重便利性，而隱藏于人體內(nèi)的靜脈天然擁有極高的安全性，從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來(lái)看，指靜脈會(huì)取代指紋識(shí)別。即使認(rèn)為靜脈鎖擁有廣闊的前景，但選擇這條路的風(fēng)險(xiǎn)也很大，因?yàn)樵缭?018年，市面上就出現(xiàn)了指靜脈鎖，可最終沒(méi)有受到消費(fèi)市場(chǎng)青睞。為此，鹿客投資了專業(yè)的靜脈鎖方案商，并深度參與該技術(shù)的研發(fā)。

靜脈鎖SV40預(yù)售

開(kāi)啟智能門鎖革命

兩年前的2021年4月底，鹿客旗下首款靜脈鎖SV40終于開(kāi)啟預(yù)售。當(dāng)時(shí)，正是3D人臉識(shí)別鎖在業(yè)內(nèi)爆火的時(shí)候，很多廠家也都在第一季度發(fā)布了相關(guān)的新品。而鹿客SV40主打指靜脈解鎖，這種與主流背道而馳的產(chǎn)品，大家都不看好，直到618來(lái)臨。

SV40時(shí)尚的造型、全新的解鎖體驗(yàn)，以及老人、小孩及指紋識(shí)別困難用戶的關(guān)懷，瞬間擊中了消費(fèi)者的痛點(diǎn)。

2021年618期間，鹿客指靜脈鎖SV40位列京東單品銷售額第一，單款占指靜脈大盤份額98%以上。這樣出色的成績(jī)，著實(shí)讓人意想不到，就連陳彬也坦言，指靜脈鎖推出的時(shí)候，自己也不清楚究竟能不能成功。

乘勝追擊，快速迭代

用科技創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)

即使在2021年的618期間取得了亮眼的成績(jī)，但即使時(shí)至今日，大家對(duì)靜脈識(shí)別的質(zhì)疑聲一直沒(méi)有停止——成本高，技術(shù)不如指紋成熟等等。

作為鹿客的掌舵人，陳彬的個(gè)人品質(zhì)深深影響鹿客的發(fā)展方向。陳彬自己是技術(shù)出身，在清華的時(shí)候從事芯片研發(fā)，在索尼的時(shí)候做芯片架構(gòu)，在百度的時(shí)候做人工智能算法，對(duì)于他來(lái)說(shuō)，技術(shù)上的問(wèn)題，大多都可以通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新解決掉。

在陳彬的帶領(lǐng)下，鹿客的產(chǎn)品和技術(shù)開(kāi)始了瘋狂的迭代。在2021年12月，鹿客推出了指靜脈鎖S50；2022年4月，鹿客推出了指靜脈貓眼鎖S50M，在S50基礎(chǔ)上增加了貓眼功能，同時(shí)，搭載了指靜脈2.0技術(shù)；同年，S50M的升級(jí)款S50M Pro推出，新增4英寸室內(nèi)大屏，更重要的是，搭載了指靜脈3.0技術(shù)。從2021年-2022年，鹿客將靜脈識(shí)別技術(shù)從1.0升級(jí)到了3.0，穩(wěn)定性和精度都有了提升。

根據(jù)洛圖科技（RUNTO）線上數(shù)據(jù)，指靜脈門鎖細(xì)分市場(chǎng)份額從2021年1月的0.4%增至2023年2月的2.8%。從品牌看，率先布局的鹿客占據(jù)半壁江山。可以這么說(shuō)，鹿客憑一己之力帶火了指靜脈賽道，近兩年，許多品牌廠家紛紛推出靜脈鎖，但不可否認(rèn)的是，鹿客已經(jīng)擁有了先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

但正如陳彬所說(shuō)，鹿客要做自己，不跟隨。當(dāng)我們以為鹿客將深耕指靜脈的時(shí)候，它再次出手了。

入局掌靜脈領(lǐng)域

重新定義高端鎖

3月21日，鹿客在杭州舉辦新品發(fā)布會(huì)，推出了掌心鎖V5，一款從內(nèi)到外透露著一股創(chuàng)新、顛覆氣息的掌靜脈鎖。會(huì)上，陳彬分享了V5背后的一個(gè)個(gè)故事和技術(shù)創(chuàng)新。

鹿客V5外觀設(shè)計(jì)來(lái)源于鳥類翅膀的流線形態(tài)，首創(chuàng)16mm超薄面板，這樣時(shí)尚、顏值極高的產(chǎn)品外觀造型，在業(yè)內(nèi)極為少見(jiàn)。

配置方面，V5搭載了鹿客與騰訊云旗下優(yōu)圖實(shí)驗(yàn)室深度戰(zhàn)略合作，共同研發(fā)的掌靜脈識(shí)別技術(shù)，還集成了業(yè)內(nèi)最安全的iPhone級(jí)結(jié)構(gòu)光3D人臉識(shí)別、170°超廣角貓眼、4英寸IPS門內(nèi)大屏。

更重要的是，鹿客還首創(chuàng)了多眸?生物識(shí)別技術(shù)，集成掌靜脈識(shí)別、結(jié)構(gòu)光3D人臉識(shí)別、AI視頻分析于一體的多模態(tài)生物識(shí)別技術(shù)，當(dāng)用戶靠近門鎖1米時(shí)同時(shí)啟動(dòng)人臉和手掌檢測(cè)，伸手立即精準(zhǔn)識(shí)別掌靜脈，AI融合分析人臉和掌靜脈特征信息，進(jìn)一步提高掌靜脈識(shí)別速度和準(zhǔn)確性，讓識(shí)別通率無(wú)限趨近于100%。

陳彬帶領(lǐng)鹿客詮釋了什么是“面向未來(lái)的科技驅(qū)動(dòng)的硬件產(chǎn)品”。

2年推5款靜脈鎖，以一己之力引領(lǐng)細(xì)分市場(chǎng)的發(fā)展，時(shí)至今日，鹿客在全球靜脈鎖及智能鎖市場(chǎng)的地位，得到了專業(yè)機(jī)構(gòu)的認(rèn)可。

“做自己，不跟隨”

以科技創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)，近年來(lái)，鹿客迎來(lái)了快速的發(fā)展。據(jù)陳彬透露，鹿客在B端占據(jù)了65%以上的市場(chǎng)份額，鏈家、自如、萬(wàn)科泊寓等都是鹿客的客戶。在G端的在保障性住房上，鹿客占據(jù)了30%的市場(chǎng)份額，而未來(lái)5年到2026年，會(huì)有1200萬(wàn)間國(guó)家主導(dǎo)保障性租賃住房會(huì)出來(lái)，市場(chǎng)更大。

“嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，鹿客已經(jīng)突破了智能鎖廠商的定義，而是要關(guān)注消費(fèi)者的居住安全。不管你是租房的人，還是買房的人；不管是在家里面，還是在小區(qū)，只要跟安全相關(guān)的，鹿客都會(huì)關(guān)注。”正如陳彬所說(shuō)，鹿客不只是智能鎖廠商，已經(jīng)完成了身份標(biāo)簽的突破，關(guān)注整個(gè)居住安全領(lǐng)域。

和行業(yè)主流格格不入的鹿客，在陳彬這個(gè)充滿冒險(xiǎn)精神的掌舵人帶領(lǐng)下，一次次從行業(yè)迷霧中穿過(guò)，為從業(yè)者開(kāi)辟了行業(yè)新藍(lán)海。這種探索的精神，讓小編想起了魯迅先生的一句話“此后如竟沒(méi)有炬火，我便是唯一的光”。

“做自己，不跟隨”，這是陳彬，也是鹿客。