在做選品時(shí)評(píng)論分析是個(gè)比較重要的板塊，可以幫助我們?cè)谂袛噙x品的同時(shí)還可以了解到哪些顏色尺碼比較好，產(chǎn)品有哪些痛點(diǎn)。下面跟大家從兩個(gè)方面分析如何借助評(píng)論分析進(jìn)行選品調(diào)研。

一： 評(píng)論數(shù)量分布對(duì)于選品重要性

二： 評(píng)分星級(jí)判定類(lèi)目有無(wú)痛點(diǎn)

三： 通過(guò)評(píng)論分析幫助選品調(diào)研

一： 評(píng)論數(shù)量分布對(duì)于選品重要性

在選品的時(shí)候，評(píng)論的評(píng)價(jià)數(shù)量區(qū)間也是一個(gè)非常重要的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)。

我們可以通過(guò)評(píng)論數(shù)量的分布來(lái)評(píng)判進(jìn)入這個(gè)類(lèi)目的準(zhǔn)入門(mén)檻有多高，假設(shè)整個(gè)類(lèi)目里面大部分的一個(gè)評(píng)論區(qū)間說(shuō)，評(píng)論數(shù)量區(qū)間都在0-100或者是300評(píng)論以?xún)?nèi)，那么我們可能只需要有100到300個(gè)評(píng)論就可以進(jìn)入到前100名，并且穩(wěn)定排名同時(shí)每天都有不錯(cuò)的利潤(rùn)。

但是如果說(shuō)整個(gè)類(lèi)目里面的評(píng)論數(shù)量都在1000以上的話，那么就需要至少500到800以上的評(píng)論數(shù)量才可以達(dá)到類(lèi)目前100名并且穩(wěn)住我們的排名和權(quán)重：

二： 評(píng)分星級(jí)判定類(lèi)目有無(wú)痛點(diǎn)

第二個(gè)是從平均的評(píng)分星級(jí)來(lái)幫助我們查看這個(gè)類(lèi)目是否有不可解決的痛點(diǎn)。

像這個(gè)類(lèi)目來(lái)說(shuō)的話，主要的評(píng)論星級(jí)分布在4星以上，4.5星以上的鏈接也占到了35%的比重，這種就是沒(méi)有明顯痛點(diǎn)的類(lèi)目。 如果說(shuō)整個(gè)類(lèi)目大部分的鏈接評(píng)分星級(jí)在4分以下，那么可以得到產(chǎn)品是有無(wú)法解決的痛點(diǎn)，選擇這樣類(lèi)目的話，我們賣(mài)的越多后面客訴就越多，大家一定要規(guī)避開(kāi)。

三： 通過(guò)評(píng)論分析幫助選品調(diào)研

在選品時(shí)可以參考評(píng)論分析這個(gè)板塊，功能還是比較強(qiáng)大的。

我們可以在鏈接里面打開(kāi)評(píng)論分析板塊，可以得到Listing下面的各個(gè)變體的評(píng)論的數(shù)量以及型號(hào)還有評(píng)論的信息。

假設(shè)我們確定了要做這個(gè)類(lèi)目，但是這個(gè)類(lèi)目的顏色或者尺碼很多，由于資金預(yù)算有限，我們只能選擇兩三個(gè)顏色，或者說(shuō)是兩三個(gè)尺寸，這時(shí)候我們就可以通過(guò)評(píng)論分析的板塊來(lái)去幫助篩選出來(lái)熱銷(xiāo)變體。

可以看到各個(gè)變體評(píng)論數(shù)量所占到的比例，每個(gè)產(chǎn)品都要參考留評(píng)率，那么評(píng)論數(shù)量反推可以了解到哪些顏色尺寸是客戶最喜歡的，在做這款產(chǎn)品時(shí)，我們第一階段上架的變體可以選擇：Scent: B 02 | Size: D-8-16 MIX

另外還可以根據(jù)評(píng)論具體的內(nèi)容來(lái)幫我們進(jìn)一步了解產(chǎn)品有哪些差評(píng)，我們?cè)谧銎房氐臅r(shí)候可以重點(diǎn)從差評(píng)的點(diǎn)來(lái)做質(zhì)檢。

另外我把這些年做亞馬遜得實(shí)操經(jīng)歷和學(xué)員經(jīng)歷，以及一些亞馬遜常見(jiàn)玩法都整理了出來(lái)，想要學(xué)習(xí)亞馬遜得賣(mài)家，可以評(píng)論區(qū)回復(fù)“亞馬遜資料”分享給你，希望可以幫你少走彎路。