作為亞馬遜賣家運(yùn)營顧問，我深知在當(dāng)今數(shù)字化市場中，廣告扮演著至關(guān)重要的角色。

廣告投放

不僅僅是為了展示產(chǎn)品，更需要深入了解其對銷售轉(zhuǎn)化的影響。在這篇文章中，我們將深入探討

亞馬遜廣告

歸因的概念，為您提供解決方案和優(yōu)化建議。 亞馬遜廣告

廣告歸因的核心概念

廣告歸因并不是簡單的過程，它需要涉及多渠道、多屏幕的用戶行為路徑分析，綜合考慮用戶在接觸廣告后的轉(zhuǎn)化路徑，評估不同渠道、觸點(diǎn)的貢獻(xiàn)價(jià)值。這個(gè)過程涉及廣告數(shù)據(jù)的收集、分析，以及數(shù)據(jù)建模和分析技術(shù)的應(yīng)用，以構(gòu)建出用戶從廣告接觸到最終購買的完整軌跡。

廣告歸因的定義

廣告歸因的定義與廣告效果的歸屬有關(guān)。特別是在多屏幕或多渠道的情況下，我們需要分析用戶在轉(zhuǎn)化前接觸的所有營銷渠道，利用廣告數(shù)據(jù)結(jié)合數(shù)據(jù)建模技術(shù)，構(gòu)建從廣告接觸到購買的完整路徑，從而準(zhǔn)確評估不同渠道、觸點(diǎn)對于轉(zhuǎn)化目標(biāo)的貢獻(xiàn)。

廣告歸因的價(jià)值

作為亞馬遜賣家運(yùn)營顧問，您了解在進(jìn)行廣告投放時(shí)，需要了解每次投放所帶來的轉(zhuǎn)化量，哪些渠道產(chǎn)生了轉(zhuǎn)化，以及這些渠道的貢獻(xiàn)度。通過有效的歸因模型，您可以分析轉(zhuǎn)化效果，為接下來的廣告投放重新分配、優(yōu)化廣告預(yù)算，從而提升銷售轉(zhuǎn)化。

亞馬遜廣告歸因的關(guān)鍵原則

在您的廣告運(yùn)營中，了解亞馬遜廣告歸因的關(guān)鍵原則至關(guān)重要。以下是亞馬遜廣告歸因的五大原則：

追蹤窗口（Tracking Window）：

?設(shè)定7天或14天的追蹤窗口，確保捕捉用戶在購買前的關(guān)鍵行為。

跨平臺（Across All Platforms）：

?跨足亞馬遜不同平臺，不僅僅限于某一平臺的數(shù)據(jù)，還需要綜合考慮整體效果。

跨媒體/廣告計(jì)劃（Across All Media/Ad Programs）：

?考慮所有媒體渠道和廣告計(jì)劃，包括AMG和AMS，全面評估廣告效果。

點(diǎn)擊優(yōu)先（Click Trumps View）：

?點(diǎn)擊行為更具權(quán)重，因?yàn)樗軠?zhǔn)確反映用戶的積極興趣。

最后觸點(diǎn)（Last Touch）：

?轉(zhuǎn)化歸因于最后一次有效交互，這一點(diǎn)尤其重要。 以上內(nèi)容由“跨境瞭望”提供fenxiang

Display和AMS廣告的歸因差異

作為亞馬遜賣家運(yùn)營顧問，您需要了解Display廣告和AMS廣告（賣家贊助產(chǎn)品）在廣告歸因方面的差異。這些差異主要表現(xiàn)在歸因窗口期和報(bào)告數(shù)據(jù)維度。 Display廣告使用了14天的回溯歸因窗口期，報(bào)告中會記錄點(diǎn)擊和瀏覽數(shù)據(jù)，同時(shí)還包括多種轉(zhuǎn)化指標(biāo)，如產(chǎn)品詳情頁、客戶評論、加入購物車等。 AMS廣告（賣家贊助產(chǎn)品）的回溯窗口期為7天，報(bào)告只記錄點(diǎn)擊行為和第三方銷售收入，指標(biāo)層面相對較少。

不同廣告觸達(dá)情況下的歸因分析

作為亞馬遜賣家運(yùn)營顧問，您需要深入分析不同廣告觸達(dá)情況下的歸因分析，以提供更準(zhǔn)確的優(yōu)化建議。例如：

情景一：

?用戶僅接觸到Display廣告 當(dāng)用戶僅接觸到Display廣告，并在瀏覽后進(jìn)行了點(diǎn)擊行為，需要綜合考慮歸因周期、點(diǎn)擊優(yōu)先原則和最后觸點(diǎn)等因素，以準(zhǔn)確評估廣告效果。

情景二：

?用戶同時(shí)接觸到SP和Display廣告 如果用戶同時(shí)接觸到SP和Display廣告，并在瀏覽后進(jìn)行了點(diǎn)擊行為，需要考慮歸因周期、點(diǎn)擊優(yōu)先原則和最后觸點(diǎn)等因素。 需要注意的是，盡管最終購買歸功于最后一次SP廣告的點(diǎn)擊，但前兩次DSP廣告同樣具有重要意義，為品牌帶來了足夠的曝光，推動(dòng)了品牌關(guān)鍵詞的搜索量增加。

廣告活動(dòng)效果的分析與優(yōu)化

作為亞馬遜賣家運(yùn)營顧問，您深知亞馬遜廣告是引流的利器，能夠快速提升產(chǎn)品的曝光。然而，您需要注意廣告數(shù)據(jù)的滯后性，特別是近3天的數(shù)據(jù)可能會有較大的變動(dòng)。 在數(shù)字營銷時(shí)代，廣告歸因扮演著關(guān)鍵角色。通過分析用戶行為路徑，將

廣告效果

與轉(zhuǎn)化結(jié)果相連接，幫助企業(yè)更好地理解不同渠道、觸點(diǎn)在銷售轉(zhuǎn)化中的作用。亞馬遜廣告歸因原則提供了實(shí)際案例，強(qiáng)調(diào)了歸因窗口、跨平臺跨媒體、點(diǎn)擊優(yōu)先等重要原則。在優(yōu)化廣告投放和

提升轉(zhuǎn)化率

方面，這些原則將幫助您制定更有效的策略。 以上內(nèi)容由“跨境瞭望”整理分享 www.tjgreenbio.com/