滿足當(dāng)下年輕人的娛樂(lè)消費(fèi)，視頻平臺(tái)既要深耕年輕化的內(nèi)容還要在線下和他們“玩到一起”。

即使收官已一月有余，《跨次元新星》的微博話題在熱播日榜的排名，也居于48位。

《跨次元新星》是愛(ài)奇藝率先推出的虛擬人物綜藝節(jié)目，一經(jīng)開(kāi)播便獲得了國(guó)內(nèi)外媒體的廣泛報(bào)道。這是一檔創(chuàng)新的綜藝節(jié)目，留歌Amy、PAPA、十火，以及叭嗒APP的虛擬偶像代言人Mio醬等30多位參賽選手，在節(jié)目中收獲了更多泛二次元用戶的喜愛(ài)。通過(guò)這檔節(jié)目，愛(ài)奇藝也進(jìn)一步多元化了對(duì)泛二次元用戶群體的內(nèi)容服務(wù)。

在剛剛過(guò)去的2020年，愛(ài)奇藝不僅通過(guò)《航海王》、《名偵探柯南》、《數(shù)碼寶貝》等經(jīng)典版權(quán)作品，上線《有藥》、《邪王追妻》、《神武天尊》等優(yōu)質(zhì)自制動(dòng)畫(huà)及輕動(dòng)畫(huà)作品，繼續(xù)加碼線上動(dòng)漫內(nèi)容，也創(chuàng)新推出了國(guó)風(fēng)鑒賞會(huì)、Jump！Jump！舞蹈大賽、愛(ài)奇藝動(dòng)漫游戲嘉年華(iQIYI FUN CARNIVAL，簡(jiǎn)稱(chēng)IFC)等線下活動(dòng)，將內(nèi)容服務(wù)從線上向線下延展。

值得注意的是，其中的愛(ài)奇藝動(dòng)漫游戲嘉年華不是單一、單場(chǎng)的線下主題活動(dòng)。

動(dòng)畫(huà)、宅舞、漢服……嘉年華現(xiàn)場(chǎng)不僅包羅了泛二次元用戶群體喜愛(ài)的內(nèi)容，也在與平臺(tái)線上內(nèi)容的緊密聯(lián)動(dòng)中，將各地同好連接起來(lái)，為他們營(yíng)造了一個(gè)極具體驗(yàn)感的多元化實(shí)景娛樂(lè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020這一年，愛(ài)奇藝動(dòng)漫游戲嘉年華總共舉辦了6場(chǎng)綜合漫展、2場(chǎng)主題展、1場(chǎng)校園展，以及1場(chǎng)線上公益云演，吸引超過(guò)37萬(wàn)的動(dòng)漫愛(ài)好者參與。

于公司而言，愛(ài)奇藝動(dòng)漫游戲嘉年華是愛(ài)奇藝動(dòng)漫商業(yè)化開(kāi)發(fā)閉環(huán)中的重要組成部分。從行業(yè)來(lái)看，在年輕用戶群體對(duì)動(dòng)漫、游戲、宅舞、國(guó)潮等元素的喜愛(ài)已上升到了情感陪伴的當(dāng)下，挑起與他們溝通大任的視頻平臺(tái)，要做的也不僅僅是提供線上動(dòng)、漫畫(huà)內(nèi)容了。

內(nèi)容不是迎合，而是我有的剛好你也喜歡

從第三方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，在長(zhǎng)視頻平臺(tái)對(duì)Z世代用戶的搶奪中，愛(ài)奇藝略為領(lǐng)先。

在QuestMobile發(fā)布的《2020年Z世代洞察報(bào)告》，截止2020年11月Z世代活躍用戶規(guī)模已經(jīng)達(dá)到3.2億。這3.2億Z世代用戶在移動(dòng)視頻行業(yè)APP的滲透率排行中，愛(ài)奇藝以51.5%居于第一位。

對(duì)于愛(ài)奇藝付費(fèi)用戶的分析，QuestMobile曾在另一份報(bào)告中有所提及。該報(bào)告稱(chēng)，愛(ài)奇藝付費(fèi)用戶中19-30歲的用戶占比達(dá)到48.8%，24歲以下付費(fèi)用戶的占比為29.8%。

作為一個(gè)活躍用戶4億+的視頻平臺(tái)，愛(ài)奇藝的用戶呈年輕化態(tài)勢(shì)明顯。

要抓住這屆年輕人的心并不容易。

不管是自制還是獨(dú)播內(nèi)容，電影、電視劇、綜藝節(jié)目還是動(dòng)、漫畫(huà)，愛(ài)奇藝平臺(tái)播放的內(nèi)容質(zhì)量都較為穩(wěn)定。這一點(diǎn)，可以從用戶的反饋中找到佐證。

2020年5月30日《青春有你2》成團(tuán)夜，“青春有你2總決賽”在微博的閱讀量漲至6億，成功出道的9位訓(xùn)練生也刷爆了無(wú)數(shù)年輕人的朋友圈。“跨次元新星”話題在微博的閱讀量更高達(dá)12.2億，討論量893.8萬(wàn)。參與節(jié)目的30多位選手，均為虛擬人物，這正符合當(dāng)下年輕用戶群體追逐的潮流。

同樣備受這一用戶群鐘愛(ài)的動(dòng)、漫畫(huà)內(nèi)容，也在愛(ài)奇藝有不錯(cuò)的表現(xiàn)。愛(ài)奇藝在2020年新上了多部自制國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)及輕動(dòng)畫(huà)，這些作品不僅有不錯(cuò)的熱度，豆瓣用戶給出的評(píng)分也不低。《有藥》、《萬(wàn)古仙穹 第四季》等的豆瓣平均分在7.5分以上?！斑@種歡樂(lè)的風(fēng)格我喜歡”，“看完第一季，覺(jué)得是個(gè)潛力番，開(kāi)頭沙雕的風(fēng)格只是個(gè)引子，后面隱隱開(kāi)始走正經(jīng)劇情了，期待一下”，“動(dòng)畫(huà)化后把無(wú)厘頭搞笑的風(fēng)格進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)”……從這些豆瓣熱評(píng)，可以看到網(wǎng)友對(duì)《有藥》動(dòng)畫(huà)的喜愛(ài)。

除了傳統(tǒng)的動(dòng)畫(huà)內(nèi)容形式，具有創(chuàng)新內(nèi)容模式的輕動(dòng)畫(huà)、漫改真人豎屏番劇、動(dòng)態(tài)漫畫(huà)等也頗受用戶喜歡。比如，輕動(dòng)畫(huà)《神武天尊》、《萬(wàn)古神王》和《逆天劍神》等，動(dòng)態(tài)漫畫(huà)《斗破蒼穹 第三季》、《修真聊天群 第一季》等。

不難發(fā)現(xiàn)，這些深受年輕用戶群喜愛(ài)的內(nèi)容背后，是愛(ài)奇藝持續(xù)在二次元內(nèi)容方面的創(chuàng)新性、年輕化探索。

這些探索不僅僅停留在線上。在微博，我們還能看到泛二次元用戶曬出的，愛(ài)奇藝在2020年舉辦的多個(gè)線下活動(dòng)。比如，愛(ài)奇藝動(dòng)漫牽手頤和園舉辦的國(guó)風(fēng)鑒賞會(huì)，愛(ài)奇藝和ChinaJoy聯(lián)名打造的Jump！Jump！舞蹈大賽，以及愛(ài)奇藝動(dòng)漫游戲嘉年華。

Jump！Jump！舞蹈大賽面向全國(guó)ACGN愛(ài)好者，通過(guò)海選賽和Battle賽，青島、長(zhǎng)春、寧波、杭州、深圳等七個(gè)城市賽，通過(guò)叭嗒APP及線上合作賽道選出35支隊(duì)伍進(jìn)入決賽。泛二次元用戶中從來(lái)都不缺多才多藝的年輕人，發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)給了他們線上展示的機(jī)會(huì)，但像Jump！Jump！舞蹈大賽這樣覆蓋全國(guó)、線上線下結(jié)合的大賽并不多。于這些愛(ài)好者而言，這既是一個(gè)比賽，也是一個(gè)交流平臺(tái)，能讓他們結(jié)識(shí)更多同好。

兩位Jump！Jump！舞蹈大賽參賽選手在微博寫(xiě)下了自己的賽后收獲

從賽制、參賽選手反饋，以及觀眾的反饋中，我們都能看到，泛二次元用戶對(duì)這類(lèi)活動(dòng)的期待。

和Jump！Jump！舞蹈大賽一樣，愛(ài)奇藝動(dòng)漫游戲嘉年華也在2020年覆蓋了多個(gè)城市，線上線下互動(dòng)，營(yíng)造了全方位、多層次、沉浸式的二次元文化活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。不同的是，嘉年華的內(nèi)容設(shè)置更為多元化。相似的一點(diǎn)，則是年輕人的城市生活場(chǎng)景里架起了一個(gè)供他們互動(dòng)的橋梁。

精神愛(ài)好驅(qū)動(dòng)的實(shí)質(zhì)性消費(fèi)，這屆年輕人想要的內(nèi)容不一樣

2020年8月15日，愛(ài)奇藝動(dòng)漫游戲嘉年華當(dāng)年首場(chǎng)城市綜合漫展在青島落地，獲得良好反饋，在國(guó)慶雙節(jié)期間、10月底及12月初，嘉年華在多個(gè)城市陸續(xù)、甚至“同步”舉行。

到最后，綜合漫展舉行了6場(chǎng)，再加上1場(chǎng)線上公益云演、2場(chǎng)主題展和1場(chǎng)校園展。這9場(chǎng)線下活動(dòng)吸引了超37萬(wàn)泛二次元用戶參與，二次元公益云演也得到了圈層同好的廣泛關(guān)注并獲得了246.5萬(wàn)次點(diǎn)贊。

其中，二次元公益云演時(shí)間定在了2020年6月21日，這時(shí)全國(guó)的疫情雖得到了有效抑制，但出于防護(hù)考量，此前國(guó)內(nèi)例行的幾個(gè)線下展會(huì)也都官宣延期，泛二次元用戶群的娛樂(lè)需求得不到滿足。所以這場(chǎng)公益云演，恰好滿足了粉絲們的期待。

在微博端，“愛(ài)奇藝動(dòng)漫游戲嘉年華”的話題閱讀量也達(dá)到了7343.8萬(wàn)。

從這些數(shù)據(jù)，不難得出愛(ài)奇藝動(dòng)漫游戲嘉年華受用戶喜歡的結(jié)論。這些喜歡，既因?yàn)榧文耆A活動(dòng)形式、內(nèi)容多樣，也與多互動(dòng)的議程設(shè)置有關(guān)。

比如虛擬主持人“小又”主持的“我想見(jiàn)你”二次元公益云演，不僅有虛擬樂(lè)隊(duì)RiCH BOOM、《今天開(kāi)始做明星》、《春秋封神》等人氣產(chǎn)品亮相，還有知名唱作人霍尊，偶像團(tuán)體SNH48 GROUP獨(dú)家首發(fā)MV《天晴了》……不同次元空間的人物、內(nèi)容在一個(gè)空間交匯，帶來(lái)了一場(chǎng)視覺(jué)盛宴。這1個(gè)小時(shí)的線上云演，微博話題閱讀量也超過(guò)了千萬(wàn)。

又如IFC青島站的現(xiàn)場(chǎng)，不僅有眾多人氣IP展位，愛(ài)奇藝跨次元新星落地現(xiàn)場(chǎng)帶來(lái)了科技感爆棚的VR體驗(yàn)，青春活力的舞蹈內(nèi)容——熱門(mén)綜藝《青春有你3》在現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)啟了線下面試通道，人氣舞見(jiàn)咬人貓?jiān)贘ump!Jump!舞蹈大賽現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了專(zhuān)業(yè)點(diǎn)評(píng)并表演了新作品，愛(ài)奇藝熱播動(dòng)畫(huà)《有藥》也在現(xiàn)場(chǎng)給觀眾帶來(lái)了特色主題舞蹈活動(dòng)。這些多元、多層次的現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)容交織，才引得現(xiàn)場(chǎng)人流不斷，笑聲連連。

IFC青島活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)圖

這種線上線下聯(lián)動(dòng)的內(nèi)容設(shè)置不僅僅是在青島站。

IFC長(zhǎng)沙站的舉行時(shí)間是2021年元旦節(jié)，正值《邪王追妻》第二季在愛(ài)奇藝熱播?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)，《邪王追妻》知名CV、《邪王追妻》凌風(fēng)配音李蘭陵空降現(xiàn)場(chǎng)撒糖，和粉絲們一起玩起了配音節(jié)日特供小劇場(chǎng)。除了《有藥》和《邪王追妻》，《春秋封神》、《招柴》、《云中居三子》、《戰(zhàn)神狂妃》均在愛(ài)奇藝動(dòng)漫游戲嘉年華一一亮相。這些已經(jīng)推出的作品加強(qiáng)情感，未推出的作品可以先一步在愛(ài)奇藝動(dòng)漫嘉年華預(yù)熱，讓人物形象搶先一步深入人心，同時(shí)也為作品的線上播出引流。

2020年IFC的綜合漫展現(xiàn)場(chǎng)，都含有模型展覽、國(guó)潮漢服市集等版塊，人氣COSER、人氣舞見(jiàn)、知名配音演員等知名嘉賓現(xiàn)場(chǎng)演出，此外還有舞臺(tái)劇專(zhuān)場(chǎng)、宅舞專(zhuān)場(chǎng)、國(guó)風(fēng)主題走秀等豐富表演。

在年輕用戶群體對(duì)ACGN內(nèi)容的喜愛(ài)已上升到了情感陪伴的當(dāng)下，這些深受粉絲喜愛(ài)的動(dòng)漫人物形象、著名CV、人氣舞見(jiàn)……跨次元從幕后走向前臺(tái)，走進(jìn)粉絲的三次元世界，自然能引來(lái)他們的歡呼。

而這，自然也能為主辦方、合作方營(yíng)造一個(gè)多贏的局面。

這個(gè)多贏，既指品牌擴(kuò)列、增強(qiáng)粉絲粘性、線下為線上導(dǎo)流等，也包括直接的商業(yè)收益。比如，門(mén)票收入、商品展銷(xiāo)，以及招商收入。

而這樣的多城市、多內(nèi)容形式的線下活動(dòng)，也是對(duì)愛(ài)奇藝整個(gè)商業(yè)化鏈路的推動(dòng)。愛(ài)奇藝VIP會(huì)員享限量直通現(xiàn)場(chǎng)特權(quán)，購(gòu)買(mǎi)漫展門(mén)票的用戶加1元還可獲得愛(ài)奇藝黃金VIP會(huì)員“滿100元減60元”滿減券、FUN會(huì)員月卡權(quán)益活動(dòng)等等，這些活動(dòng)讓愛(ài)奇藝會(huì)員服務(wù)與漫展活動(dòng)互相打通，聯(lián)動(dòng)的模式在國(guó)內(nèi)也極為少見(jiàn)。

年輕人喜歡多元化的文娛內(nèi)容，探索還得繼續(xù)

愛(ài)奇藝有年輕化的用戶群，而這群用戶是當(dāng)下文娛內(nèi)容和服務(wù)的消費(fèi)主力軍。

特別是以Z世代為代表的用戶群，愿意為興趣買(mǎi)單，更喜歡情感代入感強(qiáng)的產(chǎn)品，如明星周邊、IP手辦。這一代年輕人，實(shí)行的是以精神消費(fèi)驅(qū)動(dòng)的實(shí)體消費(fèi)，能接受高溢價(jià)的商品和服務(wù)。

這一消費(fèi)市場(chǎng)需求的驅(qū)動(dòng)下，各大公司、機(jī)構(gòu)、視頻平臺(tái)，地方旅游都在通過(guò)創(chuàng)新來(lái)吸引這部分用戶的目光。愛(ài)奇藝的線上內(nèi)容和線下業(yè)務(wù)之所以能被年輕人青睞，也是基于對(duì)高品質(zhì)內(nèi)容的把控以及以創(chuàng)新模式將線上內(nèi)容與線下消費(fèi)緊密結(jié)合。雖然在泛二次元用戶明星周邊、IP手辦等衍生商品銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，IFC和國(guó)內(nèi)其他同類(lèi)線下活動(dòng)還有差距，但這畢竟是IFC從ToB的“一年一城”模式轉(zhuǎn)型ToC的“一年多站”模式的第一年，隨著場(chǎng)景的不斷擴(kuò)大、破圈，現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售端的表現(xiàn)有望提升。

從愛(ài)奇藝在2020年iJOY悅享會(huì)發(fā)布的片單可以看出，高品質(zhì)內(nèi)容依然是平臺(tái)堅(jiān)守的核心?；诰哂惺袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)容，2021年愛(ài)奇藝動(dòng)漫游戲嘉年華也值得期待。

2020年愛(ài)奇藝iJOY悅享動(dòng)漫專(zhuān)場(chǎng)上的部分動(dòng)漫片單

至于在ACGN領(lǐng)域的商業(yè)化探索，愛(ài)奇藝也在推進(jìn)。

2020年是Jump! Jump! 舞蹈大賽的第一屆。據(jù)了解，第二屆將增設(shè)兒童賽道。和2020年一樣，舞蹈大賽也會(huì)作為嘉年華重要的內(nèi)容組成部分亮相2021年的愛(ài)奇藝動(dòng)漫游戲嘉年華。屆時(shí)，嘉年華也會(huì)增加綜合漫展、高校漫展的數(shù)量及覆蓋城市的規(guī)模，并拓展景區(qū)合作模式，預(yù)計(jì)嘉年華2021年的進(jìn)場(chǎng)人數(shù)將超過(guò)60萬(wàn)。

其中，景區(qū)合作模式也是一種創(chuàng)新實(shí)踐。嘉年華將落地在景區(qū)，融入更多商業(yè)賦能，比如將動(dòng)漫作品中的場(chǎng)景與景區(qū)場(chǎng)景融合。因?yàn)閯?dòng)、漫畫(huà)內(nèi)容的多元，這種模式也可以與兒童、親子或者其他娛樂(lè)方式融合。這樣一來(lái)，景區(qū)模式既豐富了游覽體驗(yàn)，又能幫助當(dāng)?shù)匚穆卯a(chǎn)業(yè)創(chuàng)收。

擁有更多資源和主動(dòng)權(quán)的視頻平臺(tái)推動(dòng)的商業(yè)新合作，更受各行業(yè)關(guān)注。2021愛(ài)奇藝動(dòng)漫游戲嘉年華的合作模式也將有更多元化的嘗試，包括且不限于自營(yíng)行業(yè)頂級(jí)漫展、和已有的地方漫展資源合作、和國(guó)內(nèi)知名漫展展開(kāi)入股合作、以及以客戶定制需求為導(dǎo)向的客戶定制等多種模式。

在過(guò)去的2020年，我們能看到愛(ài)奇藝無(wú)論是線上還是線下活動(dòng)，都在探索更多娛樂(lè)、新奇、屬于年輕人的娛樂(lè)方式。2021年，愛(ài)奇藝又會(huì)有哪些創(chuàng)新玩法在更多不同場(chǎng)景與更多粉絲見(jiàn)面尚未可知，但值得期待。挖掘優(yōu)質(zhì)IP的商業(yè)價(jià)值，以及與品牌共同成長(zhǎng)等一系列營(yíng)銷(xiāo)策略的布局，都將助力用戶、品牌、平臺(tái)實(shí)現(xiàn)共贏，為構(gòu)建良性可持續(xù)的文娛生態(tài)提供積極示范。