您是否知道，投放 Facebook 單次點擊付費廣告活動可以打開您的業(yè)務(wù)，覆蓋 21.1 億的潛在受眾？

現(xiàn)在在 Meta 的保護傘下，F(xiàn)acebook 的每次點擊成本廣告長期以來一直是與有機內(nèi)容相結(jié)合的值得信賴的增長策略。

精明的營銷人員知道要密切關(guān)注底線并尋找為企業(yè)節(jié)省資金的方法。降低 Facebook 每次點擊費用CPC)是實現(xiàn)這一目標(biāo)的一種方法，因此請繼續(xù)閱讀，了解有關(guān)降低每次點擊費用的提示，并了解如何充分利用 Facebook 上的廣告系列。

什么是 Facebook 上的每次點擊費用廣告？

Facebook 每次點擊費用廣告是一種基于競價的營銷策略，商家競標(biāo)向預(yù)定受眾展示廣告。但是，當(dāng)您使用每次點擊費用定價時，您只需在 Facebook 用戶點擊您的廣告時付費。

例如，如果您是時尚品牌，則可以啟動 Facebook 每次點擊付費廣告系列來推廣您的最新產(chǎn)品，并添加號召性用語 (CTA)，鼓勵用戶點擊并購買您的最新產(chǎn)品系列。

成千上萬的企業(yè)使用Facebook廣告來發(fā)展，這也是Facebook廣告使用競價和基于競價的策略的部分原因。

由于平臺上的廣告位有限，F(xiàn)acebook 會考慮多種因素，包括廣告總價值、質(zhì)量和估計操作率（例如，用戶是否會與廣告互動），以確定向特定目標(biāo)受眾展示哪個廣告。

Facebook 每次點擊費用的計算方法是花費的總金額除以鏈接點擊次數(shù)，您可以在平臺上投放幾種不同的每次點擊費用廣告系列。一起來看看吧。

點擊訪問其他網(wǎng)站

這個非常簡單。每次點擊費用廣告系列可以吸引網(wǎng)站點擊量，從而為商家獲得更多流量——如果您剛剛起步，需要為您的產(chǎn)品或服務(wù)吸引更多眼球，這是一個很好的策略。

轉(zhuǎn)到其他網(wǎng)站（即“立即購買”）的號召性用語點擊

在每次點擊費用廣告系列中包含特定的號召性用語是營銷人員用來吸引受眾點擊進入網(wǎng)站或著陸頁的一種方法。常見的號召性用語包括“了解更多”、“立即購買”或“認(rèn)領(lǐng)優(yōu)惠”等語言。

注意到這些微句子總是包含一個基于動作的單詞嗎？使用這樣的語言可以激發(fā)用戶操作，這意味著您的廣告系列獲得更多點擊。

點擊安裝應(yīng)用

此廣告系列非常適合想要引起興趣并安裝應(yīng)用程序的企業(yè)。例如，假設(shè)您的時尚品牌推出了一款新的 iOS 應(yīng)用程序，讓您的受眾有機會通過該應(yīng)用程序購物。您可以投放每次點擊費用廣告系列，專注于產(chǎn)生點擊以安裝應(yīng)用。

點擊以在其他網(wǎng)站上觀看視頻

視頻營銷一直在社交媒體上掀起風(fēng)暴（你好，TikTok！），那么為什么不在每次點擊費用活動中利用視頻的力量呢？以我們的時尚品牌為例，您可以啟動每次點擊費用廣告活動，鼓勵觀眾觀看 YouTube 視頻，了解您的可持續(xù)發(fā)展實踐以及您如何關(guān)心環(huán)境的未來。

什么是Facebook上的每次點擊費用？

既然您已經(jīng)知道如何在 Facebook 上使用每次點擊費用廣告，您可能想知道每次點擊費用廣告系列將如何影響您的營銷預(yù)算。幸運的是，我們與AdEspresso的朋友一起，已經(jīng)計算了Facebook廣告費用的數(shù)字，并提供了您需要的所有詳細(xì)信息。

每次點擊費用（按月）

從月度來看，通?？梢钥吹降谝患径让看吸c擊費用較低的典型范圍，而在第四季度上升到全年高每次點擊費用。這種年終激增是由于黑色星期五/網(wǎng)絡(luò)星期一活動、假日購物和電子商務(wù)廣告商競爭加劇。

按星期幾劃分的每次點擊費用

Facebook 每次點擊費用在周末通常較低，因為隨著越來越多的人在周六和周日使用社交媒體，可用的廣告空間也更多，這意味著您可以以較低的出價贏得拍賣。

按時段劃分的每次點擊費用

不出所料，在深夜投放廣告系列的成本更低，因為每個人都睡著了。不過，我們建議您讓 Facebook 的每次點擊費用廣告系列 24/7 全天候投放，并允許 Facebook 根據(jù)您的廣告活動目標(biāo)最大限度地提高點擊次數(shù)。

降低Facebook廣告單次點擊費用的7個技巧

如果您希望在不犧牲結(jié)果的情況下降低每次點擊費用，那么您來對地方了。這些技巧中的每一個都可以幫助您降低每次點擊費用，但請記住，每個行業(yè)和業(yè)務(wù)都是不同的。推動一個團隊取得成果的因素可能不適合您，因此請嘗試并找到適合您的利基和預(yù)算的公式。

1.確定廣告系列目標(biāo)

創(chuàng)建廣告系列目標(biāo)是構(gòu)建 Facebook 廣告系列的第一步。廣告系列目標(biāo)側(cè)重于您希望通過在 Facebook 投放廣告來實現(xiàn)的目標(biāo)。

Facebook 為您提供了完整的不同目標(biāo)供您選擇，包括建立品牌知名度、增加網(wǎng)站流量、產(chǎn)生互動、登陸轉(zhuǎn)化以及將流量引導(dǎo)到您的在線商店。

根據(jù)廣告系列的目標(biāo)，您需要將自己的廣告系列目標(biāo)與 Facebook 提供的目標(biāo)相匹配。嘗試并測試哪些可以獲得最佳結(jié)果。例如，如果您是一家通過 Facebook 廣告推出的新業(yè)務(wù)，您可能會專注于展示次數(shù)和覆蓋人數(shù)，以幫助您提高品牌知名度。

2.提高相關(guān)性分?jǐn)?shù)

您的相關(guān)性分?jǐn)?shù)將直接影響您的每次點擊費用，因此請務(wù)必仔細(xì)觀察。

Facebook 廣告會為您投放的每個廣告系列提供相關(guān)度分?jǐn)?shù)。顧名思義，此分?jǐn)?shù)告訴您廣告與目標(biāo)受眾的相關(guān)程度。

我們不知道Facebook用來計算相關(guān)性分?jǐn)?shù)的確切算法，使其成為一個黑盒指標(biāo)。不過，我們知道互動、點擊和保存廣告等積極互動會提高得分，而隱藏廣告會降低得分。

Facebook 會優(yōu)先考慮相關(guān)度分?jǐn)?shù)較高的廣告，如果您的得分較高，實際上會降低您的每次點擊費用。因此，您應(yīng)該注意廣告系列的相關(guān)度分?jǐn)?shù)，并調(diào)整或停止分?jǐn)?shù)較低的廣告系列。

3.了解受眾群體定位

在 Facebook 成功開展廣告活動的主要目標(biāo)是確保廣告在合適的時間被合適的受眾看到。了解受眾群體定位有助于實現(xiàn)這一目標(biāo)，并主動降低每次點擊費用。

因此，不要讓Facebook來選擇誰可以看到你的廣告。選擇位置、興趣、行為和其他人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)以了解具體信息?？s小目標(biāo)受眾范圍有助于您競標(biāo)您真正想要覆蓋的人，并讓您有機會創(chuàng)建更個性化的廣告來吸引他們的注意力（這意味著為您帶來更多的點擊和轉(zhuǎn)化！

4.仔細(xì)考慮廣告的放置位置

Facebook 廣告可以在移動設(shè)備和桌面設(shè)備上展示，包括新聞源、右側(cè)欄目、Instagram（Meta 的另一個產(chǎn)品套件）、Facebook Messenger 和 Facebook Audience Network。

花一些時間了解廣告的最佳版位。您會在新聞源或 Messenger 中產(chǎn)生更大的影響嗎？幸運的是，這是Facebook允許您在發(fā)布廣告后更改的區(qū)域，因此，如果您發(fā)現(xiàn)點擊率較低，請繼續(xù)切換廣告展示位置。

5.測試廣告創(chuàng)意

測試和迭代廣告的創(chuàng)意元素是降低每次點擊費用的另一種戰(zhàn)術(shù)方法。通過在 Facebook 廣告中引入 A/B 測試，您可以了解哪種廣告創(chuàng)意能夠?qū)崿F(xiàn)您的廣告系列目標(biāo)。

DTC Newsletter首席執(zhí)行官Eric Dyck表示，他的團隊在測試時專注于速度?！皠?chuàng)意測試最重要的方面是速度，這意味著每周或每天測試多個創(chuàng)意，具體取決于您的預(yù)算。目標(biāo)是找到“贏家”或廣告，讓您以有利可圖的方式擴展廣告系列，直到創(chuàng)意耗盡，這就是您始終需要進行測試的原因。

我們使用的測試框架是試點測試，它涉及在產(chǎn)品上從五個不同的角度進行頭腦風(fēng)暴。角度是圍繞客戶可能喜歡您的產(chǎn)品的原因或您的產(chǎn)品解決的問題或痛點構(gòu)建的廣告概念。

您還可以使用角度創(chuàng)建五個相關(guān)的標(biāo)題、廣告文案和創(chuàng)意圖像或視頻。然后，您可以直接投放創(chuàng)意廣告組，看看哪一個廣告組的每次點擊費用最低。在這里，您可以混合搭配每個廣告組中的制勝元素，以創(chuàng)建單次點擊費用更低、轉(zhuǎn)化率更高的獲獎廣告。

6.提高點擊率 （CTR）

新聞快訊！提高點擊率 （CTR） 將提高相關(guān)度得分并降低 Facebook 廣告費用。提高廣告點擊率的一些最佳方法包括：

• 始終使用桌面版新聞源廣告展示位置，這樣可以產(chǎn)生更高的點擊率

• 使用適當(dāng)?shù)?CTA 按鈕?！傲私飧唷庇袝r比“立即購買”為尚未信任您的冷淡受眾帶來更多點擊

• 編寫簡單、干凈的副本，切中要害，不會讓用戶猜測他們正在點擊什么或為什么他們應(yīng)該這樣做。（這里有幾個例子可以讓創(chuàng)意源源不斷！

• 盡可能降低頻次（或同一用戶看到同一廣告的次數(shù)）。如果頻率過高，您的點擊率就會下降。

7.專注于重定向

重定向是向熟悉您的品牌和產(chǎn)品的用戶展示廣告的做法。由于這是一個“熱情”的受眾群體，因此他們更有可能與您的廣告互動或點擊廣告，從而提高點擊率并降低每次點擊費用。

您可以根據(jù)與您的 Facebook 公共主頁、網(wǎng)站和移動應(yīng)用互動的用戶創(chuàng)建自定義受眾。

您甚至可以使用重定向功能向之前觀看過大部分視頻廣告的用戶發(fā)送后續(xù)廣告，這些廣告是向冷淡的觀眾展示的，從而增加他們點擊的可能性，因為他們對您的每次點擊費用廣告有些熟悉。

您還可以使用電子郵件列表中的自定義受眾進行重新營銷。無論您是根據(jù)用戶過去的購買情況還是過去在您網(wǎng)站上的互動情況向用戶展示廣告，您都會提前了解您與他們的關(guān)系。這有助于您制作他們最感興趣的廣告和優(yōu)惠。