電商平臺是世界上最好的商業(yè)模式之一。

這是因投資京東聞名的今日資本徐新的觀點。

因為電商平臺的特點是贏家通吃。

亞馬遜、淘寶等電商巨頭一旦占據(jù)了平臺的生態(tài)位，就會形成規(guī)模效應，強者恒強。

也正是因為這個特點，不管是B2C，還是C2C，平臺創(chuàng)業(yè)越來越難。

但阿里巴巴曾鳴教授提出的S2B，也許蘊含著平臺創(chuàng)業(yè)的新方向。

我們先看兩個案例。

—1—二手服飾平臺

美國二手服飾交易平臺 Thrilling成立于2018年。

雖然同樣主打二手服飾交易平臺。

但Thrilling和The RealReal 等二手奢侈品交易平臺模式差異很大。

TheRealReal?等二手交易平臺對接二手服飾的買賣雙方。

而Thrilling 增加了一個環(huán)節(jié)，它不從消費者個人或者品牌處回收服飾。

而是作為一個第三方平臺，將顧客與古著服裝零售店鋪聯(lián)系起來。

古著，意思為古代著裝，是指在二手市場淘來的真正有年代的而現(xiàn)在已經(jīng)不生產(chǎn)的衣服。

美國有不少這樣的古著服裝店，主要售賣50年代至80年代初的服飾，有一大批愛好者。

Thrilling?盯上了這些古著服裝店。

它與美國超過100個城市的300多家古著服裝店達成了合作。

店鋪可以將待售的古著服裝放在 Thrilling 網(wǎng)站上。

Thrilling?收取每筆訂單10%的費用作為傭金，負責處理訂單的交付和售后問題。

雖然這些老板可以自己建立網(wǎng)站，或者開設網(wǎng)店。

但除了要面臨建站的技術難題，還要花很多時間升級、維護、處理訂單和售后服務。

很多古著店鋪老板，根本沒有這樣的時間精力。

即使這些老板有自己的網(wǎng)店，也不會拒絕多一個銷售渠道，多一份賣出的機會。

而這正是Thrilling 看到和抓住的機會。

—2—手表交易平臺

瑞士有一家D2C手表交易平臺 Time-To-Find。

這一個面向全球消費者的豪華瑞士手表交易平臺。

2017年成立的Time-To-Find，幫助消費者與他們想要的授權手表零售商進行“速配”。

Time-To-Find的成立源于手表行業(yè)的一些痛點。

長久以來，要想達成一筆價格不菲的瑞士手表交易，對買賣雙方都非易事。

因為假貨橫行，買方害怕買到假貨，害怕售后得不到保障。

而賣方手表品牌每年花掉天價的營銷費用，想找到消費者也不容易。

為了克服這些問題，更好地連接消費者、品牌和零售商，TIME-TO-FIND應運而生。

Time-To-Find的商業(yè)模式很有趣。

它幫助消費者與擁有手表庫存的授權品牌代理零售商進行‘速配’?！?/p>

Time-To-Find不買賣手表，也不展示零售價格。

銷售合同也保留在授權零售商和消費者之間，就像從實體店購買手表一樣。

這就避免了消費者買到假貨。

消費者如果想購買某個品牌的手表，可以通過Time-To-Find找到最近的授權零售商。

還可以在平臺上向這些零售商咨詢各種手表相關的問題。

不用向零售商提供個人信息，很好地保護了消費者們的隱私。

消費者決定交易時，可以選擇的授權零售商提供的全程跟蹤、安全的快遞服務。

有些消費者有送禮需求，還可以選擇Time-To-Find平臺定制禮賓服務，將手表以更隆重的方式送貨上門。

—3—小結

Thrilling和Time-To-Find看似不相關。

一個賣二手服裝，一個賣全新手表。

但它們本質(zhì)上都是曾鳴教授提出的S2B商業(yè)模式。

S代表著大的供應平臺，它將更好地賦能給更多的小B，幫助他們更好地服務自己的客戶。

Thrilling和Time-To-Find就是這樣的供應平臺。

它們找到各種小B，二手服飾店和手表品牌。

平臺通過技術和服務，為這些商家連接和賦能。

在平臺的賦能下，這些商家能與客戶更好地連接互動，提供更好的服務。

借助S2B模式，那些有很多獨立商家的行業(yè)，都有望出現(xiàn)類似Thrilling和Time-To-Find的平臺。

如果創(chuàng)業(yè)者身處或發(fā)現(xiàn)某個行業(yè)，有很多獨立商家品牌，也許可以試試用S2B模式打造一個平臺。

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