7月28日到7月31日，Enjoy出海舉辦了為期四天的線上云沙龍，這個(gè)系列沙龍分別從出海變現(xiàn)、出海投放、出海分發(fā)和出海服務(wù)四個(gè)領(lǐng)域展開(kāi)討論和分享，全面助力出海者在海外市場(chǎng)乘風(fēng)破浪，幫助大家在2020年下半年取得更好的海外戰(zhàn)績(jī)。

在本次線上沙龍中，SocialV 的 CEO Richard為大家?guī)?lái)海外KOL營(yíng)銷的現(xiàn)狀和玩法的分享，以下為經(jīng)過(guò)編輯整理的演講：

海外KOL營(yíng)銷跟傳統(tǒng)的海外買量有著不一樣的玩法，我們從14年開(kāi)始在北美搭建海外KOL營(yíng)銷平臺(tái)，致力于為品牌定制一系列個(gè)性化且具針對(duì)性的海外營(yíng)銷方案。幫助廣告主建立和擴(kuò)大品牌的海外影響力，讓世界重新認(rèn)識(shí)中國(guó)制造。

海外KOL營(yíng)銷總體形勢(shì)

現(xiàn)在越來(lái)越多的中國(guó)出海企業(yè)開(kāi)始運(yùn)用KOL營(yíng)銷。從全球角度來(lái)看，KOL營(yíng)銷整個(gè)行業(yè)每年都在快速的增長(zhǎng)之中，在2015年全球僅有190家從事KOL營(yíng)銷的機(jī)構(gòu)，然而在2018年就有320家新機(jī)構(gòu)誕生，到2018年底全球約有740家相關(guān)平臺(tái)和機(jī)構(gòu)。

整個(gè)海外KOL市場(chǎng)越來(lái)越大，同時(shí)也越來(lái)越受到營(yíng)銷人員的重視。一般來(lái)講，KOL會(huì)按所屬領(lǐng)域的不同進(jìn)行劃分，然后根據(jù)不同的營(yíng)銷需求，運(yùn)用不同的KOL。在海外所能夠?qū)ふ也⑶沂褂玫降腒OL并不一定是非常大的網(wǎng)紅，也可能是一些在中長(zhǎng)尾端有影響力的博主。

根據(jù)我們看到的一些報(bào)道顯示：94%的市場(chǎng)營(yíng)銷人員表示infuencer（影響力者）營(yíng)銷是一種有效的營(yíng)銷形式；79%的品牌在2019年投入預(yù)算到influencer營(yíng)銷中；82%的市場(chǎng)營(yíng)銷人員認(rèn)為influencer營(yíng)銷活動(dòng)獲取的客戶質(zhì)量比其他形式營(yíng)銷獲取的要好；47%的市場(chǎng)營(yíng)銷人員表示至少將20%的營(yíng)銷預(yù)算用于influencer營(yíng)銷。

海外KOL營(yíng)銷的基本規(guī)律

那么，為什么在海外要用KOL營(yíng)銷，或者說(shuō)KOL營(yíng)銷有什么好處呢？

廣告買量的優(yōu)勢(shì)是可以在一定時(shí)期內(nèi)可以獲得大量的用戶獲取，而KOL營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)在于可以在營(yíng)銷過(guò)程中與用戶進(jìn)行溝通互動(dòng)，在這個(gè)過(guò)程中可以增強(qiáng)用戶對(duì)于品牌的情感認(rèn)知和了解，從而引起共鳴，建立信任。

在海外適合做KOL營(yíng)銷的平臺(tái)包括：Instagram，F(xiàn)acebook，YouTube，Twitter，其中Instagram是公認(rèn)的最適合做influencer營(yíng)銷的平臺(tái)，作為一個(gè)視覺(jué)化的內(nèi)容平臺(tái)，全球的網(wǎng)絡(luò)KOL都會(huì)聚集于此，有報(bào)道稱88%的品牌選擇在Instagram上進(jìn)行influencer營(yíng)銷。

在海外進(jìn)行找KOL進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)，可以按月，按季度進(jìn)行有節(jié)奏地進(jìn)行，但更多的品牌會(huì)選擇按照自己新品發(fā)布的時(shí)間點(diǎn)去做KOL營(yíng)銷，在進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)一般會(huì)把新品交給KOL進(jìn)行試用，采用在Instagram等平臺(tái)上發(fā)布使用體驗(yàn)等形式。

在進(jìn)行KOL營(yíng)銷的時(shí)候，絕大部分廣告主都會(huì)把營(yíng)銷目標(biāo)放在品牌層面，用品牌的思維來(lái)建立KOL營(yíng)銷活動(dòng)，希望借此與消費(fèi)者建立建立或增加品牌的信任度和好感度。

痛點(diǎn)及解決方法

同樣，根據(jù)相關(guān)的報(bào)道顯示，在進(jìn)行KOL營(yíng)銷時(shí)，營(yíng)銷人員有著幾大痛點(diǎn)，包括：

約50%的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，無(wú)法找到合適的KOL參與活動(dòng)。

37%的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)不確定如何設(shè)定目標(biāo)和衡量結(jié)果。

約76%的品牌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有任何工具幫助進(jìn)行influencer營(yíng)銷。

約75%的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和機(jī)構(gòu)擔(dān)心influencer的虛假粉絲和欺詐。

44%的代理商沒(méi)有任何內(nèi)部或第三方工具來(lái)幫助他們?yōu)榭蛻魣?zhí)行influencer營(yíng)銷。

85%的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和機(jī)構(gòu)會(huì)考慮品牌安全的問(wèn)題。

75%的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和機(jī)構(gòu)對(duì)虛假追隨者和欺詐表示擔(dān)憂。

這時(shí)候就需要我們這樣的機(jī)構(gòu)，來(lái)幫助他們?nèi)ソ鉀Q這些問(wèn)題。SocialV可以從各個(gè)方面保障營(yíng)銷質(zhì)量，我們有三大業(yè)務(wù)板塊相輔相成，相互融合，為品牌打造最具效果的營(yíng)銷目的。

首先，我們可以進(jìn)行海外社交媒體運(yùn)營(yíng)，幫助品牌完成品牌出海的關(guān)鍵一步。在海外我們有著豐富的社交媒體的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

在YouTube上，我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)YouTube平臺(tái)各類型的視頻頻道，業(yè)務(wù)涉及影視劇海外發(fā)行、游戲欄目制作、漫畫(huà)、主播運(yùn)營(yíng)等多領(lǐng)域。

擁有YouTube中國(guó)大陸運(yùn)營(yíng)商牌照，全中國(guó)僅有10家公司擁有此牌照。核心團(tuán)隊(duì)熟悉YouTube法規(guī)，通過(guò)牌照保護(hù)版權(quán)，并對(duì)視頻剪輯運(yùn)營(yíng)、宣傳、推廣、海外直播等方面經(jīng)驗(yàn)豐富。

第二，在廣告視頻素材制作方面，以超效率模式，制作符合受眾的視頻素材。SocialV視頻制作團(tuán)隊(duì)在美國(guó)紐約，提供靈活的視頻制作服務(wù)，以超效率模式，創(chuàng)作滿足海外受眾喜好的原創(chuàng)和剪輯短視頻。

第三，在海外influencer營(yíng)銷方面，利用海外社交媒體影響力者，幫助品牌在海外建立知名度。SocialV擁有自有的數(shù)據(jù)平臺(tái)，可以全面了解influencer的方方面面，比如influencer某個(gè)社交媒體基本指標(biāo)，influencer所擁有的社交媒體的情況，跟某個(gè)influencer歷史合作情況，influencer歷史發(fā)文情況，做更好的篩選以保證品牌營(yíng)銷效果。

目前來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)社交媒體KOL營(yíng)銷在很多方面都領(lǐng)先于國(guó)外，最近國(guó)內(nèi)直播帶貨的火爆，但對(duì)于海外市場(chǎng)而言，這仍是一塊新的領(lǐng)域。

最近我們作為先行者，開(kāi)始探索海外直播帶貨，推出了海外紅人直播帶貨計(jì)劃。通過(guò)多年深耕紅人業(yè)務(wù)的積累，我們特別篩選出一批直播經(jīng)驗(yàn)豐富的主播，每位主播都有80小時(shí)/月的常規(guī)直播時(shí)長(zhǎng)，通過(guò)她們的直播方式與技巧為客戶帶來(lái)最為實(shí)際的營(yíng)銷價(jià)值。同時(shí)希望嘗試把國(guó)內(nèi)的成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到海外，為廣大中國(guó)品牌創(chuàng)造更多的可能性。

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