照鏡子-確認(rèn)存在價(jià)值

領(lǐng)地意識(shí)-電梯、地鐵座位、路怒癥

轉(zhuǎn)移行為-揉發(fā)票、

逃避意識(shí)-高爾夫揮桿

代償行為-一邊打電話一邊涂鴉

競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)-自動(dòng)扶梯爬樓梯、

自我妨礙-為自己制造不利條件

代償行為-收藏欲雖然不能百分之百的滿足欲求，但在一定程度上可以緩解

承認(rèn)需求、自我展示欲望、間接性自我展示-穿名牌、事后諸葛亮、比慘

同調(diào)行為（多巴胺）-排隊(duì)、夫妻相

記憶痕跡-忘帶傘

失策行為-緊張影響到人的運(yùn)動(dòng)機(jī)能

豪豬的困境、摸鼻子

右臉示人有秘密

求人幫忙-身體接觸

女性撒謊時(shí)傾向更長的注視時(shí)間，

眼神（右上-新事物，左上-回憶，右下-疼痛，左下-懷念）

心理抵抗-合理的設(shè)置障礙有利于親密關(guān)系的緊密

親和欲求-在困境、不安的狀態(tài)下，想和某人在一起的欲望變強(qiáng)

稀少性原理

間歇性強(qiáng)化法則-賭博

心理學(xué)與決策技巧

前景理論-人們對(duì)失去的感覺更加明顯相比于得到。

損失厭惡-一定量的損失給人們帶來的效用降低要多過相同的收益給人們帶來的效用增加。

上漲10%的股票，下跌了10%的股票，人們更傾向與賣掉上漲的股票。股價(jià)越低，交易越小。

稟賦效應(yīng)-一旦人們得到可供自己消費(fèi)的某物品，人們對(duì)該物品賦予的價(jià)值就會(huì)顯著增長。

科斯定理-只要交易成本為零，財(cái)產(chǎn)的法定所有權(quán)分配就不會(huì)影響經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的效率，資源配置的最終狀態(tài)與產(chǎn)權(quán)配置的初始狀態(tài)無關(guān)

化工廠案例：有一家化工廠離居民區(qū)很近，這家工廠生產(chǎn)時(shí)排放的廢氣影響到了周圍居民的健康

如果把產(chǎn)權(quán)賦予居民，設(shè)居民向工廠索要的補(bǔ)償為P1，如果把產(chǎn)權(quán)判給工廠，設(shè)居民愿意支付給工廠的費(fèi)用為P2，由于存在稟賦效應(yīng)，P1>P2；工廠在獲得污染環(huán)境權(quán)力的情況下，向居民要求的補(bǔ)償，會(huì)比為獲得產(chǎn)權(quán)愿意支付的多。產(chǎn)權(quán)的買方和賣方的期望價(jià)格就可能會(huì)相差很遠(yuǎn)。

政府拆遷、公共物品的賠償、工資剛性、國企改革

安于現(xiàn)狀情節(jié)-買手機(jī)、

取消、不想等否定問句會(huì)把人們的注意力集中選項(xiàng)的負(fù)面特征

最差的最好的一般的，一般的被選擇的最多

最好的和最好的，結(jié)果會(huì)是什么都不買

人在短期內(nèi)對(duì)于自己的失敗會(huì)有強(qiáng)烈的懊悔、可是長期來說卻經(jīng)常懊悔自己沒有做每件事

主動(dòng)做錯(cuò)一件事比沒有做一件事更讓人懊悔

對(duì)比-

毫無理由的給出數(shù)字、猜價(jià)格

峰終定理-對(duì)一項(xiàng)事物的體驗(yàn)之后，所能記住的就只是在峰與終時(shí)的體驗(yàn)，而在過程中好與不好體驗(yàn)的比重、好與不好體驗(yàn)的時(shí)間長短，對(duì)記憶差不多沒有影響

加油站，信用卡增加1元費(fèi)用40元，使用現(xiàn)金折扣1元39元

商店-八折折扣， 買二送一

中介費(fèi)-0.5%，50元每10000元

一個(gè)人的死亡是悲劇，100萬人的死亡是統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)

不要把市場(chǎng)的成長趨勢(shì)當(dāng)成自己的指揮，不要忽略偶然、運(yùn)氣、血清素的影響。

血清素越多，腦中活動(dòng)越劇烈，沖動(dòng)緊張等。不足令人憂郁

事后諸葛-

匯報(bào)工作、英語翻譯、抄別人作業(yè)

人們的道德感一點(diǎn)都不合理，一部分原因受制于教育、文化和社會(huì)進(jìn)步的影響，但本質(zhì)上是無意識(shí)、無意志、全球共通的

車道和胖子案例-

犧牲胖子激活了前側(cè)額葉皮層，

改變車道會(huì)促使額葉后外側(cè)皮層

胖子是積極介入，而改變車道是旁觀者接入。情感直覺說不對(duì)，引起負(fù)責(zé)調(diào)整認(rèn)知，功利計(jì)算損益的神經(jīng)元工作。以神經(jīng)元視為道德決策的基礎(chǔ)進(jìn)行研究

情感和情緒在道德判斷中扮演重要的角色

時(shí)間和報(bào)酬量-

蟬和螞蟻的故事

蟬-第一種神經(jīng)元-紋狀體-多巴胺神經(jīng)-內(nèi)側(cè)前額葉皮層-馬上得到1000元

螞蟻-第二種神經(jīng)元-前額葉皮層-后側(cè)外部和右眼窩部-得到1100一個(gè)星期后

前額葉皮層-新古典主義經(jīng)濟(jì)模型-合理人-《星際迷航》-史巴克博士-極度理性、極度冷血

合理人并不是不帶情感的人，而是懂得操控情緒的人

深呼吸、冷靜鎮(zhèn)定-開啟第二種神經(jīng)把

心理學(xué)的神經(jīng)學(xué)解釋

前腦島-自動(dòng)檢查無意識(shí)的本能反應(yīng)。疼痛、憂慮、饑餓、干渴、尤其是憤怒與厭惡

道德觀的感覺，實(shí)質(zhì)不快感、大腦痛苦

背外側(cè)前額葉皮層-“合理的”認(rèn)知控制、持續(xù)追蹤我們?cè)O(shè)定的目標(biāo)

前扣帶皮層-認(rèn)知沖突，認(rèn)知矛盾辨識(shí)錯(cuò)誤。如認(rèn)知?jiǎng)訖C(jī)和情緒動(dòng)機(jī)之間的矛盾

催產(chǎn)素-當(dāng)人們彼此之間出現(xiàn)很強(qiáng)的社會(huì)聯(lián)結(jié)時(shí)，催產(chǎn)素的分泌增加。哺乳期的母嬰關(guān)系

紋狀體-藥物中毒、喉嚨疾病影響、美妙的復(fù)仇滋味

杏仁核-新皮質(zhì)將適應(yīng)新狀況的覆蓋到原有的記憶

神經(jīng)系統(tǒng)所引發(fā)的情緒放映會(huì)在瞬間直接產(chǎn)生，但直覺判斷靖大腦分析時(shí)間變長

高級(jí)認(rèn)知功能和邊緣系統(tǒng)