作者：步搖

出品：明亮公司

鞋墊是不是個(gè)好生意？也許可以是。

日本D2C品牌Tential是一家專做日常身體調(diào)理的體育技術(shù)公司。Tential目前產(chǎn)品包括“Tential Insole”鞋墊產(chǎn)品、睡眠專用的健康服裝、舒適又具功能性的口罩等商品。

受歡迎商品（來(lái)源：Tential官網(wǎng)）

2018年2月，前職業(yè)足球運(yùn)動(dòng)員中西裕太郎（Yutaro Nishiro）創(chuàng)立了體育康復(fù)類媒體Sposhiru，關(guān)注關(guān)節(jié)、肌肉不適等問題，并邀請(qǐng)專業(yè)運(yùn)動(dòng)員撰寫內(nèi)容。據(jù)媒體報(bào)道，該媒體已經(jīng)成為日本目前國(guó)內(nèi)最大的體育康復(fù)媒體。

而在2019年，中西裕太郎將Tential作為公司新的業(yè)務(wù)推出，是希望“用運(yùn)動(dòng)員職業(yè)生涯期間學(xué)到的知識(shí)造福社會(huì)”，據(jù)「明亮公司」觀察，其核心訴求是科技改善健康，即通過(guò)鞋墊改善雙腳的著力點(diǎn)，從而修正用戶的走路姿勢(shì)。

迄今為止，公司已通過(guò)眾籌、機(jī)構(gòu)投資者和個(gè)人投資者籌集了總計(jì)3.2億日元的資金（約合人民幣1900萬(wàn)元），并計(jì)劃籌集更多資金。據(jù)公司創(chuàng)始人對(duì)外表示，現(xiàn)在目標(biāo)是在三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)IPO。他還認(rèn)為未來(lái)市場(chǎng)會(huì)擴(kuò)大，所以想讓公司在20-30年內(nèi)占據(jù)主導(dǎo)地位。

來(lái)自TechCrunch的報(bào)道顯示，2020年7月1日，Tential曾宣布通過(guò)第三方配售增資，投資人包括Akatsuki、MTG Ventures、Saison Ventures（Credit Saison的CVC）職業(yè)網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員西岡良仁。此前，公司也獲得了來(lái)自Hirac Fund的一輪融資。

Tential Insole是公司首個(gè)對(duì)外銷售的產(chǎn)品，該產(chǎn)品是公司與運(yùn)動(dòng)員鞋墊企業(yè)合作開發(fā)的此產(chǎn)品，主要用于改善腳部問題。不同于單鞋產(chǎn)品，鞋墊可以切割和調(diào)整尺寸，從而縮小庫(kù)存管理難度。鞋墊產(chǎn)品推出收到了商場(chǎng)人士和運(yùn)動(dòng)員的歡迎，目前已經(jīng)有專門為高爾夫、皮鞋和童鞋系列產(chǎn)品。

Tential Insole（來(lái)源：公司官網(wǎng)）

根據(jù)官網(wǎng)顯示，一對(duì)基礎(chǔ)款鞋墊的價(jià)格是8778日元（含稅），折合人民幣為512元，Tential鞋墊自2019年8月發(fā)售以來(lái)，不到兩年中，累計(jì)售出約2萬(wàn)張，高爾夫鞋墊每月售出300雙-400雙。

從銷售的渠道來(lái)看，線上包括自有渠道，以及樂天和亞馬遜等電商平臺(tái)，而在線下，公司覆蓋了骨科診所、高爾夫球俱樂部等專業(yè)渠道。在營(yíng)銷手段上，公司官網(wǎng)會(huì)提示通過(guò)邀請(qǐng)日本流行的社交媒體Line上的好友互動(dòng)來(lái)獲得優(yōu)惠券。

除鞋墊外，該公司還推出五指襪子“Tential Socks for Business”、修復(fù)服“Bakune”和主打透氣的口罩產(chǎn)品“Tential Mask”。Bakune能減緩疲勞并延長(zhǎng)睡眠時(shí)間，它一個(gè)月內(nèi)在Makuake平臺(tái)上取得了約900萬(wàn)日元銷售額，與德島共同開發(fā)的具有修復(fù)性效果的材料得到了厚生勞動(dòng)省的許可。在截至2021年1月的財(cái)年，由于疫情帶來(lái)的口罩銷量大漲，公司年銷售額達(dá)4.4億日元（約合人民幣2600萬(wàn)元）。

Tential Mask（來(lái)源：公司官網(wǎng)）

Tential還推出了涼鞋產(chǎn)品。涼鞋產(chǎn)品“Haite”利用開發(fā)調(diào)理鞋墊的專業(yè)知識(shí)，設(shè)計(jì)了具有拱形支撐結(jié)構(gòu)、不費(fèi)力好走路的鞋墊。目前，該產(chǎn)品有六種尺碼，從 XS 到 XXL，顏色主要有黑色和海軍藍(lán)。該產(chǎn)品自今年5月31日開始銷售后，很快就完成了公司目標(biāo)銷售額，現(xiàn)在涼鞋的銷售額已經(jīng)超過(guò)了旗下服裝品牌Bakune之前創(chuàng)下的銷售記錄。

Haite涼鞋（來(lái)源：網(wǎng)絡(luò))

Tential很多用戶都在初創(chuàng)公司工作，許多客戶從醫(yī)療保健等渠道購(gòu)買Haite涼鞋。到2022年春天，公司計(jì)劃更新產(chǎn)品，并擴(kuò)大顏色范圍。

此外，Tential正在開發(fā)眼罩等產(chǎn)品，同時(shí)，還將推出沐浴劑，作為優(yōu)質(zhì)睡眠的輔助產(chǎn)品。