電商的快速發(fā)展，越來越多人開始網上購物，也有不少人開始選擇自己進入電商行業(yè)，自己做店鋪，這個也并不是簡單的事情。那么，B2B技術服務企業(yè)怎么制定營銷策略?下面是易族智匯javashop為您編輯整理的，歡迎閱讀，僅供參考。

B2B技術服務企業(yè)怎么制定營銷策略？

　　1、在擁擠的市場中占有一席之地

　　隨著創(chuàng)業(yè)者的進入門檻越來越低，B2B技術市場變得擁擠不堪，而且這種情況會繼續(xù)增長。這就要求B2B技術服務企業(yè)在品牌和產品的定位，信息傳遞等方面不僅要脫穎而出，而且要被目標買家清楚地理解。

　　因此，在進行營銷的過程中，你要做的是解決問題，而不僅僅是“兜售產品”。你必須把你產品的特性映射到市場的需求上，以證明你是怎么解決買家的實際問題的。

　　2、獲得買家的關注

　　B2B技術服務企業(yè)要想被目標客戶所注意到，就需要投入更多的營銷資金來提高人們對你們技術解決方案的認識與需求。

　　因此，你選擇展示信息的途徑非常重要，必須是可以真正觸及到目標客戶的，例如平面廣告、SEM、展會、專業(yè)的技術論壇等等。

　　3、適應B2C銷售的影響

　　盡管B2B技術服務企業(yè)的目標是企業(yè)，但不管是決策者還是影響者及最終的使用者，他們都是一個個的“人”，也都被B2C的購買經驗所影響。這就要求B2B公司提供相應水平的便利性、個性化、透明度和愉悅感。

　　有一篇討論CMO與CSO之間區(qū)別的文章中指出，在B2B中，過去是非常線性的、理性的銷售過程，現(xiàn)在變得更加微妙。

　　諸如“信任”、“與他們共事的難易程度”、“有共同的價值觀”和“聲譽”等標準對決策的影響不亞于或超過財務分析。買家不僅僅想知道你的工具或能力;他們想知道你理解他們面臨的問題，并相信你能解決這一切。

　　4、關注戰(zhàn)略，而不僅僅是戰(zhàn)術

　　許多B2B技術服務公司都把市場營銷看成是一組產生銷售線索的活動。他們對市場營銷的了解，要么是從網上資源上讀到的，要么是從同輩人那里聽說的。結果，活動變成了一個昂貴的“黑洞”，沒有辦法獲取可直觀測量的結果。

　　這就要求營銷人員需要采取戰(zhàn)略方法，使營銷與商業(yè)目標相一致，而不僅僅是銷售目標。成功不僅僅體現(xiàn)在投資回報率、贏得的交易、收入和其他關鍵績效指標。你還需要衡量一些具體的指標，以證明你正在把潛在客戶進一步推向購買周期。

　　5、尋找正確的營銷技術工具

　　有研究表明，企業(yè)平均使用16種不同的營銷技術。市場上不乏電子郵件、CRM、自動化等工具。但問題是，怎么尋找正確的工具和解決方案來實現(xiàn)正確的目標呢?

　　這就要求CMO和營銷部門首先必須明確目標，僅僅是實現(xiàn)管理上的便利還是能夠帶來實際收入的增加呢?

　　以上就是對B2B技術服務企業(yè)怎么制定營銷策略一個大致的簡述。如需選擇現(xiàn)有的商城系統(tǒng)來搭建自己的商城，可以參考易族智匯Javashop，它有成熟的電商系統(tǒng)開發(fā)經驗，完整的商城解決方案和成熟的系統(tǒng)架構，可以省時省力省心的就擁有自己的B2B商城系統(tǒng)。

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