Missing Revenue Target

收入目標(biāo)沒(méi)有達(dá)到

2022年初預(yù)計(jì)收入目標(biāo)5M英鎊，涉及贊助、廣告AdSense和賣(mài)課等收入項(xiàng)目，尤其是賣(mài)課是大頭。截止此次錄影時(shí)間——11月底，完成了3.3-3.5M英鎊.

年初大概估計(jì)60%的利潤(rùn)空間（即，3M的稅前利潤(rùn)），現(xiàn)在看也就只有2M英鎊的稅前利潤(rùn)了（視頻標(biāo)注的1.75，不知道怎么算的）

問(wèn)題就在于，年初預(yù)計(jì)5M收入、3M稅前利潤(rùn)，Ali就在腦子里有一種“今年有2M的支出額度”可以花，所以……

年中的時(shí)候一合計(jì)，最好、最差、居中的各種情況列出來(lái)，才明白年初就該這樣搞，應(yīng)該做的target是保守的估計(jì)和預(yù)算。然后在這個(gè)保守的數(shù)字們上run各種，不應(yīng)該過(guò)度花一些沒(méi)必要的錢(qián)。

最近的12-18個(gè)月，有感到挑戰(zhàn)了：

以前的自己從來(lái)不會(huì)覺(jué)得這些東西很難、需要自己很多努力或者詳密的策劃，但是收入從1M到5M、團(tuán)隊(duì)從3人到20人，這種變化真的很挑戰(zhàn)。這其中的“失敗”也是“學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)”。

我之前對(duì)于YouTube頻道和自己的business沒(méi)啥宏大期待和目標(biāo)，這一切都很順利，因?yàn)檫@些收益都算一種bonus吧。但是自從我們有了商業(yè)目標(biāo)，這就像憑空拉出來(lái)一個(gè)隨意的數(shù)字來(lái)去朝著實(shí)現(xiàn)，這就讓我感到?jīng)]那么fun了，現(xiàn)在更像是在追一個(gè)超出我控制的外部衡量指標(biāo)。

很多人喜歡目標(biāo)，他們能從中獲得腎上腺素刺激吧，但是我沒(méi)有那么追求目標(biāo)，我更想從中獲得一個(gè)讓我享受放松的時(shí)光而已。

我現(xiàn)在仍然獲得了2M這樣巨大的數(shù)字，但是你也知道，后面還有3M、4M……并且，你再看看那些搞10M 20M的人和他們的事業(yè)……這些都是好多工作，他們走到那一步都需要很大的野心，也需要很擅長(zhǎng)于此才行。

可能這也只是我在說(shuō)服我自己而已——我真的不認(rèn)為我有想要那么多。

所以，我最近在思考的一個(gè)就是——

什么時(shí)候什么地步才夠呢？

今年完成了2M，明年還有3M、4M……

跑個(gè)題，回到我最初建頻道的時(shí)候、沒(méi)能賺那么多錢(qián)，一個(gè)月10K也是很多了，雖然不能和200K一個(gè)月比，10K/月雖然高但還算合理，200K就太瘋了，

我最近幾個(gè)月有在好好思考，是的，我承認(rèn)，我覺(jué)得已經(jīng)夠了，我覺(jué)得沒(méi)有必要非得再去增長(zhǎng)了。過(guò)去我也曾想過(guò)，比如團(tuán)隊(duì)擴(kuò)增到50人……但最終，我還是覺(jué)得，我更像是喜歡做一個(gè)實(shí)干家，而非manager、leader。我并不是那么喜歡run a business?，F(xiàn)在就是，有一個(gè)lifestyle business就行，而不是越過(guò)那個(gè)點(diǎn)想要更多。

最近和一個(gè)導(dǎo)師，Daniel Priestley，一起工作，他說(shuō)到：如果你追求的是有趣、自由、靈活性，你想要的就是lifestyle Boutique business（小精品、“理想生活式”事業(yè)？）。lifestyle business就是至少每個(gè)雇員每年100000的營(yíng)收目標(biāo)、少于12個(gè)雇員。高于40人 的話(huà)，就很大的business了，在12-40之間是一個(gè)混亂地帶，現(xiàn)在我們就是在這個(gè)位置。我感覺(jué)現(xiàn)在更多的是每天忙于做商業(yè)上面的管理，每天開(kāi)會(huì)……而不是讀書(shū)、拍攝等。

所以明年的話(huà)，我們就會(huì)做一個(gè)保守的目標(biāo)計(jì)劃，預(yù)計(jì)最壞的設(shè)想是有在盈利、不虧損就行了。我更想花時(shí)間在寫(xiě)作、讀書(shū)、拍攝以及教人拍攝，而不是在商業(yè)管理事物上。

團(tuán)體成員Angus來(lái)運(yùn)營(yíng)商業(yè)端，半個(gè)team為賣(mài)課服務(wù)，另外半個(gè)team幫我做內(nèi)容工作。我對(duì)商務(wù)端思考的越少，我越開(kāi)心，我就能更好地為內(nèi)容工作。

我給自己的建議是：

①預(yù)估更保守一點(diǎn)兒

②期待值拉低，優(yōu)化管理好你的期待

③避免設(shè)定不實(shí)際的營(yíng)收目標(biāo)

Scrapping Projects

今年撕了3個(gè)Projects

①part-time creator academy

沒(méi)有給自己足夠時(shí)間去思考

每周應(yīng)該拿出幾個(gè)小時(shí)，專(zhuān)門(mén)去思考你的商業(yè)，是Think On 商業(yè)，而非 think in 商業(yè)。

執(zhí)行的太多，沒(méi)有給自己思考big vision 和strategy的時(shí)間。戰(zhàn)略和執(zhí)行的平衡需要把握，每過(guò)一段時(shí)間就要找到那個(gè)最佳點(diǎn)去重新思考戰(zhàn)略、商業(yè)的新方向。

failure in delegation 工作委任的失敗

雇了太多人寫(xiě)文案，想著自己拿到寫(xiě)好的稿子讀就行了——行不通，不是自己寫(xiě)的，沒(méi)有辦法做到滿(mǎn)意。應(yīng)該找到一個(gè)最佳分割點(diǎn)，去有效分派工作，明確自己的核心價(jià)值，重要的工作應(yīng)該自己做。

時(shí)間管理

今年花了太多時(shí)間在商務(wù)管理上，沒(méi)有花時(shí)間在最重要的事情，也就是，寫(xiě)作、拍攝，雖然今年我們有了更大的團(tuán)隊(duì)，但是今年也就拍攝往年的一半左右。主要原因怪我，花時(shí)間在管理上，而不是在鏡頭前真誠(chéng)聊天。

今年就是要保護(hù)好自己寫(xiě)作和拍攝的時(shí)間，不要找借口了。

緊急的事情不一定是重要的，重要的事情也很少是緊急的，緊急的事情會(huì)擠占重要非緊急的事情所需要的時(shí)間。

有人發(fā)視頻說(shuō)已經(jīng)不看阿里的視頻了，因?yàn)楝F(xiàn)在的他，講的東西離普通人遙遠(yuǎn)了。

Ali也讓大家留評(píng)應(yīng)該哪些會(huì)be useful

substantially：adv. 本質(zhì)上,實(shí)質(zhì)上;大體上；相當(dāng)多地,大大地

sufficiently : adv. 足夠地,充分地

deficit ：n. 不足額；赤字, 虧空, 虧損

arbitrary ： adj. 隨意的, 主觀(guān)的；專(zhuān)橫的, 獨(dú)斷專(zhuān)行的

pluck an arbitrary number out of thin air : 憑空拉出一個(gè)任意數(shù)字

chase an external metric that's out of my control

追求一個(gè)失去我控制的外部衡量指標(biāo)（此處對(duì)比之前只是for fun,現(xiàn)在是商業(yè)，天然要求有各種營(yíng)業(yè)指標(biāo)看著你?。?/p>

（keep our spending conservative）conservative：adj. 保守的, 守舊的

so far up untill this point : 到目前為止

out of my depth ：超出我能力（非我力所能及）

XX is my jam : 是我的最?lèi)?ài)

adrenaline rush : 腎上腺素刺激

I'd much rather do sth :我更愿意做……

have a more chilled out time 有一個(gè)更平靜放松的時(shí)光

這里的chilled out 是一個(gè)形容詞性質(zhì)的詞組：冷靜、平靜、放松

scoff out ： 嗤之以鼻、嘲笑

（…2M profit is nothing at all to scoff out

2M的利潤(rùn)是根本沒(méi)必要可嗤之以鼻/嘲笑/奚落的）

First World problem 第一世界問(wèn)題，這個(gè)術(shù)語(yǔ)專(zhuān)指富貴人想的一些雞毛蒜皮煩惱（對(duì)比咱們掙扎在生死存活上的問(wèn)題）

on a tangent 偏離話(huà)題

doer : n. 實(shí)干家；行為者

reflect on ：反??；回想，回顧；I sometimes reflect on

be optimizing for 對(duì)什么持樂(lè)觀(guān)態(tài)度，（感覺(jué)是追求某種事情的話(huà)）

lifestyle business 理想的商業(yè)

autonomy ：n. 自治，自治權(quán)

synthesize : vt. 綜合, 使合成

Hallmarks: n. 品質(zhì)證明；特點(diǎn)

amply ：adv. 充足地,詳細(xì)地

ambly : 鈍地

vibe with me on this：和我在這個(gè)上面共鳴

pitch it to people 向人們推銷(xiāo)

a sweet spot 最佳點(diǎn)

scale up 逐漸累積 （as it scaling up）

bottleneck：n. 瓶頸

teleprompter : n. 講詞提示機(jī)

abdication : n. 退位；辭職