在涂鴉智能的背后，是兩位80后校友聯(lián)手二次創(chuàng)業(yè)的故事。

作者 I?劉博 張繼文

報(bào)道 I 投資界PEdaily

全球IoT云平臺(tái)第一股昨夜正式誕生。

投資界消息，昨晚（3月18日）中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)公司涂鴉智能公司正式登陸紐約證券交易所，發(fā)行價(jià)為21美元/股，開(kāi)盤(pán)大漲28.59%，截止美股收盤(pán)，市值達(dá)到140億美元，約合人民幣911億元。

與此同時(shí)，涂鴉智能基石投資人陣容浮出水面：分別為CPPIB（加拿大養(yǎng)老基金）、Dragoneer、GIC（新加坡政府投資公司）、老虎環(huán)球基金（Tiger Group)、騰訊投資及高瓴資本，均為國(guó)際知名頂級(jí)投資機(jī)構(gòu)，合計(jì)意向認(rèn)購(gòu)5億美元。

在涂鴉智能的背后，是兩位80后校友聯(lián)手二次創(chuàng)業(yè)的故事。

在浙江理工大學(xué)讀書(shū)期間，酷愛(ài)計(jì)算機(jī)的王學(xué)集結(jié)識(shí)了志趣相投的陳燎罕。2008年，他們第一次創(chuàng)辦的公司被阿里收購(gòu)，二人隨后進(jìn)入阿里工作。2014年，王學(xué)集與陳燎罕再次選擇創(chuàng)業(yè)。至于原因，陳燎罕解釋道：“我們沒(méi)有心理包袱，真正想做事?！?/p>

在敲鐘儀式上，王學(xué)集表示：“感謝政府領(lǐng)導(dǎo)、投資人、合作伙伴和團(tuán)隊(duì)的一路支持，涂鴉在一個(gè)不看好IoT賽道的年代創(chuàng)立，過(guò)去7年，我們披荊斬棘，秉持技術(shù)創(chuàng)新的精神和全球化的戰(zhàn)略，在全球IoT領(lǐng)域開(kāi)辟一條生路。涂鴉團(tuán)隊(duì)就好像Tuya的英文名：‘冰川下的火山’，遠(yuǎn)看是冰雪覆蓋的高山，低調(diào)，但可能隨時(shí)蓄勢(shì)爆發(fā)。”

兩位校友離開(kāi)阿里二次創(chuàng)業(yè)

7年做出一家獨(dú)角獸，市值900億

涂鴉智能——一個(gè)由兩位80后校友聯(lián)手打造的AI獨(dú)角獸。

1982年出生于浙江溫州的王學(xué)集，在讀高中時(shí)對(duì)計(jì)算機(jī)產(chǎn)生了濃厚的興趣，志在于此的他，報(bào)考了浙江理工大學(xué)信息與計(jì)算科學(xué)專業(yè)，并順利就讀。但令他沒(méi)想到的是，該專業(yè)實(shí)際上是應(yīng)用數(shù)學(xué)專業(yè)的別稱。

于是，入學(xué)之后的王學(xué)集開(kāi)始自學(xué)C語(yǔ)言、Java，并接觸到了PHP（超文本預(yù)處理語(yǔ)言）。也是在這時(shí)，王學(xué)集結(jié)識(shí)了同專業(yè)的隔壁班同學(xué)陳燎罕，這兩位80后對(duì)于技術(shù)和智能商業(yè)的認(rèn)知不謀而合。

隨后在2004年，兩人拉上另外一位同學(xué)林耀納，成立了“杭州德天信息技術(shù)有限公司”，正式發(fā)布PHPWind社區(qū)軟件，寓意產(chǎn)品訪問(wèn)速度像風(fēng)一樣快。

“很幸運(yùn)，我們是第一屆可以帶電腦到學(xué)校的學(xué)生。當(dāng)時(shí)，20多名成員中一半是同學(xué)，一半是網(wǎng)友，公司就開(kāi)在大學(xué)的園區(qū)里，租著3000元一個(gè)月的房子辦公?！睂?duì)于剛創(chuàng)業(yè)時(shí)的情景，陳燎罕在一次采訪中記憶尤深。

好在，PHPWind一經(jīng)發(fā)布便得到了行業(yè)認(rèn)可。2005年畢業(yè)時(shí)，王學(xué)集和陳燎罕已經(jīng)幫助百萬(wàn)級(jí)別的版主和站長(zhǎng)建立了論壇，在當(dāng)時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)圈中小有名氣。

快速成長(zhǎng)的PHPWind，也吸引來(lái)了互聯(lián)網(wǎng)巨頭的目光。2008年，阿里巴巴集團(tuán)希望能夠收購(gòu)PHPWind，為阿里云業(yè)務(wù)進(jìn)行戰(zhàn)略布局。畢業(yè)僅三年的王學(xué)集和陳燎罕接受了這次收購(gòu)，他們認(rèn)為這是阿里對(duì)其團(tuán)隊(duì)技術(shù)實(shí)力的一種認(rèn)可。

在被收購(gòu)后，PHPWind的團(tuán)隊(duì)成為了阿里云的第一個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，王學(xué)集擔(dān)任阿里云的第一任總經(jīng)理，陳燎罕則擔(dān)任阿里云運(yùn)營(yíng)總監(jiān)一職。隨后在2009年，王學(xué)集和陳燎罕籌辦了第一屆全國(guó)互聯(lián)網(wǎng)站長(zhǎng)大會(huì)，反響熱烈，而這項(xiàng)會(huì)議正是云棲大會(huì)的前身。

2014年阿里巴巴成功美股上市，但與此同時(shí)，王學(xué)集與陳燎罕卻作出一個(gè)令人意外的選擇——離開(kāi)阿里，二次創(chuàng)業(yè)。

在王學(xué)集當(dāng)時(shí)看來(lái)，“技術(shù)的發(fā)展會(huì)往上走，比如大數(shù)據(jù)、AI，這些技術(shù)會(huì)給制造業(yè)帶來(lái)脫胎換骨的變革，將2B、2C領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)人工智能的運(yùn)用?！倍鴮?duì)于為何選擇二次創(chuàng)業(yè)，陳燎罕也給出了答案：“我們沒(méi)有心理包袱，真正想做事。”

同年6月，涂鴉智能正式成立，將目光投向了全球化AI+IoT平臺(tái)?！盎?個(gè)小時(shí)時(shí)間，把傳統(tǒng)產(chǎn)品變成一款可以用手機(jī)APP和語(yǔ)音控制的產(chǎn)品；15天時(shí)間，把產(chǎn)品達(dá)到量產(chǎn)?！边@便是涂鴉智能從成立之初便一直在做的事情。

官網(wǎng)顯示，截至2020年年底，涂鴉IoT開(kāi)發(fā)平臺(tái)累計(jì)有超過(guò)26.2萬(wàn)注冊(cè)開(kāi)發(fā)者，日語(yǔ)音AI交互超1.22億次，每日設(shè)備請(qǐng)求次數(shù)840億次，Powered by Tuya 賦能超25.2萬(wàn)設(shè)備SKUs，產(chǎn)品和服務(wù)覆蓋超過(guò)220個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

經(jīng)過(guò)7年時(shí)間的發(fā)展，涂鴉智能也由一家初創(chuàng)公司成長(zhǎng)為一只AI獨(dú)角獸。早在2019年5月，胡潤(rùn)研究院發(fā)布的《2019一季度胡潤(rùn)大中華區(qū)獨(dú)角獸指數(shù)》榜單中，涂鴉智能便以超100億元的估值入圍。如今，涂鴉智能成功登陸美股，發(fā)行價(jià)為21美元/股，開(kāi)盤(pán)大漲28.59%，截止美股收盤(pán)，市值達(dá)到140億美元。

全球IoT云平臺(tái)第一股，

涂鴉智能憑什么？

成為全球IoT云平臺(tái)第一股的涂鴉智能，靠什么撐起一個(gè)IPO？

官網(wǎng)顯示，作為IoT 云平臺(tái)，涂鴉智能連接品牌、OEM 廠商、開(kāi)發(fā)者和連鎖零售商的智能化需求，提供一站式人工智能物聯(lián)網(wǎng)的 PaaS 級(jí)解決方案。并且涵蓋了硬件開(kāi)發(fā)工具、全球云、智慧商業(yè)平臺(tái)開(kāi)發(fā)三方面，提供從技術(shù)到營(yíng)銷渠道的全面生態(tài)賦能。

正如創(chuàng)始人王學(xué)集此前所說(shuō)，涂鴉智能自始至終在做的只有一件事，即為B端賦能。這里的B端可以是傳統(tǒng)硬件廠商，可以是要推出智能硬件的互聯(lián)網(wǎng)公司，也可以是想落地智慧城市的各國(guó)政府；而賦能則是通過(guò)技術(shù)手段不斷滿足以上客戶的各類需求。

盡管2020年新冠疫情爆發(fā)，但這并未阻擋涂鴉智能營(yíng)收大漲。

招股書(shū)顯示，涂鴉智能2020年?duì)I收增長(zhǎng)至1.799億美元，與2019年相比增長(zhǎng)70%；2019年和2020年涂鴉智能的整體毛利率分別為26.3%和34.4%；其凈虧損則從7048萬(wàn)美元小幅收窄至6691萬(wàn)美元。

具體來(lái)看，涂鴉智能的收入構(gòu)成主要分為IoT PaaS、智能設(shè)備的分銷以及SaaS及其他。其中，IoT PaaS產(chǎn)品在2019年和2020年的收入占比分別為72.2%和84.3%，顯然撐起了其營(yíng)收的半壁江山。

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涂鴉智能營(yíng)收的大漲，同樣得益于客戶需求的擴(kuò)大。

招股書(shū)顯示，在2020年，涂鴉智能擁有超過(guò)5000名客戶，主要包括品牌、原始設(shè)備制造商（OEM）、行業(yè)運(yùn)營(yíng)商和系統(tǒng)集成商。同期，該公司的IoT PaaS產(chǎn)品使2700多個(gè)品牌能夠開(kāi)發(fā)其智能設(shè)備，其中包括Calex、飛利浦和施耐德電氣等領(lǐng)先品牌，其物聯(lián)網(wǎng)PaaS目前能讓企業(yè)和開(kāi)發(fā)者開(kāi)發(fā)1100多個(gè)類別的智能設(shè)備，并在全球220多個(gè)國(guó)家和地區(qū)進(jìn)行銷售。

值得一提的是，涂鴉智能IoT PaaS產(chǎn)品的客戶數(shù)從2019年的2328個(gè)增至2020年的3296個(gè)，大客戶數(shù)則從2017年的127個(gè)增至188個(gè)，其中在截至最后實(shí)際可行日期過(guò)去12個(gè)月收入超10萬(wàn)美元的客戶為大客戶。

王學(xué)集表示：“在涂鴉創(chuàng)業(yè)初期，很多企業(yè)并不理解IoT是什么，感謝我們的合作伙伴選擇相信涂鴉，和我們一起創(chuàng)建多元且中立的IoT開(kāi)發(fā)者生態(tài)。這個(gè)生態(tài)中的每個(gè)伙伴都同等重要。我們很欣喜地看到，涂鴉不止打造了一個(gè)生態(tài)，還幫助我們的客戶打造了他們自己的生態(tài)?！?/p>

此次赴美上市，涂鴉智能總發(fā)行規(guī)模約為9.154億美元，主要用于研究、開(kāi)發(fā)、技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施投資等。隨著成功登陸美股，涂鴉智能行業(yè)頭部地位也勢(shì)必將得到進(jìn)一步鞏固。

VC/PE爭(zhēng)搶阿里系創(chuàng)業(yè)者

豪華陣容浮出水面：連騰訊都來(lái)了

翻看涂鴉智能背后的投資陣容可以發(fā)現(xiàn)，其自成立之初便自帶光環(huán)。

據(jù)投資界不完全統(tǒng)計(jì)，涂鴉智能對(duì)外披露了四輪融資，其投資者不僅有阿米巴資本、元璟資本、東方富海、CBC寬帶資本等知名投資機(jī)構(gòu)，更有一眾海外大型資本和家族基金默默支持涂鴉智能，如恩頤投資（NEA）、香港查氏家族基金、Quadrille Capital等。

涂鴉智能的融資故事要從創(chuàng)始人王學(xué)集與阿里巴巴的關(guān)系開(kāi)始講起。2014年，王學(xué)集離開(kāi)阿里獨(dú)立創(chuàng)業(yè)；2015年1月，涂鴉智能便完成了天使輪融資，其投資方包括阿里巴巴十八羅漢之一吳泳銘、阿米巴資本和元璟資本。其中阿米巴資本的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)多數(shù)成員均在阿里巴巴任職過(guò)。

正因王學(xué)集與阿里巴巴千絲萬(wàn)縷的關(guān)系，王學(xué)集創(chuàng)辦的涂鴉智能也吸引了美國(guó)知名風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)恩頤投資（NEA）的注意。恩頤投資（NEA）的投資領(lǐng)域主要集中在信息技術(shù)和生物醫(yī)療技術(shù)領(lǐng)域，但在中國(guó)投資的比例并不多。2014年阿里巴巴上市時(shí)，NEA對(duì)阿里的印象不錯(cuò)，并與阿里內(nèi)部員工保持著聯(lián)系。在一次交流中，EDA得知王學(xué)集創(chuàng)業(yè)的消息，便主動(dòng)聯(lián)系要求投資。

2015年9月，涂鴉智能獲得了這家美國(guó)頂尖 VC 的千萬(wàn)美元投資。在A輪投資以后，恩頤投資便進(jìn)入到涂鴉智能的股東會(huì)，并在2017年和2018年連續(xù)兩年投資涂鴉智能。不僅如此，恩頤投資更是利用自己的人脈網(wǎng)絡(luò)，幫涂鴉智能牽線搭橋，聯(lián)系了多家海外大型資本，如QuadrilleCapital、香港查氏家族基金(C.M.Capital)等。

而作為涂鴉智能早期投資人，元璟資本董事長(zhǎng)吳泳銘表示：“基于對(duì)IoT賽道的長(zhǎng)期看好，我們?cè)谧钤缙陔A段和后期涂鴉開(kāi)始搭建IoT平臺(tái)和產(chǎn)品上線之后都進(jìn)行了投資。AIoT是一個(gè)發(fā)展迅速且前景廣闊的市場(chǎng)，未來(lái)基于軟硬一體化的深度融合，AIoT產(chǎn)業(yè)也將會(huì)孕育出更豐富的軟硬件生態(tài)和服務(wù)。我也相信未來(lái)會(huì)產(chǎn)生像涂鴉智能這樣的一大批由中國(guó)人創(chuàng)造的全球化品牌?！?/p>

元璟資本合伙人劉毅然同樣表示：“今天很多人稱涂鴉的商業(yè)模式為‘IoT時(shí)代的安卓’，就是因?yàn)樗晒Φ剡B接了成千上萬(wàn)的IoT硬件上游廠商和下游的生態(tài)開(kāi)發(fā)者，一定程度上成為了行業(yè)的協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)，我們估計(jì)他在全球智能家居領(lǐng)域的市場(chǎng)份額已經(jīng)達(dá)到20%并且還在不斷爬升。這樣一個(gè)互聯(lián)互通平臺(tái)的定位具有強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，會(huì)吸引著更多品牌、消費(fèi)者和開(kāi)發(fā)者進(jìn)入涂鴉的生態(tài)，頭部效應(yīng)會(huì)愈發(fā)明顯?！?/p>

2018年7月，涂鴉智能宣布已完成近2億美元的C輪融資，投資者由澳大利亞主權(quán)財(cái)富基金Future Fund，NEA，中金硅谷基金，寬帶資本，QuadrilleCapital，香港查氏家族基金(C.M.Capital)等組成。據(jù)了解，這是當(dāng)年IoT領(lǐng)域較為罕見(jiàn)的大規(guī)模成功融資案例。

天眼查數(shù)據(jù)顯示，涂鴉智能在完成此次過(guò)億美元的融資后便再無(wú)融資記錄。經(jīng)投資界查詢發(fā)現(xiàn)，事實(shí)并非如此。涂鴉智能還隱藏著一位神秘投資方——騰訊。招股書(shū)顯示，在外部投資方中，恩頤投資（NEA）持有23.9%的股份，為最大機(jī)構(gòu)投資方；騰訊控股全資子公司騰訊移動(dòng)則持有10.8%的股份，是其第二大機(jī)構(gòu)投資方。

而在IPO發(fā)行后，恩頤投資（NEA）將持股22％及4.8％的投票權(quán)，仍為最大機(jī)構(gòu)投資方；騰訊移動(dòng)則持股10％及2.2％的投票權(quán)；GTY Holdings Limited公司持股2.2％及0.5％的投票權(quán)。

值得一提的是，據(jù)更新后招股書(shū)透露，涂鴉智能此次IPO也引入了華麗的基石投資人陣容，分別為CPPIB（加拿大養(yǎng)老基金）、Dragoneer、GIC（新加坡政府投資公司）、老虎環(huán)球基金（Tiger Group)、騰訊投資及高瓴資本，均為國(guó)際知名頂級(jí)投資機(jī)構(gòu)，合計(jì)意向認(rèn)購(gòu)5億美元。

如今，這家獨(dú)角獸終于叩響IPO的大門(mén)。在IPO發(fā)行后，王學(xué)集將持有1.136億B類普通股，占總股本的20.3％及投票權(quán)的66.7％；陳燎罕則持有2880萬(wàn)B類普通股，占總股本5.1％及16.9％的投票權(quán)。按照140億美元市值計(jì)算，涂鴉智能創(chuàng)始人兼CEO王學(xué)集將擁有超28億美元身家，聯(lián)合創(chuàng)始人陳燎罕擁有超7億美元身家。

回顧創(chuàng)業(yè)歷程，王學(xué)集曾總結(jié)道：“整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中最為核心的幾個(gè)要素是：惟創(chuàng)新者勝、狹路相逢勇者勝和上下同欲者勝。”

而陳燎罕有一個(gè)感受頗深：“創(chuàng)業(yè)者內(nèi)心要很強(qiáng)大，相信未來(lái)就是你今天所想象的樣子。”