生意的底層邏輯是跟人打交道！能成交的基礎(chǔ)是對方對你有足夠的信任！如果沒有辦法成交，說明我們跟對方的信任基礎(chǔ)還不夠扎實(shí)！

這是我通過短視頻獲客的第90天。

三個(gè)月的時(shí)間，對我這種做了10多年線下批發(fā)的人來說，太難熬了！

線上的交易鏈條比線下要長好多！雖然我們可以通過平臺獲得超過以往幾十倍的曝光，但是這對做批發(fā)的人來說，意義也就那樣。

線上的交易因?yàn)殡p方很多時(shí)候連面都沒有見過，信任尤其重要。而這個(gè)信任的建立比線下要難10倍。

線下的生意其實(shí)信任還是蠻好搭建的，如果你是實(shí)體店的話，那就更簡單了，直接一般情況下就坐在店里等客戶上門，客戶看到你店里產(chǎn)品就可以了解你的大概實(shí)力，他可以馬上判斷出來你是否值得信任。有了信任，后續(xù)的成交工作就好做多了。

之前線上的信任很多時(shí)候是交給第三方平臺來促成的。比如某寶、某東、某多多這些電商平臺，通過他們的實(shí)力幫交易的雙方做一個(gè)信任背書。

線上大部分時(shí)候的話，就對雙方是見不到面的，但信任這種東西，如果你連面都厄談不上的話，更多方面的話只是單方面的去做一些輸出，我們很難去在短時(shí)間內(nèi)就建立足夠的信任。

所以做線下生意的人，做過線下生意的人，一開始做線上的話其實(shí)是很難受的，很重要的一個(gè)點(diǎn)就是基礎(chǔ)的搭建速度太慢太慢了。

這三個(gè)月也讓我明白了，為什么很多商家喜歡找明星帶貨，因?yàn)樗麄兏脩糁g的信任基礎(chǔ)先天有優(yōu)勢。不好花費(fèi)大量的時(shí)間去建立這個(gè)信任，只不過后來大家又發(fā)現(xiàn)，不是所有的明星都能夠把這種信任轉(zhuǎn)化成成交。

線上魚龍混雜，很多在線上可以用的上的方式搞到線上都水土不服，行業(yè)內(nèi)有幾家很早就介入電商業(yè)務(wù)的公司，電商業(yè)務(wù)基本上能夠做到不虧錢的就已經(jīng)很厲害了，大部分做了快5年了，還需要公司其他部門補(bǔ)貼才能活的下去。

現(xiàn)在的短視頻在某一方面是可以解決一部分問題，可以讓我們接觸到更多的店主，包括一些珠寶店、電商和部分小主播。

我現(xiàn)在基本上每天都有客戶轉(zhuǎn)化到私域里面來，但是后續(xù)的成交概率目前確實(shí)還是很差，當(dāng)然有一部分的可能是因?yàn)槲易龅漠a(chǎn)品太垂直了，需要的是很精準(zhǔn)的客戶群，但我覺得還有很大一部分的人對我還是缺乏直觀的了解，產(chǎn)生的信任不足以達(dá)成交易。

有些人可能就會說這可能跟你的朋友圈打造有關(guān)系，但是說真的，我們做批發(fā)的朋友圈其實(shí)基本上大家都差不多，就是產(chǎn)品硬廣，因?yàn)槲覀冎暗目蛻舨恍枰ㄟ^什么曬成交圖，曬日常圖來了解我們，很多客戶平時(shí)基本上都不關(guān)注我們的朋友圈，他們只是在需要產(chǎn)品的時(shí)候去翻看一下我的朋友圈。然后發(fā)圖報(bào)數(shù)量就可以了。

中間有段時(shí)間我其實(shí)也有去學(xué)習(xí)跟成交有關(guān)系的一些技巧和方法。

做短視頻到現(xiàn)在90天，差不多就掏干了我之前對短視頻的所有認(rèn)知，現(xiàn)在陷入了瓶頸，應(yīng)該就是我這個(gè)人的能力到了瓶頸期。

目前正在思索如何更好通過短視頻建立自己的形象，現(xiàn)在深圳情況比較特殊，我個(gè)人覺得今后很長一段時(shí)間估計(jì)都會面臨著外地客戶過不來的情況，如果線上的形象無法建立起來的話，我的業(yè)務(wù)會漸漸開始 萎縮的。

有一句話我一直覺得挺好，我之前的合作伙伴他們也一直認(rèn)可這句：賣東西其實(shí)就是賣你這個(gè)人，別人是因?yàn)檎J(rèn)可你這個(gè)人之后才會跟你打交道才會愿意跟你合作，不然的話你說目前整個(gè)中國市場上有什么產(chǎn)品是別人找不到的。

我目前需要做的就是通過不斷的輸出來調(diào)整自己，逐漸摸索出一套適合自己的方法論。這樣后續(xù)的復(fù)制裂變工作就比較好辦了。

今日小計(jì)劃

寫作100字--實(shí)際完成1350字

俯臥撐1下--實(shí)際完成15下

跳繩10下--實(shí)際完成180下