不少投資者選擇投資兒童樂園正是看中兒童樂園投資靈活，可大可小，投資回報(bào)率高，多則半年回本，少則3個(gè)月回本，如果選在兒童樂園經(jīng)營(yíng)的黃金時(shí)期開業(yè)，想必能在更短的時(shí)間內(nèi)回本賺錢。

一、國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的營(yíng)銷方式

1、朋友幫砍價(jià)

可以制作一個(gè)幫砍價(jià)的小程序，顧客把小程序發(fā)給自己的朋友、家人或同事幫忙砍價(jià)，即可獲得最低價(jià)格的門票一張，覺得優(yōu)惠力度不大，沒人愿意轉(zhuǎn)發(fā)，可以設(shè)置打折月卡、免費(fèi)次卡等等，然后在群里分享哪位顧客獲得優(yōu)惠門票，從而提高其他顧客參與活動(dòng)的積極性。

2、抖音引流

我們都知道，現(xiàn)如今抖音無人不知，無人不曉，是一個(gè)很好的免費(fèi)的宣傳平臺(tái)，在抖音上發(fā)布店面視頻，并標(biāo)注店面定位，吸引其他地方的消費(fèi)者慕名前來，通過抖音上來的客戶有專屬折扣。

3、抽獎(jiǎng)集字換大獎(jiǎng)

舉辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽到對(duì)應(yīng)的字可以兌換相應(yīng)的獎(jiǎng)品，集齊所有字可以兌換終極大獎(jiǎng)，例如，“艾”“尚”“童”“話”“兒”“童”“游”“樂”“園”，集齊9個(gè)字可以換大獎(jiǎng)，集齊3個(gè)字也可以換獎(jiǎng)品。

4、1元搶優(yōu)惠門票

適合在節(jié)假日、周末人流量較大的時(shí)候舉行，用來做引流活動(dòng)，制作一個(gè)搶購門票的小程序，在群里放出鏈接，限搶50個(gè)，搶到的顧客憑截圖來店領(lǐng)取1元優(yōu)惠門票，需要提前做好通知，避免客戶錯(cuò)失良機(jī)，一方面顧客可以占到便宜，另一方面吸引未進(jìn)群的顧客進(jìn)群，建立自己的私域流量。

5、節(jié)假日專屬門票

在節(jié)假日舉行親子活動(dòng)比賽，獲勝的家庭可以獲得節(jié)假日專屬門票，親子活動(dòng)可以有兩人三足、踩氣球、接力比賽等親子活動(dòng)。

6、7天會(huì)員優(yōu)惠卡

針對(duì)剛來的客戶，覺得單次游玩的價(jià)格較高，想辦理會(huì)員但是不會(huì)天天來，可以推出7天會(huì)員優(yōu)惠卡，比次卡更有優(yōu)惠力度，同時(shí)享有會(huì)員的一切權(quán)利，但是每人只能一個(gè)月內(nèi)辦一張。

7、紅包雨

在兒童樂園門票貼滿大大小小的紅包，進(jìn)店消費(fèi)的顧客可抽取紅包，例如，門票是20元，顧客抽中紅包2元抵現(xiàn)，其實(shí)是打9折，抽中紅包的顧客需進(jìn)群領(lǐng)取，進(jìn)群的顧客在通過后續(xù)的活動(dòng)持續(xù)轉(zhuǎn)化，紅包的形式比打折更有噱頭。

二、樂園營(yíng)銷策略全總結(jié)

1、有效的主題定位

主題是主題樂園形成鮮明特色和獨(dú)特個(gè)性的靈魂，每一個(gè)成功的主題樂園都有強(qiáng)烈的主題特色，為自身建立鮮明的公眾形象，同時(shí)也為自己創(chuàng)造有利的市場(chǎng)間隔。在主題確定之前，應(yīng)當(dāng)做好主題定位的前期工作，其中包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)定位、目標(biāo)顧客的定位及旅游產(chǎn)品定位，通過整理和分析這些信息，預(yù)測(cè)主題樂園的發(fā)展趨勢(shì)，通過科學(xué)的前期分析來給自己確定一個(gè)具有良好發(fā)展前景的主題。

2、激活市場(chǎng)的產(chǎn)品策略

⑴設(shè)計(jì)合理的主題路線

一條合理游園路線的設(shè)計(jì)，不僅僅可以突出主題樂園的特色所在，更重要的是可以使游客能夠到達(dá)每一個(gè)景點(diǎn)，享受到每一個(gè)興奮點(diǎn)與快樂點(diǎn)，同時(shí)還可以增加游客在園內(nèi)的停留時(shí)間和消費(fèi)可能。對(duì)于一個(gè)主題樂園來說，游園路線的規(guī)劃水平往往代表著這個(gè)主題樂園的層次與水平。

⑵推出彰顯主題的強(qiáng)參與性的游園項(xiàng)目

主題樂園的所有游藝項(xiàng)目的設(shè)置都應(yīng)當(dāng)本著突出主題的原則，在規(guī)劃主題樂園游園項(xiàng)目時(shí)，應(yīng)當(dāng)注重觀賞性與參與性的協(xié)調(diào)與配合。設(shè)計(jì)一些能夠突出自身主題特色的強(qiáng)參與性的軟游藝項(xiàng)目不失為一種很好的產(chǎn)品策略。

⑶創(chuàng)造良好的游園環(huán)境

良好的游園環(huán)境，不僅可以提高主題樂園的整體形象，同時(shí)也可以增加游客的游園樂趣。

3、靈活多變的價(jià)格策略

⑴降低門票價(jià)格，轉(zhuǎn)換利潤(rùn)點(diǎn)

作為主題樂園來說，應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)思路，轉(zhuǎn)變樂園利潤(rùn)點(diǎn)，在原先票價(jià)的基礎(chǔ)上適當(dāng)降低門票價(jià)格，并且將門票轉(zhuǎn)變?yōu)槎蜗M(fèi)的代金券，可用于園內(nèi)游樂項(xiàng)目的消費(fèi)。通過這種方式來提高游客游園率和重游率，同時(shí)也為增加游客園內(nèi)消費(fèi)可能性打下良好的基礎(chǔ)。同時(shí)可重點(diǎn)開發(fā)樂園配套游樂項(xiàng)目，如高競(jìng)技性、強(qiáng)參與性的娛樂項(xiàng)目，設(shè)計(jì)并制造主題玩偶等，通過這樣的形式，不僅增強(qiáng)游客游園的樂趣，同時(shí)也提高樂園的利潤(rùn)水平。

⑵建立靈活的價(jià)格體系

適當(dāng)降低門票價(jià)格，可以說是吸引游客的一種方法，那么在適當(dāng)降低票價(jià)基礎(chǔ)上，制定全新的有針對(duì)性的價(jià)格體系則使得這種方法更有效。這種價(jià)格體系的構(gòu)建是在針對(duì)不同的目標(biāo)消費(fèi)群體的基礎(chǔ)之上，并且結(jié)合不同的旅游時(shí)間而制定的多種價(jià)格并存的形式。這種全新價(jià)格體系的最大特點(diǎn)便在于具有極強(qiáng)的針對(duì)性和極大的靈活性，而且誘惑力也是非常巨大的。

4、推拉結(jié)合的促銷策略

⑴間接壓迫式終端拉動(dòng)

終端拉動(dòng)成功與否的關(guān)鍵在于兩點(diǎn)：第一，是否找到了真正的終端，第二，促銷方法是否對(duì)終端具有吸引力。對(duì)于中國(guó)主題樂園來說，決定其興衰首要因素便是游客量。通過加大對(duì)于游客的促銷力度和優(yōu)惠幅度，來廣泛激發(fā)游客的游玩需要，從而造成一種需求壓力。

⑵直面受眾的宣傳推廣

為了達(dá)到更好的宣傳效果，主題樂園的宣傳推廣應(yīng)當(dāng)把握住最大的傳播源，對(duì)于主題樂園來說，這種關(guān)鍵的媒介主要有兩類，第一類就是曾經(jīng)到樂園游覽的游客，游客的直接感受是對(duì)最有說服力的宣傳內(nèi)容，因此，主題樂園應(yīng)當(dāng)對(duì)廣大游客在樂園內(nèi)實(shí)施有效的體驗(yàn)式營(yíng)銷，來加強(qiáng)游客心中的良好印象，通過游客的正面宣傳，來增強(qiáng)傳播效應(yīng)；第二類則是流動(dòng)的宣傳站。

5、雙管齊下的渠道策略

⑴銷售代理渠道

對(duì)于主題樂園來講，一般應(yīng)盡量選擇對(duì)自己比較適合，同時(shí)操作又比較直接簡(jiǎn)單的代理渠道層次，盡量將體驗(yàn)直接、真實(shí)地傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者，并加快營(yíng)銷流通速度，節(jié)省渠道管理成本。

⑵產(chǎn)品直銷渠道

對(duì)于主題樂園來說，產(chǎn)品直銷不僅可以較為容易地組建營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和渠道，而且可以降低營(yíng)銷成本，提高利潤(rùn)空間，最重要的對(duì)于包括營(yíng)銷渠道在內(nèi)的所有營(yíng)銷政策和過程容易控制，在管理上更為便利，更為容易監(jiān)控并保持營(yíng)銷上應(yīng)該具有的快速反應(yīng)和靈活性。產(chǎn)品直銷渠道模式包括人員直銷和網(wǎng)上直銷兩種方式。