一花一世界，一葉一如來。今天要和大家分享的是俗話說人話，見鬼講鬼話。雖然不免有巧舌如簧的投機，但是我們不得不承認，會做人的人都會說話。很多時候，話說好了，事情就辦好了。如果一時不查，不小心說錯了話，卻會禍從口出。辛辛苦苦的努力，都會毀在不會說話上。所以說話是一門學(xué)問，為把事情辦好，掌握適當?shù)恼f話技巧和方法非常重要。鬼谷子認為說話要分對象，把握這 9 個套路，幫你的人會越來越多，一起來看看吧。

鬼谷子說縱橫百合，冷心為上，這是什么意思呢？說的是如果想要縱橫天下，心腸必須要足夠冷，才能有大出息。雖然這句話聽起來很涼薄，但是揭示了會說話的本質(zhì)，不能由心而發(fā)，說出來的話不一定就是心里所想的，也不要過于熱心，主動做個冷眼旁觀的外人，才能把局勢看得更清楚，把話說到點子上。

鬼谷子一門英才輩出，縱橫整個戰(zhàn)國時代。他的弟子都是口才高手，說話真假莫測，卻能讓人心悅誠服，最終驅(qū)動整個天下的局勢發(fā)生了翻天覆地的變化。這是因為鬼谷子的門人都擅長琢磨人心，懂得攻心沒上，通過一番言語就能折服對方，最終讓天下萬物皆為己用，達到自己想要的目的。

三國志馬謖有言用兵之道攻心為上，攻城為下。辛戰(zhàn)為上，兵戰(zhàn)為下。所謂攻心，就是兵不血刃，通過捕捉對手的內(nèi)心活動，用言語或者假象去迷惑、擾亂對手，讓其不攻自破?，F(xiàn)代的商業(yè)談判，言語之間的交鋒其實就是攻心，只要能從對手心理防線上找到突破口，便能實現(xiàn)征服對手的目的。談判策略被談判專家們奉為神兵利器，可以說攻心為上是談判中最有效的對話手段。而鬼谷子更是總結(jié)了人際關(guān)系中不同的對象，給我們提出不同的說話技巧，請往下看。因此，鬼谷子提出了針對不同對象的 9 種說話套路。

1、與智者言一于博。與智者說話，要依靠知識淵博。智者見多識廣，才氣過人，非常人可比。因此他們更愿意與知識淵博的人交流。和這種人對話的底氣在于自己的知識積累，這樣才能提高自己的價值，引起他們的好感和共鳴。聰明人充滿求知欲，新知識、新思維很容易引起他們的興趣，他們很容易就能判斷說話中的價值與真?zhèn)?。有真才實學(xué)的人，不妨暢所欲言自己的見解。所謂智者，千慮必有一失。在交談中還能互相發(fā)現(xiàn)漏洞和不足，取長補短，共同提升，往往能令智者引為摯友。在聰明人面前，不能自作聰明，不懂裝懂，只會弄巧成拙。如果自己實在沒有某方面的學(xué)識和見解，最可貴的態(tài)度就是緘默。多聽少說。虛心學(xué)習的態(tài)度也能獲得智者的認同。所謂的易于博，既可以是自己的，也可以是對方的。以互相學(xué)習的態(tài)度去交談，才能打動智者。

2、與博者言一于便。與博者說話要憑借有理有據(jù)。智者的底蘊是知識的廣度，不同的是博者有思維的深度。因此，與博者交談要積極思考，并憑借思考結(jié)果積極辯論，在共同問題上有理有據(jù)去深刻發(fā)掘問題本質(zhì)。有理有據(jù)的論證思維更能打動他們。但是，論證思維不等于雄變。杭州博引的鉆研問題，不是為了扳倒對方的觀點，引起對方反感。客觀的論證是為了找出思維誤區(qū)，共同提高，博者才會樂于交談?wù)撟C。

三、與辯者言一以要。與辯者說話，要懂得抓住重點。和能言善辯的人對話，一定要緊抓重點，一針見血，不能拖沓。辯者就是好辯論之人，有時候也偏愛抬杠。內(nèi)心不堅定的人更喜歡炫耀自己的見解，言談往往雜亂無頭緒。因此，與變者對話，只要抓住要點就行了，不要被他繞著走，簡明扼要的點名利害就行。如果遇到一個雄變的人，干脆就讓他過足嘴癮，沒有必要去糾結(jié)細節(jié)，一定要注意重點問題、原則問題，不能讓步，不能讓對方偷換概念。

4、與貴者言一。于是與貴者說話，要穩(wěn)住自身氣勢。和權(quán)貴對話，要保持自己的氣場，不卑不亢?，F(xiàn)代人常常會進入一個交流誤區(qū)。和地位尊貴的人對話，卑躬屈膝，拍馬奉承，覺得把他們哄開心才好辦事。上位者當然喜歡聽奉承的話，好話誰不愛聽呢？但是類似的話別人早已聽過太多了。即使自己足夠卑微，換來對方側(cè)目，那也只不過是施舍。其實，對方心里壓根就不會尊重自己，奉承過度的話，對方說不定還心生反感。權(quán)貴身上都帶著貴氣和威勢。很多人見到這樣的人，已經(jīng)首先怯懦了，要么是噤若寒蟬，不敢說話，要么就是軟了膝蓋，只懂阿諛奉承。實際上，這是最應(yīng)該穩(wěn)住自己的氣勢，與地位無關(guān)。氣勢源自于自信。做到不卑不亢、不怯不懦的人，才能得到貴人垂青。

5、與富者言一于高。與富者說話，要彰顯境界高度。這句話就很簡單了。和有錢人說話，多談高雅的事物就對了。人的欲望有兩個層面物質(zhì)需求和精神滿足。有錢人在物質(zhì)上是不缺乏的，他們更注重精神層面的充實。人們常常說某些暴發(fā)戶附庸風雅，其實也只不過是人家在追求精神世界的滿足罷了。人都是有進取心的。有錢人在物質(zhì)上已經(jīng)超越大多數(shù)人，他們渴望更高的高度，是為了能讓人生層次得到進一步的提升。與有錢人說話，天馬行空的高談闊論是最受歡迎的，創(chuàng)意迭出的話題會讓他們有接觸新世界的驚喜。

6、與貧者言一于利。與貧者說話，要是以實在利好和窮人說話，實實在在的利益交換勝于任何承諾。窮人都困于生計，連飯都吃不飽。不要和他們談人生理想，不要說過去未來，他們實實在在的活在當下。能夠切實解決他們眼下的困難，就是最好的。窮人。實際說話，實在就行。對話要落到實處。家長里短和可以預(yù)見的計劃更能慰解人心。但切忌君子愛財，取之有道。成大忌者，應(yīng)有大德。不能因為對方對貧窮的焦慮而唆使他們鋌而走險。如此損人利己的做法，是處事大忌。

7、與見者言，一于謙。與見者說話，要學(xué)會謙遜卑下。見者是相對貴者而言的，比自己地位卑微的人，和他們對話，要懂得謙卑。地位卑微的人，受過的輕視更多，自尊心很脆弱，與人相處缺乏認同。和他們說話，如果能做到謙遜碑下，他們能感受到關(guān)懷和尊重，自然心懷感激，更樂于給自己提供幫助。

所謂見者，也不乏懷才不遇的人。生命是平等的，人生的際遇劃分了所謂的貴賤。與他們說話，學(xué)會謙虛，保持尊重。山高水遠，眼下他們能報之以程，日后成長起來，也能成為自己的人脈助力。與勇者言一語敢與勇者說話，要自信，大膽直言。勇敢的人信奉一立破萬法說法，不喜歡繞來繞去，有什么想法，只管大膽果決之言。勇敢的人對自己的能力都有極強的自信，不喜歡話里暗藏疾風的陰柔手段。就事論事，直來直去是這種人最喜歡的交流方式。拐彎抹角只會引起反感，更不要刻意吹捧。因為他們足夠自信，根本不需要恭維。過于明顯的恭維會讓人覺得居心不良，導(dǎo)致事與愿違。所謂不打不相識，勇者也不喜歡怯懦的人，畏畏縮縮的態(tài)度只會讓人沒好感。和他們說話，痛痛快快，直截了當就行。大膽直言，才能得到敬佩和尊重。

9、與愚者言一于睿。與愚者說話要觀點深刻、尖銳。與愚笨的人說話，要觀點鮮明，讓對方有深刻的理解。愚笨的人理解能力差，見識有限，文縐縐的語法他們理解不了，長篇大論他們又記不住。因此，說話不要晦澀難懂、冗長拖沓，簡簡單單、極致鮮明的說明立場和論點就行，無求清晰易懂，簡單直接又意義深刻最好。

正所謂言為心聲，要學(xué)會鬼谷子提出的說話技巧中的博藥高謙感銳，自己也必須先提高自身的修養(yǎng)，具備同等品質(zhì)，否則就會變成巧舌如簧，大言不慚了。而按照鬼谷子所教導(dǎo)的因人而異的說話技巧，才真正是大智慧。記住，說話要有智慧，把話說好是需要技巧的。做一個會說話的人，才能人見人愛，有貴人相助，做事自然就得心應(yīng)手。