? ? ? ?如何招生，長(zhǎng)久以來(lái)是眾多校長(zhǎng)的一塊心病。不斷上升的人力成本，讓地推逐漸失去吸引力，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的費(fèi)用水漲船高。那么是否有更好的招生途徑呢？毫無(wú)疑問(wèn)，通過(guò)微信朋友圈招生已經(jīng)逐漸成為很多校長(zhǎng)的新選擇，那么，到底如何才能玩轉(zhuǎn)微信朋友圈招生呢？培訓(xùn)老師學(xué)會(huì)4個(gè)招生技巧，朋友圈成為營(yíng)銷利器！吸引家長(zhǎng)主動(dòng)報(bào)名！

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? ? ? ? 傳統(tǒng)招生方式主要利用傳單進(jìn)行宣傳，但是一張傳單的閱讀時(shí)間是2秒，對(duì)大腦的刺激非常小。相反，線上的微信文章，閱讀時(shí)間為1分鐘，傳遞信息短暫卻有效。對(duì)于我們教育培訓(xùn)學(xué)校而言，微信營(yíng)銷已經(jīng)成為了不可或缺的招生手段，微信朋友圈蘊(yùn)藏著無(wú)窮的資源和流量。自媒體時(shí)代，員工、學(xué)員的朋友圈等同于一條無(wú)限延長(zhǎng)的招生產(chǎn)業(yè)鏈。愛(ài)耕云就是這么一款專為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做專屬品牌名字小程序的系統(tǒng)軟件，所有流量都?xì)w于機(jī)構(gòu)本身，招生管理、教務(wù)管理、家校服務(wù)管理全程一部手機(jī)即可完成。

1、個(gè)人定位

? ? ? ? 使用微信，我們可以很好的展示自己的個(gè)人信息。介紹我們自己，主要有4個(gè)點(diǎn)。

01、我們的頭像

? ? ? ? 有很多人的頭像都喜歡用貓啊狗啊花草啊，那么如果想要?jiǎng)偧拥目蛻粽J(rèn)識(shí)記住我們，建議還是換成自己的頭像，他對(duì)于我們的臉型就會(huì)有一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的標(biāo)簽。

02、微信昵稱

? ? ? ? 如果你用網(wǎng)名去加客戶，通過(guò)率會(huì)很低，且不知道你是做什么的，沒(méi)有辦法形成很好的記憶，設(shè)置昵稱用上自己的機(jī)構(gòu)名稱加自己名字就會(huì)方便有效的溝通。

? ? ? ? 給他點(diǎn)贊多了就會(huì)留下標(biāo)簽化的印象，因?yàn)樗麄兠Φ臅r(shí)候發(fā)信息沒(méi)有辦法及時(shí)回復(fù)，所以先在朋友圈交流，讓他對(duì)你的機(jī)構(gòu)和真名先留下印象深刻。

? ? ? ? 還有個(gè)益處，如果有人正好想找你這個(gè)機(jī)構(gòu)的時(shí)候，可以通過(guò)搜索找到你。

03、相冊(cè)封面

? ? ? ? 用相冊(cè)去展示你的職位，你的專業(yè)性。畫(huà)面可以用品牌logo和廣告語(yǔ)，或品牌含金量較高的獎(jiǎng)牌、產(chǎn)品實(shí)拍照片、門(mén)店照片。

2、輸出內(nèi)容

01、根據(jù)用戶決定內(nèi)容

? ? ? ? ?我們針對(duì)年齡段不一樣的家長(zhǎng)特征用不同的引流方式。

? ? ? ? ?例如85后家長(zhǎng)正喜歡一些娛樂(lè)和美食一些好玩一點(diǎn)的東西，如果70后的人群你發(fā)一些好玩的東西對(duì)他們是沒(méi)有吸引力的，這個(gè)時(shí)候你要更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊恍〇|西去打動(dòng)他們。

? ? ? ? ?總之，根據(jù)你的家長(zhǎng)客戶、用戶、你的粉絲來(lái)決定你的內(nèi)容。

02、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

? ? ? ? 要想真正做好微信服務(wù)，駕馭文字跟圖片的能力很重要，所以說(shuō)會(huì)寫(xiě)的人做微信營(yíng)銷會(huì)更有優(yōu)勢(shì)一點(diǎn)。

? ? ? ? 我看到有人轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈的時(shí)候只會(huì)寫(xiě)1、2個(gè)字，完全沒(méi)有自己的觀點(diǎn)，惜字如金。如果你發(fā)朋友圈的時(shí)候，內(nèi)容都是是原創(chuàng)的，個(gè)性鮮明，這樣的內(nèi)容自然越看越想看、特別有意思。

? ? ? ? 每發(fā)一條朋友圈的時(shí)候我們都應(yīng)該去思考為什么要這么發(fā)，為什么這么寫(xiě)，要深思熟慮，要有目的性去做這么一件事情。什么時(shí)間點(diǎn)去發(fā)朋友圈都是有原因的，什么時(shí)間發(fā)什么內(nèi)容這都是有關(guān)聯(lián)性的。

03、展示正能量的信息

? ? ? ? 在朋友圈，展示正能量會(huì)容易贏得人的好感。

? ? ? ? 在朋友圈展示我們比較有品質(zhì)的生活。比如在朋友圈曬照片時(shí)，選精美的照片，發(fā)文字也選一些好的句子，寫(xiě)好的追求，這樣大家都會(huì)比較有好感。

? ? ? ? 廣告圖不要太多，聊天截圖也不要太多，配圖要注意。

? ? ? ?關(guān)于自拍。想讓朋友圈的人記住我的臉，這樣無(wú)形的讓大家記憶我們，了解我們，容易讓人對(duì)我們產(chǎn)生信任感。自拍照是展示自信的一種有效渠道，是自我營(yíng)銷的有效途徑。

3、學(xué)會(huì)借力

? ? ? ?我們做好自己微信肯定要懂得借力，情商高，懂得借力的人，借助家長(zhǎng)朋友，與家長(zhǎng)關(guān)系好了，不用擔(dān)心粉絲。

? ? ? ?利用家長(zhǎng)做背書(shū)，與家長(zhǎng)建立關(guān)系。送點(diǎn)東西給他，微信@他啊、私信等要堅(jiān)持早安、晚安、注意休息等等、久而久之會(huì)成為朋友。

? ? ? ?互動(dòng)也是一種方式，認(rèn)可、尊重、平等法則，你被我吸引，我被你吸引道理是一樣的。

? ? ? ?巧用提醒功能，艾特是一種學(xué)問(wèn)、也是最有效的提醒方式。在發(fā)朋友圈時(shí)，我們可以@某人，形成很好的互動(dòng)。

4、提供價(jià)值分享

? ? ? ? 朋友圈要么不分享、要分享就分享精華，這其實(shí)也是你態(tài)度的一種表現(xiàn)。

? ? ? ? 多一些生活分享、少一些廣告。多一點(diǎn)正能量，少一點(diǎn)抱怨牢騷。你要知道你的客戶群喜歡什么，不要太雜太亂。

? ? ? ? 朋友圈發(fā)一些生活東西相對(duì)比較好一點(diǎn)，把真實(shí)的生活體現(xiàn)出來(lái)。公眾號(hào)的分享每天最好一兩條就可以，不要都是亂七八糟的分享。

5、把握廣告時(shí)間段

? ? ? ?每個(gè)時(shí)間發(fā)的內(nèi)容不一樣，帶來(lái)的效果也不一樣。

? ? ? ?7-9點(diǎn)早晨要正能量東西分享，不要廣告。

? ? ? ?中午2點(diǎn)插播廣告，效果會(huì)好一些，下午時(shí)間都在忙，晚上6-9家長(zhǎng)智慧分享時(shí)間。

? ? ? ?晚上11點(diǎn)到凌晨適合情感類的東西，多分享些個(gè)人東西。這個(gè)時(shí)間段不適合發(fā)廣告，可以是生活秀、夜宵啊。

? ? ?? 做到以上5點(diǎn)，打造一個(gè)能讓別人產(chǎn)生認(rèn)同感的朋友圈，彰顯個(gè)性，表露優(yōu)點(diǎn)，貼近生活。

? ? ? ?在微信朋友圈打造你個(gè)人品牌，就是要你發(fā)揮出最真實(shí)的一面，而且還要進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌b、炒作。

? ? ? ? 你的定位越清晰，就越容易建立你的品牌。

? ? ? ? 總之你有優(yōu)勢(shì)要發(fā)揮出來(lái)，讓別人知道，三人行必有我?guī)?，總有人?huì)認(rèn)同你。

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