哈嘍，大家好！我是電商佳佳。

“店鋪開了也有兩個(gè)禮拜了，我每天也很努力的選品，可單量就是上不去，平均兩天才出一單，這是什么問(wèn)題啊？”

這是昨天一個(gè)朋友問(wèn)我的問(wèn)題，她付出的時(shí)間和精力是別人的雙倍，但是她的成績(jī)不到別人的1/10。

到底是哪里出了問(wèn)題呢？

選品。

產(chǎn)品是店鋪的核心，店鋪沒有銷量，只能說(shuō)明你選擇的產(chǎn)品沒有引起顧客的購(gòu)買欲望；沒有給顧客購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品的理由。

首先，我們需要站在顧客的角度去分析，

選擇下單一件商品主要原因有兩個(gè)：喜歡想要和生活需要。

當(dāng)你的商品既不能吸引顧客的注意，又不能滿足顧客的需求的時(shí)候，他選擇下單的可能性就會(huì)大大減少。

所以，我們?cè)谶x擇商品的時(shí)候不能只從自己的角度出發(fā)，要多方面考慮，讓顧客認(rèn)可你的產(chǎn)品。

只有顧客認(rèn)同了這件產(chǎn)品，我們才會(huì)有銷量。

除此之外，我們還要做好店鋪的垂直度。

店鋪的垂直度越高，平臺(tái)給店鋪貼的標(biāo)簽越準(zhǔn)確，也越容易把你的店鋪推薦給適合你家產(chǎn)品的消費(fèi)人群。

所以，選品的時(shí)候選擇同一類目的產(chǎn)品，提高店鋪的垂直度。

說(shuō)了這么多，我們應(yīng)該怎么樣有效選品呢？

1. 定位人群

找到自己店鋪的后臺(tái)數(shù)據(jù)的“人群畫像”，

然后根據(jù)人群畫像，分析店鋪產(chǎn)品的受眾人群更偏向哪一類，然后針對(duì)性選品。

舉個(gè)例子“人群畫像”的關(guān)鍵詞是20歲，女性。

那我們?cè)谶x擇產(chǎn)品時(shí)就可以針對(duì)年輕女性來(lái)選品。

2. 看同行

如果說(shuō)自己店鋪沒有數(shù)據(jù)，也不會(huì)分析數(shù)據(jù)，那就直接跟同行的產(chǎn)品。

但是根據(jù)同行選品時(shí)，我們一定要記住“適合自己的才是最好的?！?/strong>

一般來(lái)說(shuō)，我們選擇5個(gè)左右的同行店鋪，把每個(gè)店鋪中銷量不錯(cuò)，有一定熱度、適合自己店鋪風(fēng)格的產(chǎn)品整理出來(lái)，

二次篩選后上架到自己店鋪，這一步的目的是為了避免商品重復(fù)上架被平臺(tái)判重復(fù)鋪貨違規(guī)。

如果新手不會(huì)選品，可以先從這幾個(gè)思路入手！只要執(zhí)行力到位，店鋪銷量就可以快速提升！

篇幅限制，就先給大家分享到這里了！

公眾號(hào)，電商佳佳

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我是電商佳佳，專注抖音小店無(wú)貨源三年多，經(jīng)營(yíng)60多家店鋪的90后。

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