微信公眾號：菜根老譚

大家好，我是老譚，講一個別人的故事吧，希望對每個心懷創(chuàng)業(yè)的人來說，能有一絲絲的鼓勵。

我有個朋友，以前是做程序員的，現(xiàn)在手底下幾個公司。我想講講他的經(jīng)歷，也許可以給現(xiàn)在處于迷茫，或者即將陷入中年危機(jī)的你，帶來一些啟發(fā)。

1

起點：外包公司

我這個朋友，就姑且叫他老王吧??！大概是08年的時候，從一個雙非的本科院校畢業(yè)，然后在當(dāng)?shù)馗闪艘荒甑某绦騿T，09年女朋友考到南京的一個有編制的單位，他就跟著來了南京，進(jìn)入了一家做華為外包的公司。

老王在外包公司干了2年，順利的當(dāng)上了項目經(jīng)理，因為表現(xiàn)突出，華為就想順手把他挖過去，結(jié)果由于某種原因，沒去成。后來，他覺得在外包公司又累又沒有成長，就跳槽去了一家做安全的公司（華為沒進(jìn)去，介紹人覺得過意不去，推薦到了這家安全公司）。

2

萌動：為單干準(zhǔn)備

這個做安全的公司，其創(chuàng)始人和合伙人也是從華為出來單干的，與華為算是競爭關(guān)系，不過由于營業(yè)額太少，華為也不會在意這樣的公司。

老王從程序員開始干起，一直干到研發(fā)部的經(jīng)理，手下也有了四五個小弟。老王屬于那種親下不親上的管理者，所以手下人都很服他，但是領(lǐng)導(dǎo)卻非常不喜歡他，但是由于他技術(shù)能力太強(qiáng)，又不好馬上把他趕走。

干了幾年，由于看到公司營業(yè)額沒有起色，老板還天天看他不順眼，老王開始冒出一個想法—出去單干。

可是，他現(xiàn)在一沒錢，二沒人，三沒資源，該怎么開始呢？

以下內(nèi)容，開始劃重點，各位迷茫的同學(xué)，可以學(xué)起來了?。。?/p>

沒人是吧?。?！老王就開始在小弟中培養(yǎng)自己的親信，然后把跟自己離心離德的人，逐步清理出團(tuán)隊。

沒資源是吧?。?！老王開始借著技術(shù)支持的機(jī)會和名義，頻繁的接觸甲方的核心人員，通過商務(wù)宴請和私下活動，逐步建立自己的人脈。加上老王公司是做安全的，所以他又借此認(rèn)識了很多廠商，熟知各家產(chǎn)品的優(yōu)缺點和價格。

沒有錢是吧?。?！老王手上本來有點干股，不多，但是因為公司的營業(yè)額一直上不去，而且也沒有上市，所以就沒有辦法變現(xiàn)。

3

機(jī)會：遇貴人下海

當(dāng)時老王手下有個小弟叫大壯，大壯的老婆（當(dāng)時還是女朋友）的親大姨是做政府工程項目的，而且是那種有紅色背景的。老王就去忽悠大壯，讓他引薦引薦，大壯人比較老實，就給介紹了。

后來大壯結(jié)婚，老王給他包了好大一個紅包，大壯的老婆非常感動，當(dāng)天的婚宴，大壯老婆親自給老王引薦了她大姨大紅。

大紅是那種沒有多少能力的女性，之所以可以接到工程，全靠在省政府有直系親屬。大紅接到項目，其實也不是自己做，都是是轉(zhuǎn)手到自己在地方的公司，由公司里專門的人來做，至于公司有沒有再轉(zhuǎn)手，也沒人關(guān)心。

老王覺得這是一個機(jī)會，就去讓大壯游說大紅，說她可以找一些安全方面項目來做，大壯可以在南京幫他注冊公司來實施，自家人用著放心，而且也都是這方面的專家。

正好，此時網(wǎng)絡(luò)安全的風(fēng)口也來到了，大紅從直系親屬哪里打聽到這個行業(yè)有搞頭，于是就在南京注冊了一個公司。本來準(zhǔn)備讓大壯來管理，結(jié)果大壯推薦了老王，大紅于是找老王了解情況，一是看看大佬有沒有真本事，二來展示自己的實力。

幾次談下來，大紅就被老王的能力和口才折服，于是就同意讓老王做新公司的總經(jīng)理，大壯做了副總經(jīng)理，自己負(fù)責(zé)拉項目。

4

起步：艱難開張

大紅說是自己拉項目，其實就是去親戚那里要項目，至于親戚給什么項目，她完全做不了主。

老王本來以為公司成立了，就可以利用自己以前積累的人脈資源開展安全相關(guān)的業(yè)務(wù)，哪想到大紅根本接不到安全的項目，還得自己去跑。。。。。

老王無奈，只好去變更企業(yè)經(jīng)營范圍， 把大紅以前的業(yè)務(wù)也搞進(jìn)來，然后幫大紅跑市場，搞實施，搞維護(hù)。

老王一開始還比較郁悶，可他跑了幾次，發(fā)現(xiàn)接觸的是都是地方政府部門，企事業(yè)單位，什么公檢法，各個局什么的。

一開始，人家根本不甩他，無論大小人物，經(jīng)常給他晾在門口幾個小時，抬眼都不看他一眼。

老王提大紅，人家根本不認(rèn)識，即使認(rèn)識，那跟自己有什么關(guān)系，你的親戚又不是我的領(lǐng)導(dǎo)，一邊玩去你那。。。

老王也知道從0到1是最難的，所以他求這個人不行，就曲線求另外一個人，天天守在那里。

一來二去，老王經(jīng)常去的幾個地方，人人都知道有個又黑又瘦的帥哥，雷打不動的隔幾天就來拜訪。

兩個字，抗造！??！

就這樣堅持了半年，老王除了大紅談好的項目，自己一個項目也沒有跑下來。

人變的越來越黑，越來越瘦，白頭發(fā)都出來了，更慘的是，手下幾個心腹小弟跟著也都快吃不上飯了。

老王一狠心，就把自己的工資拿出來分給小弟，但是要求小弟要跟自己一起守在各個局的門口，拿不下來單子就不回南京。

這些小弟都是老王在原公司親自招聘培養(yǎng)的嫡系，能打仗能吃苦，只有餓不死，都是嗷嗷叫的能抗。

由于大紅除了靠關(guān)系拿下來的項目，其他項目她根本幫不上老王，就是管理公司的一些基本知識，也不太了解。老王深知如果自己全靠大紅的關(guān)系，自己是沒有未來的，最多是個替人干活的傀儡，所以他開始擴(kuò)展自己的能力圈。不會寫項目計劃書，學(xué)，不會寫招標(biāo)文件，學(xué)，不會搞合同，學(xué)，不懂納稅，學(xué)，不會送禮，學(xué)。。。。時間不夠，那就不睡覺。。。。來不及吃飯，美團(tuán)外賣。。。。

終于，皇天不負(fù)有心人，學(xué)了8個月，熬了8個月，求爺爺告奶奶8個月，老王終于感動了老天，終于拿下了一個縣城派出所的安全項目，單子不大，幾十萬。

中標(biāo)那一刻，老王有喜有悲。

話說從0到1難如登天，從1到100那就不算事了。

5

發(fā)展：終單飛

老王是作為職業(yè)經(jīng)理人在大紅公司幫忙，大紅給他發(fā)工資，至于項目分成，不值一提。

在陸續(xù)拿下幾個單子之后，老王就有了脫離大紅的打算。

人脈搭建的差不多了?。?！手下也有了得力干將！??！錢雖然沒賺多少，但是目前看來也不是問題。

天予不取，必受其咎。

老王悄悄回南京，注冊了公司，開始以自己公司的名義接項目，大紅對此一無所知。這些項目和人脈都是老王自己跑出來的，所以在不在大紅公司，已經(jīng)無所謂了。

開公司嘛！！做好了，那就多開幾個好了?。?！

資本逐利，商人求財，老王后來常說，這里政策不友好，那我就換個地方?。。∵@里關(guān)系開發(fā)的差不多，那就換個地方?。?！

我問老王，都是程序員，為什么你能走到今天?。。?/p>

老王說，為了這個目標(biāo)，我準(zhǔn)備用8年時間來實現(xiàn)，誰知道運氣好，只有了6年?。?/p>

人?。?！不要給自己設(shè)限?。?！

寫在最后：其實每個人都有自己的選擇，不管是創(chuàng)業(yè)還是怎么樣，就好比學(xué)編程，每一種編程語言的存在都有其應(yīng)用的方向，選擇你想從事的方向，去進(jìn)行合適的選擇就對了！對于準(zhǔn)備學(xué)習(xí)編程的小伙伴，如果你想更好的提升你的編程核心能力（內(nèi)功）不妨從現(xiàn)在開始！

微信公眾號：C語言編程學(xué)習(xí)基地

整理分享（多年學(xué)習(xí)的源碼、項目實戰(zhàn)視頻、項目筆記，基礎(chǔ)入門教程）

歡迎轉(zhuǎn)行和學(xué)習(xí)編程的伙伴，利用更多的資料學(xué)習(xí)成長比自己琢磨更快哦！