有人經(jīng)常納悶：為什么同事中越狡猾的人越容易升職？為什么我很勤快很老實(shí)卻得不到提職？這是一個(gè)老生常談、永遠(yuǎn)無解的“矛盾題”。行走職場，用人權(quán)掌握在用人者手里，用人標(biāo)準(zhǔn)藏在用人者心里。員工既不能用員工思維來評(píng)價(jià)領(lǐng)導(dǎo)者的用人觀念，也不能僅僅揣摩現(xiàn)任領(lǐng)導(dǎo)的用人好惡，一定要堅(jiān)持遵循職場升職的內(nèi)在規(guī)律，才能行穩(wěn)致遠(yuǎn)、持續(xù)提職加薪。主要從以下“四個(gè)關(guān)鍵詞”（四個(gè)暗詞）來理解把握，基本能說到點(diǎn)子上了：

01用人程序職場升職的“選拔程序”是什么？國人自古以來最重視“識(shí)人用人”，無論是職場，還是生活中，“識(shí)人”是第一要?jiǎng)?wù)。比如，你看不清楚人品，你可能嫁錯(cuò)人（娶錯(cuò)人），一生不幸福。再比如，你用錯(cuò)了財(cái)務(wù)經(jīng)理，可能被騙得傾家蕩產(chǎn)。對(duì)于企業(yè)來說，識(shí)人用人是領(lǐng)導(dǎo)者的核心任務(wù)之一。現(xiàn)代企業(yè)治理制度，成立董事會(huì)，其實(shí)就干兩件事：一是制定戰(zhàn)略規(guī)劃，二是選對(duì)人。職場上所有的人，都喜歡議論和猜測用人問題。對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)者，各有各的識(shí)人用人哲學(xué)，仁者見仁智者見智。比如，某企業(yè)家用喝酒識(shí)人；某企業(yè)家用出差選人；某企業(yè)家用細(xì)節(jié)觀察人，等等。所以，不要用自己的眼光去看待領(lǐng)導(dǎo)者，也不要用大眾思維去揣測領(lǐng)導(dǎo)者的用人策略。領(lǐng)導(dǎo)者用一個(gè)人，往往需要做三點(diǎn)：一是自己的用人哲學(xué)（占主流），二是要聽取利益相關(guān)方的意見，三是要平衡各方面各群體的心態(tài)，不是拍腦袋，有時(shí)候是一個(gè)復(fù)雜的決策系統(tǒng)?？傮w上分：選人用人，有三種方式：第一種，領(lǐng)導(dǎo)者用自己的哲學(xué)識(shí)人用人。比如，強(qiáng)勢的老板、有威望的企業(yè)創(chuàng)始人，完全說了算，同時(shí)也為選錯(cuò)人的后果負(fù)總責(zé)。第二種，用規(guī)定的選人用人機(jī)制產(chǎn)生人選。比如，國企央企，通過提名、推薦、測評(píng)、考察、集體研究等嚴(yán)格的選人用人程序。當(dāng)然了，正職的用人意見權(quán)重，還是比較大的。注：理論上流行的領(lǐng)導(dǎo)力模型，說明被提拔重用的人，都有共性的特質(zhì)。真正用人的是領(lǐng)導(dǎo)者，他不會(huì)套用所謂領(lǐng)導(dǎo)力模型的，而是用自己的用人哲學(xué)來識(shí)人用人的。這類所謂的模型，可以參照修煉，但不要迷信、執(zhí)著。第三種，別人推薦人選，老板、企業(yè)家、領(lǐng)導(dǎo)者或集體研究決定。比如，公開招聘職業(yè)經(jīng)理人、選拔中層、招聘主管等等，由招聘小組進(jìn)行面試初選，提供人選，再由領(lǐng)導(dǎo)者決策。綜上，不管用什么程序，職場的游戲規(guī)則是“責(zé)權(quán)利對(duì)等，選人是對(duì)上負(fù)責(zé)”，選拔權(quán)不一定由領(lǐng)導(dǎo)者親自做，但決策權(quán)主要集中在領(lǐng)導(dǎo)者手中。領(lǐng)導(dǎo)者要為自己的選人用人負(fù)責(zé)，承擔(dān)后果，比如，把企業(yè)搞垮了，把關(guān)鍵任務(wù)搞砸了，下屬背叛了，等等，這個(gè)苦果由領(lǐng)導(dǎo)者承擔(dān)，所以，企業(yè)要賦予領(lǐng)導(dǎo)者選人的職權(quán)。

02用人哲學(xué)選什么人取決于領(lǐng)導(dǎo)者的用人哲學(xué)。換位思考，看看領(lǐng)導(dǎo)者想用什么人吧？歸根到底一句話：領(lǐng)導(dǎo)者想用能給他帶來現(xiàn)實(shí)和預(yù)期利益的人。除此之外，什么人都可以放棄。沒有永遠(yuǎn)的朋友，只有永遠(yuǎn)的利益。當(dāng)然，這個(gè)利益，是多方面的，也是因人而異的。領(lǐng)導(dǎo)者主要想用這三類人：一是能打天下，能干事，能干成事的人。創(chuàng)業(yè)階段的領(lǐng)導(dǎo)者，往往重要打天下的干將，可以不要求你脾氣好、不要求你聽話、甚至不要求你忠誠，只要能攻城略地。這個(gè)階段的領(lǐng)導(dǎo)者的核心利益，是搶占資源。什么聽話、溫順、勤快、服從等因素，都是要服從于核心利益，搶奪資源。二是忠誠的人。這個(gè)忠誠，是忠誠于領(lǐng)導(dǎo)者個(gè)人的忠誠。忠誠，可能是服從型的，也可能是納諫型的，比如，和珅和紀(jì)曉嵐。紀(jì)曉嵐、魏征，敢說真話，讓皇帝聽了不舒服，但皇帝依然認(rèn)為他們忠誠，因?yàn)樗麄兂霭l(fā)點(diǎn)是為皇帝好。他們納諫，體現(xiàn)出思考水平，而不僅僅是敢說話。三是帶來現(xiàn)實(shí)和階段利益的。干成事和忠誠，都是核心利益。還有一些其他利益。比如：精神上的愉悅，滿足老板的個(gè)人私欲，讓他享受拍馬溜須、阿諛奉承的美好體驗(yàn)，就像煙癮，他明知道不好，但戒不了。滿足個(gè)人私利，請(qǐng)客送禮、為領(lǐng)導(dǎo)辦私事，直接給領(lǐng)導(dǎo)者帶來利益。平衡群體心態(tài)，進(jìn)行權(quán)力制衡，必須提拔一些人。不一定是領(lǐng)導(dǎo)者喜歡的人，但必須作為“棋子”要用起來。利益輸送，比如提拔上面打招呼的人、重用各種關(guān)系人員，等等。所以，領(lǐng)導(dǎo)者重用什么樣的人，與喜歡、狡猾、勤快、順從等要素有關(guān)聯(lián)，但不占很重的權(quán)重。真正的權(quán)重，在于領(lǐng)導(dǎo)者認(rèn)為的他所需要利益的大小。

03換位思考領(lǐng)導(dǎo)喜歡用狡猾的人還是勤快的人？你要站在領(lǐng)導(dǎo)者的角度來思考。越狡猾的人，越容易提升，這取決于領(lǐng)導(dǎo)者的用人哲學(xué)和階段性利益。比如，武則天上位就用了很多能人，甚至很狡猾的人，用完之后就棄之不用，有的還砍頭了。這個(gè)女人是用人的高手，哪些人用一輩子（如狄仁杰、姚崇）、哪些人用一陣子（來俊臣、周興）、哪些人用其忠誠、哪些人用其狡猾，她心里很清楚。聰明的領(lǐng)導(dǎo)者，也深諳此道。在現(xiàn)實(shí)職場中，你所認(rèn)為的狡猾，其實(shí)可能是你“黑化”人家了。狡猾，也許就是聰明。聰明的人，善于察言觀色，善于揣摩領(lǐng)導(dǎo)者心思，把自己的貢獻(xiàn)擴(kuò)大化。老實(shí)人，不會(huì)推銷自己，不會(huì)夸大其詞，可能縮小了自己的成果。如果領(lǐng)導(dǎo)者看不透徹，老實(shí)人肯定吃虧。但是，越勤快越服從的人，領(lǐng)導(dǎo)只是利用，不會(huì)重用。這可能是“抹布型”人才，領(lǐng)導(dǎo)者只用你辦事，不會(huì)重用提拔。因?yàn)槟闱诳旆?，未必能帶來核心利益，也未必是干大事，不一定能為領(lǐng)導(dǎo)者解決實(shí)際問題。職場上，越大的事情，越不需要勤快，往往是越底層的雜務(wù)，越需要勤快服從。比如，召開會(huì)議，領(lǐng)導(dǎo)者關(guān)在辦公室里，深入思考他在會(huì)上如何傳遞有價(jià)值的信息。那些服務(wù)人員忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，領(lǐng)導(dǎo)者看都不看。如果缺個(gè)重用數(shù)據(jù)，馬上讓骨干送來。別看這名骨干，坐在工位上找數(shù)據(jù)，別人忙布置會(huì)議滿頭大汗，但在領(lǐng)導(dǎo)者心目中，送數(shù)據(jù)的人才帶來核心利益。

04內(nèi)在規(guī)律遵循職場升職的內(nèi)在規(guī)則、內(nèi)在規(guī)律，才能持續(xù)提職加薪。這個(gè)問題的核心是：如何處理自我推銷和埋頭苦干、輸送核心利益和埋頭干雜務(wù)之間的辯證關(guān)系。職場升職規(guī)則，用古人總結(jié)的是“伯樂與千里馬”，西方諺語是“努力加機(jī)遇”，關(guān)鍵是遇到貴人和機(jī)遇。那么，努力就是一種基礎(chǔ)，并不是說你的“勤快服從就能得到提拔重用”，現(xiàn)實(shí)往往恰恰相反。你首先要有價(jià)值。要么，你等價(jià)交換，找到貴人。要么，貴人主動(dòng)投資你的潛力和未來。其實(shí)，貴人都是聰明人，他們不會(huì)白白浪費(fèi)自己的投資。貴人（老板、領(lǐng)導(dǎo)者）賞識(shí)你、培養(yǎng)你、重用你，都是在投資你的預(yù)期，你未來給他們帶來利益的回報(bào)。所以，狡猾（聰明）的人不一定成功，勤快的人也不一定成功。職場升職的根本途徑：打造自己的核心能力，再加上聰明（狡猾）地推銷自己，擴(kuò)大自己的價(jià)值，獲得上級(jí)的“投資”，從而持續(xù)走上提職加薪之路，其他的各種因素只是這條道路上的小石子。