這兩年直播很火，不少人還問我，秦老師，你怎么不搞直播？

我說我還是留著時(shí)間做提升自己的事情吧，為什么我要這么說？

是因?yàn)楝F(xiàn)在直播真沒有看起來的那么好搞，你看到大家都在搞，不少人說自己一場(chǎng)直播賣貨幾百，幾千，你就感覺自己也能。

看他直播那是個(gè)啥，自己上肯定比他好多了，你要是真這么以為，那恭喜你，你答錯(cuò)了。

在上個(gè)月的時(shí)候，我專門去看了快手上的一場(chǎng)帶貨直播，賣貨的時(shí)間很短，大部分時(shí)間是才藝表演，在短短的幾分鐘之內(nèi)，幾千份商品秒沒，就是瞬間就沒了。

你都感覺不可思議，咋那么快，唰，沒了，唰，又沒了，根本不給反應(yīng)時(shí)間。

但是我要是跟你說，這個(gè)直播間的粉絲數(shù)是1000多萬，當(dāng)時(shí)在直播間的人數(shù)在10萬以上，你還感覺神奇嗎？

是不是就不神奇了？現(xiàn)在全民直播啊，上到明星，下到普通老百姓，都出來做，但是真正做好的，說實(shí)話，特別少。

這里面有很多影響因素，有不少企業(yè)準(zhǔn)備要搞直播了，不是先去看直播應(yīng)該怎么搞，而是先把臺(tái)子搭起來。

整了個(gè)幾百平的場(chǎng)地，整幾個(gè)直播間，整幾個(gè)主播，整幾個(gè)平臺(tái)，然后開整。

這還沒開始賣貨，光整這些，幾十萬，上百萬就進(jìn)去了，見啥了，啥也沒見到，關(guān)鍵是，真正開始直播的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)很多的問題，是難以預(yù)料的。

我們問題放后面說，先聊聊現(xiàn)在直播比較常見的幾種搞法。

第一種是夫妻搞法，就是成立一個(gè)公司，只有兩個(gè)人，這個(gè)無論是在北上廣深都比較普遍，昨天還從官方那里得到一個(gè)數(shù)據(jù)，兩口子在今年四月份開始直播，現(xiàn)在每天穩(wěn)定出單600多，即使每單賺10塊，一年也不少賺。

當(dāng)然如果只看到這一點(diǎn)，就貿(mào)然進(jìn)來，那不死也掉層皮，因?yàn)檫@不是關(guān)鍵，很大程度上他們能做成功，還是因?yàn)樗麄冊(cè)诰€下已經(jīng)做了很多年，只是把線下的搬到了線上而已，而且有自己獨(dú)特的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

這才是他們真正能快速起來的原因，所以，如果這些隱藏的東西你不看，就一個(gè)勁的沖沖沖，努力努力努力，最后可能就一個(gè)結(jié)果，你懂的。

第二種模式，就是剛剛說的賠了一百萬的模式，就是公司招聘大量主播，然后把供應(yīng)鏈啥的都全部配齊，之后進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈搭建，動(dòng)作手筆很大，但是雷聲大，雨點(diǎn)小。

為什么會(huì)導(dǎo)致這樣的現(xiàn)象發(fā)生主要還是因?yàn)?，成本太高了，主播是成本，運(yùn)營(yíng)是成本，直播間場(chǎng)地是成本，供應(yīng)鏈?zhǔn)浅杀?，多?xiàng)成本加一起，花費(fèi)不是一般的高，可能都還沒開始盈利，公司就倒閉了。

第三種就比較簡(jiǎn)單了，商家通過淘寶，拼多多直接進(jìn)入直播間購(gòu)買，這本身就有的功能，也比較成熟，所以這種也還可以。

以上三種就是目前直播帶貨的現(xiàn)狀，你要說想聊聊天得到點(diǎn)打賞，獲得一些收益，別逗了，都不夠生活費(fèi)的。

但是現(xiàn)在擺在很多公司面前的問題依然是主播的問題，為什么這么說呢？畢竟大家都在做直播，我不做，我就喪失了一個(gè)銷售渠道，但是直播最主要的是誰？

是貨嗎？肯定不是對(duì)不對(duì)，肯定是主播，但是主播又是最難管理的，為什么難管理，你想啊，做的比較好的，比較成熟的主播肯定用不了，你給錢不到位，人家根本就來，來了你也留不住，。

如果用新人的話，你需要花大量的時(shí)間進(jìn)行培養(yǎng)，培養(yǎng)不好還好，培養(yǎng)好了，那就會(huì)遇到第二個(gè)問題，他們只要做出點(diǎn)業(yè)績(jī)就會(huì)跟你談條件，你不答應(yīng)，咱們一拍兩散，相忘于江湖，就是這么直接，就是這么霸氣。

說完了主播，咱們?cè)僬f平臺(tái)，平臺(tái)扶持嗎？真扶持，扶持力度多大？來先來個(gè)十塊錢的，什么意思？

就是相當(dāng)于沒有，你要是全靠平臺(tái)扶持，那就等著涼涼吧，所以不要相信任何人的承諾，這玩意一天一個(gè)變化，你要自己沒點(diǎn)實(shí)力，是真難搞。

還有呢？運(yùn)營(yíng)，咱們說做直播，不是只有直播和平臺(tái)，還有運(yùn)營(yíng)對(duì)吧？

但是運(yùn)營(yíng)一個(gè)人行嗎？肯定不行啊，你要是找好幾個(gè)呢？你需要招聘吧？招聘你怎么知道你找來的就是合適的呢？你怎么知道你找來的就是好的呢？

大概率是這樣一個(gè)情況，找來的運(yùn)營(yíng)啥都懂，啥都會(huì)，奈何你平臺(tái)不行，巧婦難為無米之炊，你沒有米，你讓我做米飯，來你做一個(gè)我看看。

再一個(gè)呢？運(yùn)營(yíng)是個(gè)二把刀，你說不懂吧，還懂點(diǎn)，你說懂吧，也就那樣，給你糊弄糊弄，你也不知道是弄的好，是弄的不好，關(guān)鍵你不懂啊，所以運(yùn)營(yíng)這里也是個(gè)坑。

對(duì)于企業(yè)來說，最正確的方式，還真不是花錢搞人，搞場(chǎng)地，搞經(jīng)驗(yàn)，你像格力那么大的廠子，除了前期合作了幾把，后期不都是自己搞的嗎？效果差嗎？

所以先自己跑通，因?yàn)橐磺卸际遣淮_定性，只有自己最確定，你知道自己要啥，找好一個(gè)直播平臺(tái)，就是死磕，積累粉絲，沉淀流量，然后把里面的門道摸清，這樣無論到后期哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，你都能得心應(yīng)手的解決。

而不會(huì)出現(xiàn)主播沒了不知道怎么辦，運(yùn)營(yíng)出問題了不知道怎么辦，供應(yīng)鏈出現(xiàn)問題了不知道怎么辦。

未來直播渠道占比份額肯定會(huì)越來越大，這個(gè)毋庸置疑，但是想好切入方式應(yīng)該是每個(gè)企業(yè)甚至于個(gè)人都要思考的問題，否則開盤起的很好，到最后一地雞毛，錢花了，事沒辦成，圖啥？

最后來點(diǎn)勵(lì)志的，未來前景很美好，不要輕易放棄，做了的就堅(jiān)持下去，沒做的做好準(zhǔn)備入局，反正我現(xiàn)在事沒精力，啥時(shí)候，自己實(shí)力夠了再說，這兩天一直有人在勸我，我都快被勸瘋了，所以抓緊寫篇文章，說出我的疑慮！