微博廣告中心為您提供高效的微博廣告投放平臺(tái),及多樣化的廣告產(chǎn)品。通過(guò)超級(jí)粉絲通,粉絲頭條等投放渠道,依托微博強(qiáng)大的社交關(guān)系網(wǎng)絡(luò),將您的商業(yè)信息精準(zhǔn)傳達(dá)給目標(biāo)用戶。

一、微博粉絲通介紹

微博粉絲通是基于微博海量的用戶資源，將您的推廣信息廣泛傳遞給粉絲和潛在粉絲的營(yíng)銷產(chǎn)品。粉絲通上的廣告投放可以根據(jù)用戶屬性、社交關(guān)系、興趣標(biāo)簽、地域等進(jìn)行定向投放，廣告投放更精準(zhǔn)。粉絲通廣告展現(xiàn)形式多樣，有博文推廣、非原生廣告、原生廣告等展現(xiàn)形式，滿足廣告主不同的推廣需求。

粉絲通是由新浪公司推出的官方產(chǎn)品,能基于所有新浪微博用戶精準(zhǔn)定位投放廣告信息!“粉絲通”是針對(duì)企業(yè)微博廣告投放的跨平臺(tái)解決方案。(基于用戶收到微博信息量龐大,而微博信息具有時(shí)效性,企業(yè)無(wú)法使自己的廣告到達(dá)每一個(gè)粉絲或沒(méi)有關(guān)注的粉絲那里)。微博粉絲通推廣優(yōu)勢(shì)凸顯頭條信息內(nèi)容您的粉絲或非粉在24小時(shí)內(nèi)首次刷新微博,將出現(xiàn)微博首頁(yè)信息流的前三條。

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二、粉絲通廣告展現(xiàn)形態(tài)及優(yōu)勢(shì)

1、博文推廣

海量觸達(dá)：將品牌信息廣泛傳遞給粉絲和潛在粉絲，覆蓋數(shù)億微博用戶；

精準(zhǔn)投放：用戶屬性、自定義上傳、第三方數(shù)據(jù)市場(chǎng)多角度更準(zhǔn)確地觸達(dá)目標(biāo)人群；

多維傳播：微博在投放給目標(biāo)用戶后可以被多次傳播，使您的廣告效果更好。

2、應(yīng)用推廣

全新展示：配合應(yīng)用推廣而出的全新展現(xiàn)形式，一鍵下載，為應(yīng)用推廣帶來(lái)全新體驗(yàn)；

專屬定向：保留原有粉絲通所定向條件，還增加了網(wǎng)絡(luò)環(huán)境等專門針對(duì)應(yīng)用下載的定向條件。 應(yīng)用下載的定向條件。

社交推薦：提升社交屬性，加強(qiáng)社交關(guān)聯(lián)，使推廣更友善。

3、賬號(hào)推廣

定向推廣：支持年齡、性別、地域、興趣等多種定向條件，吸引目標(biāo)用戶關(guān)注自己；

推薦擴(kuò)展：增加社交關(guān)系屬性，通過(guò)粉絲鏈條關(guān)系將廣告推送到粉絲的好友，在關(guān)系鏈中擴(kuò)展；

社交閉環(huán)：配合粉絲服務(wù)平臺(tái)，關(guān)注后推送私信，輕松打造社交閉環(huán)；

多點(diǎn)觸達(dá)：覆蓋PC端和移動(dòng)端在信息流內(nèi)、信息流外多個(gè)廣告位，全面觸達(dá)用戶。

三、粉絲通計(jì)費(fèi)方式

實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)：

1、CPM：按照微博在用戶信息流中曝光人次計(jì)費(fèi)（千人）；

2、CPE：按照微博在用戶信息流中發(fā)生的有效互動(dòng)計(jì)費(fèi)（互動(dòng)包括：轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)擊鏈接、加關(guān)注、收藏）。

注：博文推廣的自定義定向和數(shù)據(jù)市場(chǎng)定向暫不支持該競(jìng)價(jià)方式；

競(jìng)價(jià)規(guī)則：

1、收費(fèi)是由實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)情況所決定的，會(huì)受下一位出價(jià)影響；

2、推廣信息的質(zhì)量和出價(jià)，共同決定覆蓋人群的數(shù)量，通過(guò)提高推廣信息的質(zhì)量或出價(jià)，將覆蓋到更多人群（推廣信息質(zhì)量與社交關(guān)系、相關(guān)性、熱門程度相關(guān)）。

注：客戶可要求設(shè)置每日投放成本保證控制預(yù)算，出價(jià)不能低于系統(tǒng)起拍價(jià)。

四、如何申請(qǐng)開通粉絲通？

1、在線自助申請(qǐng)開通

具體開通流程：微博主頁(yè)——管理中心——營(yíng)銷推廣——廣告中心

進(jìn)入廣告中心后，可按照超級(jí)粉絲通后臺(tái)的操作流程進(jìn)行廣告投放。

2、服務(wù)商開戶

找微博服務(wù)商進(jìn)行廣告開戶和廣告投放。

五、粉絲通廣告怎么投？

1、廣告素材制作

想要微博廣告的效果更好，需要有一條優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意，因此廣告主在投放廣告時(shí)要注意一下幾點(diǎn)：

①創(chuàng)意文案

微博廣告的展現(xiàn)形態(tài)多以圖文或視頻的方式呈現(xiàn)，那么創(chuàng)意豐富的文案就非常重要了。文案需要抓住品牌或產(chǎn)品推廣的重點(diǎn)，可以是產(chǎn)品功能介紹，品牌理念傳播，優(yōu)惠活動(dòng)介紹等等。

微博廣告有一個(gè)非常好的優(yōu)勢(shì)，那就是可以隨時(shí)利用當(dāng)下的熱點(diǎn)內(nèi)容進(jìn)行推廣，例如熱點(diǎn)話題、明星八卦、熱門事件等，利用這些熱點(diǎn)來(lái)抓住用戶的眼球，文案創(chuàng)意就出來(lái)了。

②精美配圖

我們說(shuō)到，微博廣告多以圖文為主，那么精美的圖片的必不可少的。結(jié)合用戶的瀏覽和發(fā)博習(xí)慣，美圖、長(zhǎng)圖、搞笑圖等等都能很好的吸引用戶的注意力，同時(shí)還能為文案增色不少。

③合適的落地頁(yè)

我們的廣告都是為了吸引更多的用戶點(diǎn)擊，如果用戶對(duì)你的廣告感興趣，就會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)入廣告，可是如果你的落地頁(yè)設(shè)計(jì)馬馬虎虎，用戶就不會(huì)買賬了。合適的落地頁(yè)設(shè)計(jì)是廣告轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。

2、人群定向

粉絲通廣告投放具有定向功能，在做人群定向時(shí)要根據(jù)用戶的性別、年齡、地域等屬性進(jìn)行篩選，同時(shí)還可以設(shè)置興趣標(biāo)簽進(jìn)行目標(biāo)人群篩選。比較常用的方法就是選用制定賬號(hào)相似粉絲功能和興趣圖譜，將一些比較有影響力的大V號(hào)粉絲吸引過(guò)來(lái)，大大提升廣告轉(zhuǎn)化率。

3、出價(jià)設(shè)置

①CPM

如果您對(duì)短期內(nèi)曝光有比較高的要求，對(duì)用戶群的精準(zhǔn)度要求又較高，建議優(yōu)先選擇CPM競(jìng)價(jià)方式，例如：地域性較強(qiáng)、限時(shí)促銷、新品上市推廣、公關(guān)等。

②CPE

如果您的推廣內(nèi)容是比較長(zhǎng)期的，對(duì)曝光沒(méi)有嚴(yán)格要求的，可嘗試CPE方式投放。

③競(jìng)價(jià)與扣費(fèi)

CPE/CPM兩種出價(jià)方式，最終都會(huì)混合競(jìng)價(jià)。

CPE/CPM的實(shí)際扣費(fèi)，由你和你下一名的質(zhì)量分、以及下一名的出價(jià)共同決定。

④建議

推薦新用戶使用CPM，先讓廣告創(chuàng)意曝光出去，通過(guò)數(shù)據(jù)反饋再來(lái)調(diào)整出價(jià)、創(chuàng)意和人群定向。如果一開始就選擇CPE，一旦互動(dòng)率低或者出價(jià)低就可能曝光不出去，那樣就沒(méi)有足夠的數(shù)據(jù)來(lái)分析計(jì)劃，無(wú)法指導(dǎo)接下來(lái)的廣告投放了。

4、數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)

我們的廣告投放完成以后并不是萬(wàn)事大吉了，做好數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)也是非常重要的。粉絲通后臺(tái)有一個(gè)“推廣數(shù)據(jù)概覽”統(tǒng)計(jì)圖，廣告主可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)對(duì)廣告效果進(jìn)行分析，同時(shí)根據(jù)這些分析對(duì)廣告進(jìn)行進(jìn)一步優(yōu)化。

5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

在微博上投放廣告的企業(yè)并不只有您一家，同行業(yè)的廣告也有不少。我們可以分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告特點(diǎn)，進(jìn)行優(yōu)劣比較，找出自己的不足和優(yōu)勢(shì)，然后做出下一步廣告推廣方案。

六、粉絲通廣告投放技巧

1、多元化廣告創(chuàng)意

一層不變的廣告創(chuàng)意那不叫創(chuàng)意，您在投放微博廣告時(shí)，要不停的更換新的創(chuàng)意，否則用戶看膩的您的廣告，就不能達(dá)到預(yù)期效果了。多元化的廣告創(chuàng)意能夠滿足不同用戶的口味，讓廣告推廣更加得心應(yīng)手。

2、移動(dòng)端和PC端區(qū)分開

用戶在移動(dòng)端和PC端的使用時(shí)間是不一樣的，同時(shí)瀏覽習(xí)慣也會(huì)不同。廣告主在進(jìn)行廣告投放時(shí)要對(duì)這些定向設(shè)置加以區(qū)分，以保證廣告投放更精準(zhǔn)。

3、開放評(píng)論功能

微博博文可以設(shè)置關(guān)閉評(píng)論，但是對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)，關(guān)閉評(píng)論不利于與用戶之間的互動(dòng)，不能夠及時(shí)了解目標(biāo)人群的需求和心理，對(duì)廣告推廣都是不利的。建議開啟評(píng)論功能，及時(shí)與粉絲互動(dòng)，增強(qiáng)用戶粘性。

七、微博廣告投放有什么效果？

1、拉動(dòng)移動(dòng)應(yīng)用下載

目標(biāo)用戶在使用移動(dòng)端瀏覽微博時(shí)，可直接點(diǎn)擊廣告進(jìn)入應(yīng)用市場(chǎng)下載APP，簡(jiǎn)便流暢，降低APP推廣成本。

?APP下載落地頁(yè)優(yōu)化

IOS端直接鏈到APPstore即可，安卓端的情況就較為復(fù)雜，可操作和優(yōu)化的空間比較大。

藍(lán)獅問(wèn)道高級(jí)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)表示：一般情況下，APP客戶互動(dòng)率做到1.2%以上，即可滿足大部分客戶成本控制的要求。但在一定情況下轉(zhuǎn)化效果其實(shí)并不理想，這個(gè)時(shí)候就可以從落地頁(yè)上去做優(yōu)化。

APP落地頁(yè)一般分為2種：一是各大應(yīng)用中心，二是自制的H5頁(yè)面。落地頁(yè)為各大應(yīng)用中心，有很大的弊端，除開監(jiān)測(cè)問(wèn)題，有時(shí)候會(huì)存在多次跳轉(zhuǎn)，甚至是需要粉絲先下載其應(yīng)用中心，這樣花自己的錢幫別人打廣告的雷鋒精神，還是要謹(jǐn)慎。

另一種自己制作移動(dòng)端的H5頁(yè)面，建議投放初期，制作3-5版，通過(guò)相同的文案不同的安裝包，去監(jiān)測(cè)各個(gè)落地頁(yè)的轉(zhuǎn)化情況，最終選定一版。

也可結(jié)合一些時(shí)間節(jié)點(diǎn)，制作相應(yīng)的落地頁(yè)，配合文案，絕對(duì)會(huì)有意想不到的效果。

2、增長(zhǎng)賬號(hào)粉絲

粉絲通能將您的廣告推送給目標(biāo)用戶，結(jié)合廣告的創(chuàng)意內(nèi)容，例如精彩的文案，精美的圖片、活動(dòng)等更好的吸引用戶注意力，增加粉絲互動(dòng)并實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。這類粉絲都是通過(guò)自主關(guān)注賬號(hào)，存留率高，活躍度高。

3、增加博文曝光

粉絲通能將博文內(nèi)容推送給目標(biāo)用戶顯著位置，結(jié)合精彩的博文創(chuàng)意能大幅提升博文的互動(dòng)量。同時(shí)還能吸引更多用戶關(guān)注、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)，增加博文曝光，拉動(dòng)網(wǎng)站流量。

4、提升品牌知名度

粉絲通能將您的廣告推送給定向的微博用戶，實(shí)現(xiàn)品牌曝光，同時(shí)借助微博平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)能為企業(yè)挖掘更多的潛在客戶，提升品牌知名度。

八、粉絲通推廣注意事項(xiàng)

1、“粉絲通”廣告的對(duì)象是人，人的興趣是經(jīng)常改變的，所以不要一上來(lái)就在“粉絲通”計(jì)劃中設(shè)定很多精準(zhǔn)興趣，要先判斷你的產(chǎn)品或服務(wù)滿足的是用戶長(zhǎng)期還是臨時(shí)的興趣

2、普遍適用的產(chǎn)品選擇大概屬性即可，比如：性別、年齡、地域。

3、滿足用戶臨時(shí)興趣的產(chǎn)品可考慮嘗試興趣分類，如：婚紗照、母嬰產(chǎn)品、學(xué)習(xí)培訓(xùn)。

4、在使用【相似賬號(hào)的粉絲功能】時(shí)，要注意：選擇一些與你目標(biāo)用戶匹配的賬號(hào),如：你是賣飲料的,可以選擇@可口可樂(lè)；看一看覆蓋人數(shù),覆蓋人數(shù)一定要達(dá)到一定量級(jí)，否則很有可能曝光不足；多選一些賬號(hào)而不是只選擇單一的賬號(hào)；考慮你選擇賬號(hào)的活躍度。

九、常見(jiàn)問(wèn)題

1、哪些行業(yè)不適合使用粉絲通？

目前以下行業(yè)的企業(yè)暫不能使用粉絲通。

醫(yī)療醫(yī)藥類---醫(yī)療、醫(yī)院、醫(yī)藥、整容整形、康復(fù)/療養(yǎng)、心理健康、保健品

美容類---減肥、豐胸（機(jī)構(gòu)性質(zhì)的除外）

招商類---招商加盟

金融類---基金證券、金融投資、金融/理財(cái)產(chǎn)品

其他類---煙草

注：未來(lái)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展及政策變化會(huì)有相應(yīng)調(diào)整。

2、客戶提交“粉絲通”廣告審核后，廣告為何不進(jìn)行推廣展示？

客戶在提交廣告后，需待廣告審核人員審核通過(guò)后才能進(jìn)行推廣顯示。

藍(lán)獅問(wèn)道高級(jí)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)表示：粉絲通作為現(xiàn)在最大的社交品臺(tái)——微博唯一的一個(gè)精準(zhǔn)營(yíng)銷產(chǎn)品，品牌價(jià)值傳遞、粉絲經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)品溢價(jià)均優(yōu)于市面上其他效果營(yíng)銷的產(chǎn)品。從運(yùn)營(yíng)策略上來(lái)說(shuō)，不論是廣告產(chǎn)品的投放技巧，還是創(chuàng)意的撰寫思路，沒(méi)有一層不變的最優(yōu)方法，要適應(yīng)“變”的節(jié)奏，粉絲通的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)才能揮到極致。