作者?/?郭慶龍?陳夢

來源?/?華創(chuàng)證券

本篇導讀

晨光文具：專屬經(jīng)銷為基，渠道拓張穩(wěn)步推進，核心優(yōu)勢逐步凸顯。

晨光文具建立了以區(qū)域經(jīng)銷為主，結(jié)合辦公直銷、直營大店銷售、KA?銷售、線上銷售和境外經(jīng)銷的銷售模式，并且率先在國內(nèi)文具行業(yè)規(guī)?；_展零售終端的品牌銷售管理和特許經(jīng)營管理。

公司通過渠道下沉&專屬樣板店升級到連鎖加盟店的方式，率先搶占渠道優(yōu)勢；通過金字塔分銷體系打造利益共同體，晨光聯(lián)盟使銷售渠道整體協(xié)同。

1、截至?2019?年底公司零售終端已達?8.5?萬家，在全國范圍內(nèi)擁有?35?家一級經(jīng)銷商體系，近?1200?家二級、三級經(jīng)銷商。

2、公司打造“層層投入、層層分享”的“晨光伙伴金字塔”營銷模式對經(jīng)銷商進行管理，在“全排他”、“零竄貨”、KPI?考核體系、“標準化”?價格體系、“4S”門店管理等方面制定管理制度，建立起與各級經(jīng)銷商更深層次的合作伙伴關系。

3、進一步深化細碎渠道管理，2019?年公司晨光聯(lián)盟?APP?為抓手推動渠道數(shù)字化建設，更緊密地連接總部、各級合作伙伴和終端門店，提升業(yè)務數(shù)字化水平。

4、物流系統(tǒng)由自有短途運輸和第三方物流組成，為銷售渠道保駕護航。

公牛集團：縱向下沉，橫向擴張，渠道壁壘高筑。

公司銷售模式為經(jīng)銷為主、直銷為輔，線下、線上渠道高質(zhì)量協(xié)同發(fā)展。

經(jīng)銷體系包括轉(zhuǎn)換器、墻壁開關插座、數(shù)碼配件三大線下經(jīng)銷體系和線上經(jīng)銷體系，在三大線下體系內(nèi)實行分區(qū)域獨家經(jīng)銷。

公司創(chuàng)新性推行“配送訪銷”，形成觸及縣鎮(zhèn)鄉(xiāng)村的百萬級終端網(wǎng)絡。

1、截至?2019?年?6?月?30?日，公司共擁有轉(zhuǎn)換器銷售終端?73.10?萬個，墻開銷售終端?10.89?萬個，數(shù)碼配件銷售終端?13.56?萬個。

2、公司鼓勵專營專銷，其中轉(zhuǎn)換器經(jīng)銷體系全面實現(xiàn)專營專銷，墻開經(jīng)銷體系和數(shù)碼大部分為專營專銷。

此外公司通過對經(jīng)銷商的考核獎懲、信用政策等作出規(guī)定加強對百萬終端的管理。

3、公司以高讓利吸引經(jīng)銷商，形成一批穩(wěn)定的長期合作伙伴。

4、公司借助業(yè)內(nèi)領先的自動化立體倉庫及智能分揀出貨系統(tǒng)，構(gòu)建了進料—生產(chǎn)—倉儲—出貨端到端全流程的智能制造體系，為公司業(yè)務提供支持。

關于我們

全行業(yè)報告圈是一家專注于分享國內(nèi)外各類行業(yè)研究報告/專題熱點行業(yè)報告/白皮書/藍皮書/年度報告等各類優(yōu)質(zhì)研究報告分享平臺。所有報告來源于國內(nèi)外數(shù)百家機構(gòu)，包含零售消費、金融領域、互聯(lián)網(wǎng)+、機械制造、新能源產(chǎn)業(yè)等專題研究.....目前已累積收集近58000+份行業(yè)報告，涉及11大板塊，305個細分領域。

免責聲明

本平臺只做內(nèi)容的收集及分享，報告版權(quán)歸原撰寫發(fā)布機構(gòu)所有，由全行業(yè)報告圈社群朋友通過公開合法渠道獲得，如涉及侵權(quán)，請聯(lián)系我們刪除；如對報告內(nèi)容存疑，請與撰寫、發(fā)布機構(gòu)聯(lián)系。