接著聊尺碼。上一文說明了錯(cuò)誤的產(chǎn)品尺碼數(shù)據(jù)分析會(huì)導(dǎo)致庫存災(zāi)難，文中列舉了三種錯(cuò)誤的歷史數(shù)據(jù)使用方法，這三種方法將使得未來確定訂單時(shí)在尺碼這個(gè)維度上產(chǎn)生偏差。文末，我給出了一個(gè)相對(duì)合理的操作方式：

還原每個(gè)款式每個(gè)尺碼的真實(shí)消費(fèi)需求，作為尺碼參考配比。比方貨品ID為STY0001這個(gè)款式有S-2XL五個(gè)尺碼，只要其中任何一個(gè)尺碼沒有庫存，就認(rèn)為這款貨品開始斷碼，后續(xù)的消費(fèi)需求全部被扭曲。

我們截取斷碼臨界點(diǎn)前的該貨品所有尺碼數(shù)據(jù)作為參考數(shù)據(jù)。每款貨品皆如此，然后匯總形成某個(gè)品類，或者某個(gè)版型的尺碼配比。

本文講解如何在Excel中實(shí)操（Power BI操作方式相同）。

1.數(shù)據(jù)準(zhǔn)備

例如準(zhǔn)備制作春季服裝訂單，導(dǎo)出去年同期春季的歷史數(shù)據(jù)。包含訂單數(shù)據(jù)和每一天的銷售數(shù)據(jù)。兩份數(shù)據(jù)都需要具體到每個(gè)產(chǎn)品類別的每個(gè)貨號(hào)的每個(gè)尺碼。

銷售數(shù)據(jù)一般從開季開始導(dǎo)，春季產(chǎn)品可以從上一年12月1日起導(dǎo)出（有提前到貨因素），銷售截止時(shí)間可以截止到當(dāng)年3月31日。

將兩份數(shù)據(jù)導(dǎo)入Excel Power Pivot，并使用ID(貨號(hào)+尺碼）建立關(guān)系。

2.模型搭建

新建列，計(jì)算每個(gè)貨號(hào)每個(gè)尺碼按日期的滾動(dòng)銷量。下圖是STY0001這款產(chǎn)品M的滾動(dòng)計(jì)算結(jié)果：

接著，將每個(gè)貨號(hào)每個(gè)尺碼的訂量引入銷售表，并計(jì)算每個(gè)尺碼的滾動(dòng)售罄率：

這倆公式可合并為一個(gè)，但是訂量可能有放在一邊有查看的需求，因此拆分。

最后是關(guān)鍵的部分，判斷每個(gè)貨號(hào)銷售數(shù)據(jù)應(yīng)該截止到那天。季末的庫存狀況可能是這個(gè)樣子的，很多產(chǎn)生了斷碼：

沒有找到合適尺碼的顧客沒有產(chǎn)生購買，也就沒有對(duì)應(yīng)銷售數(shù)據(jù)。因此，只有在尺碼還全部在的情況下的銷售，才是真實(shí)的顧客尺碼需求。新建列，計(jì)算每個(gè)貨號(hào)的銷售截止日期，取截止日期之前的數(shù)據(jù)進(jìn)行尺碼比例計(jì)算：

以上公式含義為，當(dāng)該產(chǎn)品沒有任何一個(gè)尺碼售罄率達(dá)到百分百，即沒有斷碼，銷售截取日期取數(shù)據(jù)源的最后日期；當(dāng)該產(chǎn)品有尺碼售罄率達(dá)到百分百，取第一個(gè)售罄達(dá)到百分百的尺碼的銷售日期為截止日期。

下圖中，STY0003這款貨品，到3月16日第一個(gè)尺碼（L碼）產(chǎn)生了售罄現(xiàn)象，即3月16日之后該貨品就會(huì)斷碼，所以，我們?nèi)?月16日之前的該貨品銷售數(shù)據(jù)，其它款式雷同。

新建列，對(duì)選用的數(shù)據(jù)進(jìn)行標(biāo)記：

完成所有計(jì)算后，生成一個(gè)透視表，查看尺碼配比。

3.總結(jié)

參考?xì)v史數(shù)據(jù)進(jìn)行未來訂單的尺碼比例定制時(shí)，精細(xì)的做法是，還原每個(gè)款式每個(gè)尺碼真實(shí)的消費(fèi)需求，這需要對(duì)歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行清洗，每個(gè)款式斷碼后的銷售都要剔除，這樣生成的尺碼比例才是相對(duì)可用的。

本例沒有考慮折扣因素。在預(yù)測訂單品類占比時(shí)，我們一般會(huì)將折扣影響考慮進(jìn)來，不同折扣將會(huì)導(dǎo)致品類銷售結(jié)構(gòu)的變化。但是尺碼結(jié)構(gòu)需要考慮折扣嗎？

不需要。因?yàn)橐话闱闆r下，顧客不會(huì)因?yàn)橐豢钬浧氛劭哿Χ群艽蠖徺I不適合自己尺碼的產(chǎn)品。

另外需要補(bǔ)充的是，即使你認(rèn)可這個(gè)思路，也不能完全按照這個(gè)思路。也許，某個(gè)產(chǎn)品線版型完全和去年不一樣，導(dǎo)致數(shù)據(jù)不可用。用劉寶紅老師的話說，個(gè)人需要以數(shù)據(jù)開始，以判斷結(jié)束。