?

“聽著…廣告是個雙刃劍！

如果你真的不是一個房地產(chǎn)或市場營銷專家，

那么請不要強迫自己做廣告。

否則的話，就是你花千上萬的美元，

讓人知道你是個白癡！”

摘自?蓋瑞·亥爾波特

《如何在最短的時間賺最多的錢 第十章》

?

那么，是房地產(chǎn)專家么？

?

不知道。

我自己是真的不知道！

但我肯定自己不是‘中年油膩’。

?

就是十幾年干下來，至少還沒有被人笑為白癡。

捫心自問，在房地產(chǎn)策劃師這個位置上，我是懂房地產(chǎn)的、懂市場營銷的。做了大大小小1600多場推廣，對得起甲方。也對得起蓋瑞亥爾波特先生的‘囑托’。

?

看起來，不錯呀，畢竟房地產(chǎn)行業(yè)算我國大產(chǎn)業(yè)，

怎么想起來自己創(chuàng)業(yè)干？

? ?

事情是這樣…

2021年這樣我正好40歲。在這個崗位上干了10多年。

我做過蘭博基尼酒店公寓，就是那個蘭博基尼在中國開的公寓。

我在四線城市操作過的房地產(chǎn)項目，單月破過1.5億……

和大多數(shù)打工人一樣——坐在辦公桌前碼字、寫報告、提案、加班、團建……一切都按部就班，直到醫(yī)生給我說了下面的話。

?

???“現(xiàn)在還不是很嚴重，但是不能讓它持續(xù)惡化?！?/span>

???“繼續(xù)惡化的話，慢則十年，快了也就三五年，你就失去行動能力了……得坐輪椅……”’

?

??嗡~~~

?

?聽的我頭有些暈感，“謝謝你醫(yī)生”“謝謝謝謝”

一邊道謝，一邊拿著藥，機械地走出了店。

?

是一種叫做腰椎增生的病，不是腰椎間盤突出癥，是另一種病。

它讓我這幾年一直不舒服，時不時疼起來。一直沒有重視，以為吃點藥，運動運動，就好起來。

?

萬萬沒想到，會發(fā)展到今天的地步。

那幾天的感覺就是個焦慮，也不跟人說話，坐下來獨自抽煙，一根接一根，一包接一包。沒敢給父母說。

?

反正，已經(jīng)不適合長期伏案工作了，索性給自己換個賽道。

一半自己決定，一半形勢所迫。

?

第一件事是先讓自己健康一點。至少不要讓病痛給自己拖后腿。

我就開始在家完成康復訓練。

這里插一句，我早前曾經(jīng)習武也學過一點中醫(yī)知識，還頗有所成。后來上班就中斷了，現(xiàn)在得先把這個給拾起來。

??

我的判斷，歸根到底是氣血問題，恢復氣血是第一需要。我的方法是用早年學過的‘象形術’將武術技擊內(nèi)涵的部分去掉；只鍛煉養(yǎng)生、健康的部分。

?

效果還是比較明顯的，經(jīng)過大致3個月鍛煉，腰椎疼痛和每天疼痛的次數(shù)降低了。

這套體操簡單易學，耗費體能小，如果有朋友需要我可以教給你。

?

當然，想當絕世高手是不可能的，畢竟我也不是，不過想健健康康是可以的。

?

嗯~聽起來不錯，你在堅持一段時間應該會完全康復

?

謝謝，祝福

過了這段康復期，令我最焦慮的就是（錢的問題）！

???

?我不是那種很會精打細算的人，可以說是賺得多花的快，

手上存款本來就不多，在家養(yǎng)病就更困難了。先把借出去的錢收回來一些，應付一下生活。

?

我得盡快速度的去賺錢。我當時的想法就是“賺快錢，快賺錢”，結(jié)果當然就踩坑了……

?

下面我預備了拿出自己的‘悲慘遭遇’來讓大家樂呵樂呵。

? ? 我被割的韭菜

?

• 我花錢買了抖音項目，確實割韭菜的

• 花時間學京東內(nèi)容創(chuàng)作，卻干不成（京東平臺現(xiàn)在也有短視頻和直播）

• 進群學小紅書項目，卻因為沒有客戶量而告吹

• 想跟著老大賣資料，卻發(fā)現(xiàn)賣的別的是別的老師的盜版資料

???……

??

總之，呼啦啦進入一堆項目里面，投入不少，沒賺到錢！

沒賺到錢，人也就更加焦慮。焦慮就不斷地失眠……這是我最難熬的時光。

?

給大家總結(jié)一下，我在這段時間失敗的：

??①沒有價值，沒有給與別人充分的價值

??②沒有進入條件，凡事都有個條件，別人能做你不一定

?

最令我焦慮的是還是來了，錢用完了，給欠我錢的哥們打電話，他也不接……我本來想著父母會罵我一頓。

?

結(jié)果沒有，父母給我的只有支持和鼓勵！

真的連一句抱怨都沒有……這里我沒法用文字寫……看到這里的朋友自己品吧

?

至少來說在（家人害怕?lián)倪@塊），我心里是有一塊石頭了落了地了。

?

時間切回到當時，現(xiàn)在看起來，買項目直接做，賺快錢的思路現(xiàn)在看起來是行不通。我得看看別人的路子。

?

?我在想，是不是我不夠完美。

?那就學唄。于是我又開始瘋狂的學習，這又是一個坑……

?

順道說一句：“我是個偏科學霸”。打小就是。

總分我在班上一般化，但是自己喜歡的學科我得成績突出。我曾經(jīng)在滿分100的化學試卷上得了106分（答對了附加題）。哈哈信不信在讀者自己。

?

我在那段時間學了克亞老師的全部課程（愛好英語和營銷的人士應該聽說過這位老師）

?

加上之前的，我總共學習的課程有

• ?華與華方法論，研究品宣內(nèi)容

• ?王紫杰商業(yè)模式，研究商業(yè)的模式

• ?劉克亞老師，克亞營銷系統(tǒng)課程

• ?煤老板，toto/雨濤 兩位老師 賣貨文案課程

• ?張越老師，攻心文案課程

• ?宛晴老師，微信自動成交成交課程

• ?秦剛先生，自明星課程

?……

?

我的學習一文案和策劃為核心，

將商業(yè)營銷領域的知識結(jié)合自己15年房地產(chǎn)策略打通為自己的體系。

形成自己的策劃系統(tǒng)方案。

?

將這些老師的成功經(jīng)驗，結(jié)合自己從事房地產(chǎn)策劃文案的經(jīng)驗整理為我自己的“大道營銷”。

?

大道營銷？！怎么給起這么個名字？

?

我奉行大道至簡。

此外因為練過道家的功法，天性中可能比較認可道家的‘學說吧’。

另外我這體系里面‘人與人的關系和價值’這部分思想直接來自于道家。

?

從根本價值觀來說，我認為人人皆有獨特價值，我們應該很好地做自己，而且做好自己才能真正的活得幸福。

?

從根本技術觀上來說，我認為找到道理（核心邏輯）在這個基礎上構建方法論會比較迅速。?

??

我給大家說一本書吧，有人總結(jié)《實體店引流的126個秘訣》還有人寫了《實體店引流99招》，一個老板，一個月用一招，差不多得用十年。

?

請問這樣的書會對實際經(jīng)營產(chǎn)生參考意見么？

不可能！

人們需要能夠?qū)ζ洚a(chǎn)生正確指導的東西，而有用的東西往往都很簡單。

所以我就給起了這個名字，我主張大道至簡。

?

?

?

聽上去有道理，你應用過這個體系沒有？

?

用過。

我用這套體系免費給別人做咨詢，他們的業(yè)績都不同程度得到了提升。

?

還是給大家說一個實際的例子吧，我的第一個‘咨詢客戶’是個十分文靜的女孩子，做那種大學生剛剛步入職場的培訓。

?

她的客戶就是那些剛剛步入職場的大學生，培訓的目的就是讓大家快速適應上班族的狀態(tài)和給未來的職業(yè)生涯做好一個規(guī)劃。

我?guī)退崂砹艘幌戮蜆I(yè)期間剛畢業(yè)大學生的真實心理狀態(tài)和需求。

?

我給了她4條個秘密建議：

?

一是文案板塊的：

我建議他們直接寫就業(yè)的直觀反映，就是年輕人進入職場受到的真實挫折，然后寫他們的課程好處。

?

二是客戶連接板塊的：

我建議他們將職場用得上書籍、思維導圖、資料等做成‘贈品包’吸引更多的客戶看了微信后，找她領取贈品。

?

三是客戶信任板塊的：

我建議他們將兩節(jié)課程公開，在課程前假如曾經(jīng)上過他們課程的學員的真實感受。同時發(fā)動這些客戶的‘親友團’在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，激發(fā)更多的大學生關注。

?

四個是個秘密建議：

價值巨大，這個朋友還在使用，我不能公開講。

?

就這幾個建議，十分好用。很簡單，但是不粗暴，不增加任何費用，可以說還很有“逼格”。想要這個兩個秘密建議的可以私下聯(lián)系我，

?

她當時聽了就覺得很有道理。

給了我一個小紅包。

?

?

執(zhí)行之后第二個月業(yè)績比原來翻了一倍。

今年業(yè)績?nèi)绾挝疫€得回訪一下，因為大家也知道疫情影響很多地方并不景氣。

?

紅包沒有啥值得吹噓的，我要說的也不是這個。

而是紅包讓我明白——我這個人是靠出書有效知識和建議吃飯的！

?

我們坐在明窗凈幾的辦公室跟甲方溝通動輒100萬起步的推廣方案。

憑借的就是我們‘專業(yè)知識和技能’，因為按照我們說的做了推廣，產(chǎn)品的去化會變得順利。

??

?

幫助別人賺錢，或者說更好地賺錢就是我們策劃文案品宣的價值所在。

?

一個很大的問題是，之前成功的經(jīng)驗是否能，復制到未來的事業(yè)上？

也許是這個紅包給了我信心吧，我開始主動出擊去幫助別人。

?

你是怎么走向創(chuàng)業(yè)指路的？

?

我看到老同學在朋友圈發(fā)的文案，是推廣她代理的一款‘安全環(huán)保的油漆’。

?

就主動幫她修改文案，讓她的文案更能切近用戶一些。

當然，這是第一版廣告并不理想，因為我還沒有向她開展咨詢，很多現(xiàn)實情況并不了解。

??

?

后來我還給她陸陸續(xù)續(xù)做過咨詢，不斷提升吧。

?

我還給一個做保險的朋友做過咨詢，她的困擾是代理的產(chǎn)品過多，沒有成交效果。

對自己的價值認知不清。

?

我給她梳理了一下價值，讓她重新由客戶的角度出發(fā)去闡述自己。

不過是三件事情，一份報告，一段視頻；用來將“自己最有價值的點傳播出去”，如此而已。

?

?

??

她做了，就打動了那些搖擺不定的客戶，很快就有人找她聯(lián)系了。

?

至此，我完全有了信心。

我的系統(tǒng)可以快速的且很進一個領域，一種生意里面，只要你把握好你的精準客戶，這套體系就能迅速地為你的生來帶來源源不斷的客源和和成交。

?

總之，我把自己的知識系統(tǒng)變成了可供操作的方案，我之前的成功經(jīng)驗可以復制到現(xiàn)在。

也幫助到別人獲得成績。我也由此開始自己的營銷文案創(chuàng)業(yè)之路。

?

回到文章開頭！

?

一個人，編撰出一個概念，叫做【中年油膩男】。

寫一個帖子，發(fā)到網(wǎng)上，再花些銀子叫一些社會閑散人員去頂帖。

?

帖子傳開，概念成為熱詞，自己也就火了。這就是典型的貶低額別人+炒作自己。

這也就是過去百萬神貼的打造秘訣。

?

我是拒絕承認中年油膩男這個概念的，人到中年，一切壓力向身上集中，人會失去往時的沖勁。會變得唯唯諾諾、瞻前顧后，在所難免。

?

每個人的資源不同，條件不同，在這個年齡階段干出的成績也就不同！

這不能成為你嘲笑他的理由……

?

自己牛逼就寫自己多牛逼，沒必要給別人編制個莫須有的名頭，抬高自己。

做好自己就可以了。

?

從人性的角度出發(fā)，到人性角度回歸。

幫助他人提升銷售額和影響力，堅持價值輸出，用文字與營銷創(chuàng)建自己的價值。

?

未來，定位是在文案營銷領域不斷打磨產(chǎn)品，精耕細作，用文案營銷的力量，提供一整套解決方案，幫助他們實現(xiàn)盈利。

?

大道萬里，每一步踏踏實實走出來的。

?

備注：本文版權不限，歡迎轉(zhuǎn)載，注明出處即可。