大家好，歡迎來到亞馬遜新手開店班，是初始亞馬遜會涉及到的內(nèi)容呢，第一個是平臺特點。第二個呢，是平臺的站點介紹以及站點選擇，最后呢，會給大家一起分享關于開店的。費用的一些介紹，首先，亞馬遜平臺是從1995年創(chuàng)立到現(xiàn)在已經(jīng)有20多年的歷史了。可能我們最初聽到亞馬遜這個詞呢，

是亞馬遜森林，亞馬遜原始河流域以及亞馬遜的網(wǎng)上。買書平臺對吧？但事實上啊，亞馬遜在1995年創(chuàng)立的時候呢，它的創(chuàng)始人杰弗貝索斯呢？在創(chuàng)立這間公司的初衷。其實非常簡單，就是為了要打敗美國線下的兩家圖書巨頭，通過網(wǎng)上銷售的一種方式，通過兩年的時間呢。他成功的讓自己的公司上市，并且成為了美國最大的一個圖書購物網(wǎng)站。但是現(xiàn)在呢20多年過去了，在亞馬遜上面不僅可以買到圖書，

可以買到CD，還可以買到我們生活中最常用到的。一些生活用品啊，或者說女孩子喜歡的化妝品啊，等等你想得到的，想不到的都可以在亞馬遜上面購買到，畢竟啊，它已經(jīng)成為了全球。最大的一間網(wǎng)上購物平臺，它在全球呢，一共是有14個站點，覆蓋了全球65個國家及地區(qū)，包括。我們中國也有亞馬遜啊，亞馬遜從10年開始就入駐了中國市場了

還有呢，包括日本站。美國站，我們熟悉的美亞，日亞其實都是亞馬遜的業(yè)務范圍之內(nèi)的，它其中最大的一個特點呢就是為消費者提供了一個非常。便捷的一個物流系統(tǒng)啊，它自己在全球呢，分布了有150多個倉儲基地，可謂是物流做到了空前的發(fā)達。那從10年到18年，現(xiàn)在呢，已經(jīng)是有300多萬的賣家入駐了亞馬遜平臺，而且注意哦，這里是中國賣家。

那么問題來了，為什么那么多的中國賣家會不斷的涌入亞馬遜這個平臺呢？其實啊，道理很簡單，因為在全球的這種跨境電商平臺里面呢，亞馬遜擁有著最質(zhì)量最高。最優(yōu)質(zhì)的買家群體啊，買家多了，那賣家自然也就紛紛涌入到了這個平臺。其實除了買家多，哈亞馬遜還有很多的特點，比如說它是一個重產(chǎn)品，輕店鋪，重推薦，輕客服。

重展示，輕廣告以及重客戶，輕賣家的平臺，通過這些種種哈其實告訴我們一點，亞馬遜是一個以客戶為中心的平臺。那接下來呢？我們來講一下關于這個亞馬遜中國賣家能夠入駐的幾大站點。首先呢，第一個是北美站，歐洲站，日本站，澳大利亞站，以及最近才新開通的一個。印度站那前兩個站點呢，北美站和歐洲站呢，

我們很明顯可以看得出來它是兩個聯(lián)合站點，也就是說北美站有包括。美國，加拿大和墨西哥三個國家，而歐洲站呢？它包括了英國，法國，德國。意大利，西班牙等五個國家啊，那當然了，除了這幾個平臺以外呢。亞馬遜還有包括巴西站和新西蘭站，但是他現(xiàn)在目前還不接受第三方賣家的入駐，所以。

如果大家有巴西或者說新西蘭的資源，比如說新西蘭的公司，或者說一些不錯的資源呢，可以嘗試。這兩個站點好，既然那么多的站點可以供賣家選擇，那作為新手賣家，我們在入駐亞馬遜之初，在站點上該如何選擇呢？首先，我們可以從不同的維度來進行分析啊，比如通過這個市場體量和競爭度來分析北美站，歐洲站，日本站，澳洲站以及印度站，

他們的競爭情況如何？首先呢，美國北美站哈，它是一個本土品牌，所以呢，它的這個市場體量以及客戶呢，是相當之多的，我們知道美國呢，它一共有三點多億人口。所以市場以及客戶群體是非常之多的，但是也因為這個原因，亞馬遜上面的賣家數(shù)呢，也是非常之多，所以可謂是競爭。非常激烈，

而相比之下呢，歐洲站的體量或者說它的這個競爭度哈會相比美國站要稍微的。小那么一些，而且呢，也因為這個運營的難度啊，會比美國站要稍微的。大一點，因為它涉及到的語言會非常豐富，比如說它涉及到法語，德語，西班牙語及英語。這幾個語種在運營過程中呢，可能需要我們有這方面的資源，或者說人才接下來呢，是日本站與歐洲站相似的一個地方呢，

它也是屬于小語種站點。但相比于美國和歐洲呢，它的競爭會相對來說會更小。那么，同樣是兩個最近才開通的新站點。一個澳洲站，一個印度站，那么他們有什么區(qū)別呢？首先第一個哈，我們從人口上來看，澳洲站它的人口總數(shù)是比較少的，它只有3000多萬。而印度戰(zhàn)就很厲害了，對吧？同樣是一個東南亞國家，

但它的人口呢，是已經(jīng)達到了十多億，所以它的這個。市場潛力哈可能呃，我預估啊是會比澳洲站潛力要更大，所以呢，如果我們有這方面的資源，比如說我們有。印度的優(yōu)勢的有優(yōu)勢的資源，比如說物流上面的優(yōu)勢，產(chǎn)品上面的優(yōu)勢，或者說其他這個。地方的優(yōu)勢呢？我們可以在這個這兩個站點上面呢？去做一個選擇，

那接下來呢？我們來了解一下關于這個。各大站點的物流問題，其實物流呢，我們可以從兩個方面來進行分析啊，首先第一個呢是fda，它的一個物流費用啊，第二個呢就是我們從中國發(fā)送到。各個站點或者各個國家的一個頭程的運輸費用，因為呃FB a的費用哈是由亞馬遜來收取，我們要關心的事情呢就是。亞馬遜收取我們的物流費用，在各個國家之間有沒有差別？但是這是有差別的哈，各個國家的人工租金和他的這個人力成本，

物力成本的不同。所以會導致啊，可能我們所熟悉的美國站，它的這個物流費用呢會更高一些，我舉個例子啊，比如說每一件標準產(chǎn)品的。最基本的物流費用呢，都是已經(jīng)到了三點多美金，而同理之下呢，歐洲站它的費用就會更低一些。他只要到了15英鎊左右啊，日本這樣可能他的這個費用呢，就會更便宜一些，所以這是亞馬遜啊，收取我們賣家的一個。

費用的區(qū)別，那接下來呢，我們來了解一下，我們從中國發(fā)送到各個國家的頭城運輸費用，因為日本和。和印度同屬東南亞國家，跟我們國家呢？其實呃。距離是比較的近的，所以它的這個物流費用以及我們這個物流方的選擇呢，會更多一些，也會更實惠一些，但是因為。西方國家，比如說美國和歐洲，

它的這個距離會比較遠，或者說它的這個費用會相對來說呢？稍微的高那么一些，那除了物流方面的這個對比呢，我們還要了解一下關于這個注冊難易程度上，但其實哈，我覺得作為一個過來人哈，如果我們的這個資料準備的是OK的。比如我們的營業(yè)執(zhí)照很OK，比如我們的這個法人的資料準備的沒有問題，那么接下來的注冊呢，其實是相當順暢的，只是說日本站可能它所需要的資料呢，是會相對來說比較小。而歐洲站因為它涉及到一個ky c審核所需要的提交的資料呢，

也較為嚴格，所以呢，這個地方需要我們大家注意，而美國站呢，它需要通過一個銷售權審核以及。開店的審核，所以我們需要提交兩份資料在此呢呃，給大家做一個簡單的講解哈，但是。我還是總結一句話，如果我們的資料準備沒有問題，幾個站點都能夠順利開通。最后一個呢是講到這個，我們賣家的自身資源，因為各個站點的它的產(chǎn)品的特色不一樣，

以及他們的這個消費者的消費習慣不一樣，所以。根據(jù)我們的產(chǎn)品的資源，比如說我們的這個不同的產(chǎn)品，它何時在不同的站點上面去賣？根據(jù)產(chǎn)品來選擇以及根據(jù)我們的這個語言優(yōu)勢來選擇。假如說我們是會一些德語，或者說會法語，那么其實做歐洲站還是相當有競爭力的，就比如說我們會日語。對吧，這個小語種的優(yōu)勢就已經(jīng)體現(xiàn)出來了，通過這些自身的資源以及物流上面的優(yōu)勢，產(chǎn)品上面的優(yōu)勢呢來選擇。各個站點。

那最后呢？我們來了解一下關于亞馬遜開店的一些基本費用，涉及到錢的事情都是我們比較關心的內(nèi)容，所以我們來看一下亞馬遜開店的一些。最最基本的費用，首先呢，第一個是月租費用，在亞馬遜上面上市產(chǎn)品，可是要交納月租的。而且呢，不同的國家，它的收費標準也不一樣，比如美國站，它的收費標準呢，是3999美金一個月，

而歐洲站呢，它要花到25歐元。日本站是4900日元以及澳洲站是4995澳元，當然了，如果我們是專業(yè)賣家，那這些費用是一概。都必須收取的，但如果我們是個人賣家，這些費用啊，月租費用是不會收取的。可能有些學員就會問啦。美國站和歐洲站，它是兩個聯(lián)合站點，其中包括美國，加拿大，

墨西哥以及歐洲站的英法德意西。那這個站點是不是我每個國家都要交這個3999？和25英鎊呢？其實不是這樣的哈，我們一個站點只收一次月租，也就是美國站，它雖然有。幾個站點，但是它的月租費用只收取一次。那除了這個月租費用以外呢？亞馬遜還要收取傭金，這個傭金從百分之8到20%不等。但是呢，絕大部分的產(chǎn)品哈，它是收取15%的傭金嗯，

這是亞馬遜收取的一個平臺的費用哈。這里呢，會牽涉到就是另外一筆費用是如果我們我們的賬號啊，是個人賬號。那他要收取一個產(chǎn)品刊登費用，何為產(chǎn)品刊登費用呢？就是我們每一筆訂單中，不管這個訂單。金額是多少？亞馬遜會抽取一個百，這個亞馬遜會抽取099美元的一個。抽成OK那所以其實我們發(fā)現(xiàn)哈亞馬遜是一個非常現(xiàn)實的平臺，傭金不收了啊，改收產(chǎn)品刊的費用。對吧，

這個099呢，其實就是亞馬遜的一個產(chǎn)品刊登費用，那最后呢，除了這個月租和傭金哈，我們還有一個比較大的支出。是亞馬遜的FB a費用，也就是我們?nèi)绻枰褂玫絹嗰R遜的物流，是要向他繳納費用的，這個費用呢分為？配送費，月倉儲費以及入庫清點放置服務費啊，這個入庫清點放置服務費啊，我們在后期會講到。它簡稱合倉費用，那么這里呢？

我們就不做更多的呃。贅述的，因為我們在統(tǒng)一講FB a的板塊啊，會重點的去分析它的費用，那最后呢，我們來講一下關于這個亞馬遜的退款管理費用，何為退款管理費用呢？大家有沒有想過我們的產(chǎn)品在平臺上面銷售出去了？由于種種原因，消費者不想要了，或者說不滿意要退款了，那么這樣子的情況呢？亞馬遜是會把這筆貨款呢？原數(shù)的返還給消費者，這樣一來呢，

我們賺取不到利潤，亞馬遜呢，也收取不到傭金，所以。這一筆賬應該怎么算？其實呢，這個退款管理費用啊，很簡單，就是從傭金里面，從本該抽取的傭金里面。抽取20%的一個退款管理費，我舉個例子，比如說我們一件產(chǎn)品的售價是十美金，那么亞馬遜理應抽取的傭金是15美金。從15美金里面充20%的退款管理費用，

那么就等于03美金，這就是所謂亞馬遜的退款管理費用。我們剛剛分享到的內(nèi)容呢，是亞馬遜的呃平臺的一些基本的特點啊，包括亞馬遜是一個什么樣的平臺，為什么有那么多的賣家入駐？對吧，那么第二個呢是亞馬遜的站點的介紹，那么除此之外呢，還有包括我們新手賣家的站點選擇，最后呢，是講到了剛剛說到的。開店的一些基本費用，這個費用里面呢，是不包含我們產(chǎn)品的費用的好的，

那么我們下期再見。