國(guó)產(chǎn)飲料元?dú)萆值降拙邆淞嗽鯓拥幕ヂ?lián)網(wǎng)加速基因？
元?dú)萆?，一個(gè)做飲料的卻號(hào)稱自己是“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)”，也確實(shí)走出了和傳統(tǒng)飲品銷售完全不同的路線。公眾號(hào)“私域流量觀察”進(jìn)行了一次起底分析。
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*元?dú)萆值幕ヂ?lián)網(wǎng)基因是從創(chuàng)始人開始的
其創(chuàng)始人唐彬森是國(guó)民游戲“開心農(nóng)場(chǎng)”的創(chuàng)辦人，在他作為CEO的游戲開發(fā)商智明星旗下還有多款爆款游戲。唐彬森此前沒有任何包裝飲料領(lǐng)域的資金、人才、或供應(yīng)鏈背景，甚至至今也是依托常熟東洋和統(tǒng)一旗下統(tǒng)實(shí)工廠生產(chǎn)（另有傳言正準(zhǔn)備自建工廠）。但2016年跨界過來(lái)，就靠實(shí)力出圈了。
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唐彬森對(duì)元?dú)萆制放频拿枋鍪?，這是一家互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新型飲品公司，專注于年輕一代健康好喝的飲料。于是硬生生從飲料的紅海戰(zhàn)場(chǎng)中，創(chuàng)下了年銷售額10億元的戰(zhàn)績(jī)。
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*元?dú)萆制痫w的兩大關(guān)鍵要素
1?? 便利店
元?dú)萆志€下銷售已涵蓋53個(gè)連鎖便利店系統(tǒng)，這個(gè)搭便利店順豐車是一個(gè)妙招。
便利店主要客群是公司職員，或者年輕人潮人，有消費(fèi)力。便利店也非常需要精品包裝的飲料，來(lái)強(qiáng)化調(diào)性。元?dú)萆制毡橐韧惍a(chǎn)品貴50%，甚至是100%，并在原料上更為考究。
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2?? 小紅書
小紅書上有多大6000多篇關(guān)于元?dú)萆值能浳暮头N草文?；钴S在小紅書上的年輕女子是一個(gè)巨大的矛盾群體，畏糖如虎的同時(shí)，又極度偏愛甜。因此貫徹“0糖、0脂肪、0卡路里”的元?dú)萆謺?huì)如此受歡迎。
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元?dú)萆值哪繕?biāo)是通過手機(jī)、便利店等精準(zhǔn)渠道，觸達(dá)年輕又怕死愛健康的白領(lǐng)（尤其是女性）這一群體。
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*元?dú)萆值木珳?zhǔn)設(shè)計(jì)
唐彬森根據(jù)近些年在女性中火爆的游戲發(fā)現(xiàn)，和風(fēng)是大家喜歡的風(fēng)格。于是也得出了元?dú)馍肿呷帐桨b。

從名字的“気”字，到「0糖、0卡、低脂、0反式脂肪酸」的標(biāo)識(shí)，全部都是根據(jù)數(shù)據(jù)做出的決定。這就是年輕人最需要的！

對(duì)于新入局的競(jìng)爭(zhēng)者而言，高度聚焦于某一個(gè)相對(duì)小眾審美風(fēng)格，其實(shí)是有一定不對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。因?yàn)榭煽诳蓸返却笃放撇豢赡転榱舜驌粽l(shuí)就去AII IN一個(gè)這么小的風(fēng)格。但面向細(xì)分受眾的新品牌就不會(huì)有這些顧慮。

暫時(shí)引發(fā)的負(fù)面就是，營(yíng)銷和數(shù)據(jù)導(dǎo)向過于“理性”時(shí)，往往容易缺乏真正的“情懷”，從而招來(lái)抄襲、偽日系等指責(zé)。
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*極其重視數(shù)字化營(yíng)銷
互聯(lián)網(wǎng)型飲料公司，非常注重?cái)?shù)據(jù)的科學(xué)收集。當(dāng)你有10個(gè)包裝的設(shè)計(jì)方案，每個(gè)設(shè)計(jì)方案有10處不同的爭(zhēng)議細(xì)節(jié)（比如主畫面放代言人照片還是放水果實(shí)拍），你真的要把這100個(gè)可能全部生產(chǎn)出來(lái)賣賣看嗎？
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一個(gè)可行的MarTech玩法是，直接先把這十個(gè)設(shè)計(jì)方案放上電商平臺(tái)，測(cè)試用戶的點(diǎn)擊率、瀏覽完成率，并征集用戶評(píng)價(jià)。再根據(jù)不同元素變換測(cè)試，并獲取對(duì)比反饋。如此能快速且低成本的獲知在哪些平臺(tái)、對(duì)哪些人、分別用怎樣的設(shè)計(jì)方案是效果最佳的，并通過智能投放以達(dá)到ROI的最大化。
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唐彬森的戰(zhàn)法就是：借便利店崛起，突擊大品牌所無(wú)法觸達(dá)的細(xì)分市場(chǎng)，找準(zhǔn)新興的社交媒體平臺(tái)，依據(jù)這一細(xì)分用戶群體的數(shù)據(jù)畫像規(guī)劃產(chǎn)品，干凈利落地打！背后還有擅長(zhǎng)于使用先進(jìn)的營(yíng)銷技戰(zhàn)術(shù)的「特種部隊(duì)」。