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　　假如明知道普洱茶會漲價，那么普洱茶企何必把茶品全部投入市場，又何必要分利給中間商

　　一

　　在很多人非茶行業(yè)的人士眼中，綜合一句話來說就是看不懂。最近跟一位實現(xiàn)財務自由從上海退休來云南昆明養(yǎng)老的生意人士聊起云南茶葉。他在昆明至少配置了3套房產(chǎn)，存款幾百萬，給兒子上海配置了房產(chǎn)，接手了生意。老兩口來昆明度假養(yǎng)老。早年他做過很多行當?shù)纳?。但對于茶葉的印象大多是招待喝下，平時不喝茶。無意中聊起普洱茶的生意。他能看懂的就是正常生意低進高出賺差價。對于普洱茶投資收藏，他不是很能理解把普洱茶作為投資標地物的邏輯。

　　他舉個地產(chǎn)的例子，假如房價能知道一直漲，那么房地產(chǎn)商何必費大力氣要急著賣新房。開發(fā)好一片樓放個幾年賣，把漲的房價一起賺了。何必去便宜消費者。對著過來看普洱茶企業(yè)，這個邏輯似乎也成立。房子和茶品同樣是商品。

　　假如明知道普洱茶會漲價，那么普洱茶企何必把茶品全部投入市場，又何必要分利給中間商，又或者撒利給終端消費者。那么有沒有普洱茶企這樣干的呢？

　　答案顯而易見是很多普洱茶企這樣干了，或者普洱茶企自己這樣干了都不知道。庫存增值漲價不就是因為這個原因嗎？要理清這里面的邏輯關(guān)系是很簡單的。一個茶品按正常商品邏輯。

　　生產(chǎn)茶品——投入市場——流通茶品——消耗茶品。

　　普洱茶企賺的是投入市場之前的利潤，這個利潤由扣去生產(chǎn)成本、營銷成本、投入市場成本等剩余組成。市場中間商賺的是茶品在市場中流通產(chǎn)生的差價利潤。終端消費按理來說是消費消耗茶品的價值，自己不產(chǎn)生利潤。而很多消費者會被打折、增值等信息迷惑。假如你相信打5折你買到就賺5折。那么你不買是不是賺了10折？當一個商品進入市場以后隨著時間的推移價格是應該越來越便宜。常見的如數(shù)碼產(chǎn)品手機，假如上市3999元，一個月后估計就是2599元，半年后估計1999元。

　　二

　　為什么很多普洱茶企一邊把茶品放到市場一邊又講著投資收藏。不講的都是每年年初把歷年茶品價格往上調(diào)整，從來沒見哪家普洱茶企把銷量不好庫存較多的茶品價格往下調(diào)。當一個商品在市面不流通或者流通都產(chǎn)生價值，重點是不流通產(chǎn)生所謂的收藏價值是不是很可笑。

　　很多人選擇普洱茶品的時候只注重性價比、知名度。從消費者角度來看選擇這兩者其實是沒有錯的，因為他們買茶來是消耗市場存量的，也就是說他們的出發(fā)點是消費。比如400塊錢一公斤的小戶賽，喝著口感還不錯也符合消費習慣。真假這時候已經(jīng)不重要了。消費者能有啥壞心思，不就是在商家琳瑯滿目的普洱茶品中，剛好選到商家說的是叫小戶賽的茶口感適合價位合適。

　　在知名度、性價比上加上流通性強（茶品容易變現(xiàn)）的茶，這需要很多中間商的參與，而中間商不賺差價這沒法進行下去。中間商多了茶品不夠，茶價上漲太快又會阻礙消耗、流通。例如市場有某款茶品2000件，投入市場價格是5000元/件，中間商流通得有空間吧，價格5300元/件。這時候消耗了200件，收藏了800件，那么市場流通只有1000件。當這款茶品短期受到市場熱捧。價格漲到1萬元/件。流通就會減少，手上有貨的人不會出貨繼續(xù)持有，價格再上漲交易量再減少。當?shù)搅艘欢▋r位后突然市場流通多了就說明有人放貨了。

　　擁有這種流通性強、收藏等屬性的茶品，最低的基礎(chǔ)就是需要中間商的共識認同價值。很多普洱茶企并沒有得到中間商的認同。

　　三

　　把普洱茶品當成一種資產(chǎn)，而不是作為一種商品看待。這就是很多的人分不開普洱茶生意跟普洱茶收藏這回事。

　　把普洱茶品當成商品，做的是普洱茶的生意，賺的是低進高出的差價。想賺更多錢，要么拉低進貨成本，要么加快周轉(zhuǎn)頻次。一個字快。

　　把普洱茶品當成一種資產(chǎn)，那就是時間換空間的金融屬性。這是需要時間來完成利潤空間。相應時間段內(nèi)要熬得住寂寞，前提是需要選品的眼光和深厚的財力。行情下跌要承受得了虧損，上漲要按耐得住小利。沒有深厚的財力短期杠杠套利這種進來選品錯誤一波就會虧損嚴重。

　　這兩種方式各有優(yōu)缺點，當成商品是需要花很多精力和時間來進行經(jīng)營店鋪。而當成資產(chǎn)相對輕松，不需要經(jīng)營店鋪。

　　普洱茶品生意和普洱茶品資產(chǎn)，這兩種模式并不是不能共同進行，但沒有一個好的團隊，兩者是很難同時兼得的。就算有好的團隊，側(cè)重點不同，走的方向也不同。

　　2009年——2014年，這是普洱茶整體知名度和增速最快的幾年，我以前在的公司，初期百萬資金短短五年從零把茶品年交易體量做到5千萬左右，茶品資產(chǎn)和生意兩邊都抓。但可惜的是那幾年的資產(chǎn)選品優(yōu)質(zhì)的話，生意是干不過資產(chǎn)的。但同期，在我們前面做的好的幾家茶企也是在那幾年開始沒落。市場中總有起起落落，風口也好、機遇也罷，本質(zhì)就是一陣陣的財富轉(zhuǎn)移故事，就看你是轉(zhuǎn)移方還是接收方。

　　作者：茶懂我？

　　寫于：2021.7.27