外貿(mào)新人出單，多少都會(huì)遇到一些困擾，每天都很努力了，也很忙，但是收效甚微，最近我的一位朋友找我吐槽~

經(jīng)過(guò)他本人的自述，他的狀況在外貿(mào)行業(yè)并不少見(jiàn)，公司有阿里平臺(tái)，關(guān)于阿里平臺(tái)，是每個(gè)人一個(gè)賬號(hào)，都是由業(yè)務(wù)員自己打理的。自己也在自主開(kāi)發(fā)，但是成果并不理想，想要繼續(xù)走下去，但是又不知道要怎么辦。

其實(shí)這位朋友入門(mén)還是挺快的，什么都做了，但是沒(méi)有效果，其實(shí)最大的問(wèn)題也是這里，那就是你什么都做了，但是什么都不精，線上平臺(tái)在用，社媒自主開(kāi)發(fā)也在用。

公司的阿里平臺(tái)沒(méi)有曝光，沒(méi)有曝光就沒(méi)有詢盤(pán)，沒(méi)有詢盤(pán)你哪里來(lái)的訂單，那你是否應(yīng)該學(xué)習(xí)提升一下關(guān)于阿里運(yùn)營(yíng)方面的知識(shí)？沒(méi)有曝光，是不是上傳的產(chǎn)品評(píng)分不高？是不是產(chǎn)品的關(guān)鍵詞太單一？產(chǎn)品描述不夠吸引人？

社媒開(kāi)發(fā)，那些社媒賬號(hào)你是怎么運(yùn)營(yíng)的？動(dòng)態(tài)有沒(méi)有實(shí)時(shí)更新？是一味的自顧自的發(fā)產(chǎn)品還是有發(fā)行業(yè)新聞和其他有趣的內(nèi)容？

開(kāi)發(fā)信，郵箱是否都是有效收件人？還是都是info或者sales郵箱?發(fā)郵件是針對(duì)性的發(fā)還是沒(méi)有任何區(qū)別的群發(fā)？郵件的內(nèi)容是否有兩點(diǎn)，能否能夠直接解決客戶的痛點(diǎn)？寫(xiě)開(kāi)發(fā)信，需要問(wèn)問(wèn)自己，您采集了多少客戶數(shù)據(jù)？每天郵件發(fā)送了多少封？如果你自己收到這樣的郵件，你是否愿意下單？

站在客人的角度想一想，憑什么是你？你有什么不一樣？你能帶給我什么好處？

除了開(kāi)發(fā)，是否真的對(duì)產(chǎn)品有足夠的了解？產(chǎn)品的定位是什么？適合什么樣的市場(chǎng)？相對(duì)市場(chǎng)已有的產(chǎn)品我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)亮點(diǎn)是什么？

大部分新人遇到的問(wèn)題就是沒(méi)有詢盤(pán)，那詢盤(pán)哪里來(lái)？公司有平臺(tái)就好好利用，把功能發(fā)揮到最大，增加流量入口，ToB開(kāi)拓更多渠道，比如領(lǐng)英開(kāi)發(fā)，臉書(shū)開(kāi)發(fā)，谷歌開(kāi)發(fā)多花些時(shí)間，也可以研究下，如何把谷歌、臉書(shū)更好地與獨(dú)立站或者阿里結(jié)合起來(lái)使用。

如果在多方的嘗試之后，可能你發(fā)現(xiàn)其中的某一個(gè)是開(kāi)發(fā)效果最好的，那就可以開(kāi)始嘗試專攻那一個(gè)，突破傳統(tǒng)外貿(mào)的重圍肯定是要堅(jiān)持各種路子都熟悉，但是必須有一個(gè)專供的方向，比如你擅長(zhǎng)發(fā)郵件，比如是擅長(zhǎng)打電話，比如你擅長(zhǎng)各種社媒開(kāi)發(fā)，社媒里面擅長(zhǎng)哪一個(gè)。

一個(gè)人的精力只有那么多，很多時(shí)候東西不在多，而在精，把某一件事情做到專業(yè)就超過(guò)了很多人了。

加油外貿(mào)人！

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