作者：托尼

隨著中國漫畫越來越多地出現(xiàn)在韓國、日本、歐美等市場，“國漫出?！边@一話題也被越來越多多業(yè)內(nèi)人關(guān)注。

但是，該用什么內(nèi)容走出去？通過哪些渠道走出去？還有很多問題值得探索。

三文娛在《國漫出海的雷區(qū)和優(yōu)勢》《咚漫結(jié)成海外動漫內(nèi)容聯(lián)盟幫助國漫出?！贰吨袊嫵龊！贰段覀冞@樣看國漫出?！返任恼伦龀隽艘恍┗貜?fù)。同時，也通過《韓國網(wǎng)絡(luò)漫畫產(chǎn)業(yè)怎么做海外輸出》《日本漫畫在美國賣得怎么樣？》等文章，介紹了韓國和日本是怎么做漫畫出海的。

現(xiàn)在，又到了韓國文化產(chǎn)業(yè)振興院出調(diào)查報(bào)告的時候。

三文娛在《韓國漫畫產(chǎn)業(yè)報(bào)告》里，有概括一部分韓國漫畫的海外輸出情況，而在這篇文章中，三文娛將對韓國網(wǎng)絡(luò)漫畫出海怎么出海，以及出海中國市場的情況做一個梳理。

韓國網(wǎng)絡(luò)漫畫出海概況

2017年，韓國網(wǎng)絡(luò)漫畫的收入就達(dá)到了42億元。

來自用戶的在線付費(fèi)收入已經(jīng)成為韓國網(wǎng)絡(luò)漫畫最主要的營收方式之一。

一個人口不足5200萬的人口國家，能有這么好的漫畫付費(fèi)收入是值得關(guān)注的。而這背后，除了良好的用戶付費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成，還有高質(zhì)量的作品以及網(wǎng)絡(luò)漫畫的發(fā)展。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2018年，韓國網(wǎng)絡(luò)漫畫的作品數(shù)量已經(jīng)從2012年的不到1000部增長到了8700多部，月度瀏覽量達(dá)到20億次。

而且，新作品呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長趨勢。得益于網(wǎng)絡(luò)漫畫的早期積淀，讓韓國漫畫在向海外輸出上占據(jù)了一定先機(jī)。

韓國是一個人口小國，本土市場容量有限，再加上韓國的漫畫產(chǎn)業(yè)發(fā)展成熟，出海成為必然的選擇。

韓國網(wǎng)漫出海以日本市場作為開端。

2015-2017年，韓國漫畫產(chǎn)業(yè)以年均9.6%的增長率在增長，且在多個核心區(qū)域的銷售數(shù)字都呈現(xiàn)增長趨勢，歐洲，日本，東南亞以及北美都是他的主要的輸出地。

值得一提的是，從歷年的銷售數(shù)字看，中國市場對韓國漫畫產(chǎn)業(yè)來說是一個比較特殊對市場。2016年，僅FUNTOON一家向漫聯(lián)集團(tuán)的出口漫畫作品，就高達(dá)60部。但整體情況是，2017年韓國向中國出口的漫畫銷售金額在減少，到了2017年減少至948萬元人民幣（136.7萬美元）。

相對而言，中國地區(qū)的輸出額占比最少（3.9%），并且有所縮減。

韓國漫畫海外出口事業(yè)蒸蒸日上。

2015-2017年，韓國漫畫在日本，東南亞，北美和歐洲等地的銷售額都在逐年遞增。日本、歐洲、東南亞為主要輸出地。其中，2017年歐洲的出口銷售額達(dá)到了7600萬元，日本、東南亞兩個市場則是分別超過了6700萬元、4800萬元。

但連續(xù)三年以來，韓國漫畫在對中國市場的輸出，在以年均減少4.3%的速度下滑，并且中國市場收入在其海外收入中的占比，僅為3.9%。2017年，韓漫在中國市場的收入雖然有小幅上漲，但也沒有達(dá)到千萬元。

出海依靠漫畫App和作品授權(quán)?

各大漫畫平臺是韓國網(wǎng)漫進(jìn)軍海外的主要渠道。

我們整理了韓國網(wǎng)絡(luò)漫畫除中國以外的四個主要輸出市場，Google Play動漫應(yīng)用暢銷榜top10（8月1日）。

韓國平臺Line Webtoon、Toomics、Lezhin Comics、Tappytoon、Tapas等榜上有名，在國外市場獲得了較高的使用率和用戶數(shù)量。

Line Webtoon是由韓國Naver公司2014年7月發(fā)行的全球網(wǎng)漫平臺。上線時，囊括了從本土平臺Naver Webtoon中精選的經(jīng)典作品，如《大貴族》《高校之神》《神之塔》等，以及一部美國漫畫家的新作品。

剛剛發(fā)行時沒什么認(rèn)知度，2015年Naver與漫畫家斯坦·里、發(fā)行商Image Comics等美國本土的漫畫藝術(shù)家和企業(yè)合作，引進(jìn)了很多優(yōu)秀作品，也拓寬了平臺的流通渠道。按照這種合作共贏的模式，Line Webtoon作品和人氣逐漸飆升，成為現(xiàn)在各國動漫暢銷榜榜單第一。

Toomics與Lezhin Comics在國內(nèi)平臺成熟的基礎(chǔ)上也先后推出了各自的全球化平臺，包括韓國原著翻譯與全球作品引進(jìn)，但作為后來者，作品與人氣積累不及Line Webtoon。Tapas和Tappytoon與是面向全球用戶，提供英文及各國語言翻譯的漫畫作品。Tapas是一家韓美合資公司，硅谷和首爾分設(shè)總部，目前已擁有42000名作家，100萬篇以上的作品。Tappytoon由韓國Contents First研發(fā)，90%是北美用戶。

前面提到過，韓國漫畫出海以日本為開端走向全球。NHN是Naver的前世，1999年建立，該公司2000年就進(jìn)入日本市場，建立了自己的子公司，子公司和總部經(jīng)過幾番戰(zhàn)略調(diào)整，就變成了現(xiàn)在的Naver以及日本的Line和NHN，這三家公司都發(fā)行了推出了的漫畫平臺（Naver Webtoon、Line Manga、Comico），并擁有很高人氣與用戶數(shù)。Kaoao Japan作為Kakao的日本分公司，在日本市場推出了漫畫平臺Piccoma。

雖然韓國漫畫平臺在各國榜單排名都很靠前，但是作品人氣與影響力與日本和美國還有一定差距。東南亞本土漫畫產(chǎn)業(yè)尚未發(fā)展起來，韓國漫畫在這里獲得了很多關(guān)注，浪漫題材作品尤其受歡迎。

但同時也面臨著來自日本的競爭。在日本和美國市場的競爭就更加激烈，日本Manga Toon和美國DC、Marvel等平臺十分強(qiáng)勢，《火影忍者》《海賊王》等經(jīng)典作品人氣依舊很高。

來源：《2018年韓國漫畫·網(wǎng)漫實(shí)況調(diào)查與發(fā)展動向研究》

面對來自美國與日本的競爭，韓國漫畫平臺正在探索以漫畫影視化為主的泛娛樂化產(chǎn)業(yè)鏈。憑借韓流明星的粉絲效應(yīng)和還原現(xiàn)實(shí)敘事方式，韓國影視劇在各國收獲了較好的口碑和人氣，影視制作產(chǎn)業(yè)也更加成熟。漫改影視劇不僅在國內(nèi)影響重大，在國外也得到了很高的關(guān)注度，如《未生》《釜山行》《與神同行》《Old Boy》等。

2013年開始在Daum Webtoon連載的漫畫《未生》2014年出了漫改電視劇，后來被翻拍成日劇。由這部漫畫改編的中文網(wǎng)劇《平凡的榮耀》也已宣布定檔8月27日。

韓國網(wǎng)漫中國遇冷？

上文已有提及，連續(xù)三年以來，韓國漫畫在對中國市場的輸出，在以年均減少4.3%的速度下滑，并且，中國市場收入在其海外收入中的占比，僅為4%。2017年，韓國網(wǎng)漫在中國市場的收入不及千萬元。

與其他國家相似，日本漫畫在中國擁有更多的粉絲和人氣，但受到韓流電視劇和K-pop明星的影響，在加上韓國漫畫題材多樣、故事豐等優(yōu)點(diǎn)，韓國漫畫逐漸引起了國內(nèi)的注意。

2012年《與神同行》《公寓》《苔蘚》《我愛你》等韓國網(wǎng)絡(luò)漫畫被引入到國內(nèi)。

2014年Naver Webtoon和Lezhin Comics等韓國漫畫平臺與中國的漫畫平臺/公司簽約，開始大量將旗下漫畫作品引入到中國。Daum Webtoon也與騰訊動漫，有妖氣，咪咕漫畫等平臺合作推廣自己的作品。Tapas在2015年通過國內(nèi)平臺以作品輸入的形式進(jìn)入國內(nèi)市場。報(bào)告稱，在過去5年里，約有1000多部韓國漫畫通過國內(nèi)平臺提供給國內(nèi)用戶。

以騰訊動漫為例，其通過韓漫版權(quán)代理機(jī)構(gòu)美藍(lán)漫畫引進(jìn)了數(shù)百部作品，也直接與韓國知名的漫畫平臺 Daum Webtoon 進(jìn)行了合作。

如今漫畫IP化產(chǎn)業(yè)中的地位正在提高，優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)漫畫IP被運(yùn)用在游戲、電影、電視劇、動畫及角色I(xiàn)P等多種領(lǐng)域中，創(chuàng)造附加價(jià)值。因此網(wǎng)漫IP授權(quán)收入成為韓漫進(jìn)入中國，獲取收益的主要方式。

備注：中國漫畫作品也在向韓國市場輸出

比如，2015年華策影視與韓國PAN Entertainment聯(lián)合出品了韓劇《kill me heal me》，在韓國引起收視狂潮。華策借此機(jī)會買下了電視劇版權(quán)，并在2017推出翻拍網(wǎng)劇《柒個我》。華策與韓國公司在網(wǎng)漫影視化方面也有諸多合作。如2015年上映的《重返二十歲》，改編自同名韓漫。

限韓令讓這類影視作品遇冷。

而至于為何韓國漫畫會經(jīng)歷一個引入國內(nèi)的高潮期，又為何呈現(xiàn)出下降的趨勢，和中國的漫畫產(chǎn)業(yè)有一定的關(guān)系。

先說，為什么被關(guān)注和引進(jìn)。我們在回顧騰訊動漫，網(wǎng)易漫畫等漫畫平臺的發(fā)展歷程時會發(fā)現(xiàn)，在剛進(jìn)入這一市場時，漫畫平臺都會通過引入大量優(yōu)質(zhì)的漫畫作品，以吸引核心粉絲的關(guān)注。

但是，在平臺的用戶累積、知名度等達(dá)到一定程度后，漫畫平臺把重心放在了國內(nèi)原創(chuàng)作品，以及國內(nèi)IP的衍生內(nèi)容合作上。

其一，是國內(nèi)尚未形成成熟的知識付費(fèi)體系，僅僅依靠內(nèi)容平臺無法獲得大量充足的資金來維持、擴(kuò)大平臺的發(fā)展。其二，漫畫這種內(nèi)容形式既利于IP孵化，又適合做IP內(nèi)容的衍生，所以漫畫平臺的商業(yè)模式建立在自有 IP 的影響力和價(jià)值上。

但引進(jìn)的作品，不僅有授權(quán)成本，漫畫平臺所扮演的也大多都是渠道銷售的角色，并不會有太多來自IP衍生內(nèi)容的收益和商業(yè)化空間。特別是現(xiàn)在，國內(nèi)漫畫平臺已經(jīng)進(jìn)入了激烈的競爭期，搶奪的更多是具有高付費(fèi)價(jià)值的頭部作品。

不可否認(rèn)的是，韓國許多針對女性用戶市場的漫畫符合中國女性漫畫用戶的“口味”，而中國的用戶也愿意為之付費(fèi)。所以，國內(nèi)以女性用戶為主的漫畫平臺，依然會與服務(wù)公司以及韓國漫畫公司合作將韓國漫畫作品引入國內(nèi)。

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