想要成為優(yōu)秀的職業(yè)調(diào)色師，除了調(diào)色技術(shù)本身以外，你還需要掌握定價、溝通、合同甚至人情社交等商業(yè)項目中的管理和經(jīng)營知識。

比如你接到一個項目，如何定價？什么時候可以提高收費標(biāo)準(zhǔn)？要不要免費給熟人做活兒？如何擴展新客戶，留住老客戶…

也許在大公司上班的調(diào)色師，有制片幫助他們來解決這些問題。但對于獨立調(diào)色師，或者正在自己經(jīng)營工作室的調(diào)色師，可以說每一項都關(guān)系到了錢袋子。

今天，小編整理的這篇文章，是由眾多經(jīng)驗豐富的調(diào)色師（包括Diego Yhama、Jeff Greenberg、Kevin Shaw和Warren Eagles以及 Mark Todd Osborne 和 Rebecca Goodeve）在一次關(guān)于調(diào)色師如何經(jīng)營自己的研討會中，總結(jié)而出的9條經(jīng)驗（每一條下面都是不同調(diào)色師，對同一個問題的理解和解答）。

相信不管是對于即將進入調(diào)色行業(yè)的新手，還是初出茅廬的調(diào)色師都會相當(dāng)有用。

一、調(diào)色師最重要的品質(zhì)是什么？

每個人起點都是一樣的，只有通過努力學(xué)習(xí)才可以成功，這個沒有捷徑可言。

但與此同時，你還需要：

1.靈活：愿意在某件事上冒險，并在工作中學(xué)習(xí)。

2.才華和親和力：你需要有眼光，也需要在工作找到樂趣。

3.基本功：做好匹配，鏡頭如果不匹配，就沒有檔次！

4.人際交往能力：人際交往能力對于接待客戶和管理團隊非常重要，特別是你的想法和客戶有沖突，或者涉及到團隊利益分配的時候。

5.比客戶期望的多一點：能夠為客戶提供不同方向的選擇和想法?？蛻艚?jīng)常會說的一句話：“不要每次都是我在推著你走，我也希望有人愿意為我提出更多的想法和建議。我來找你是為了能夠用你的專業(yè)知識，讓作品更好?！?/p>

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二、都說客戶就是上帝

那如何滿足客戶的需求并留住他們呢？

1.不要害怕拿起電話，及時跟進。不要讓你的項目在一直在“小黑屋”里進行，也不要全程只在網(wǎng)絡(luò)上做簡單溝通。

很多時候，尤其是現(xiàn)在疫情期間，我們在工作結(jié)束之后可能無法即時到回復(fù)，然后就以為“那太好了！客戶沒有意見”。

但最起碼打電話跟進，進行一些溝通，可以詢問一下“這個可以嗎？下次還有其他我可以幫忙的嗎？我可以給你下一個項目進行調(diào)色嗎？”?

客戶會對你負(fù)責(zé)任的態(tài)度非常感激的。

2.表現(xiàn)出你對客戶的熱情，給予項目及時的贊賞和支持。比如，客戶的短片正在電影節(jié)展出，你可以在朋友圈上分享關(guān)于他們的訊息。

做這些事情不需要很長時間，但對于客戶來說意義重大。

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三、如何定價？什么時候可以提高收費？

1.你的經(jīng)驗、口碑和供需關(guān)系將決定你的收費。如果有70% 的客戶在聽到你的報價時選擇接受，那就是合理的。

2.如果你的項目已經(jīng)飽滿，每周7天都被預(yù)訂完了，難以再接到更多的項目，那么就是時候提高報價了。你可以收取更多費用并減少到每周只工作四天，這樣可以有額外的時間來賺更多的錢，或者充電提升自己。

另外，如果你提高了收費，你也有機會獲得更好的項目。

不管你是不是自由職業(yè)者，都要明確你的價值。還有你需要知道你的客戶會給你支付什么，如果有非經(jīng)濟上的回報（如何賣個人情）也可以稍微靈活一點，但在大多數(shù)情況下請堅持自己的經(jīng)濟價值。

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四、你應(yīng)該免費工作嗎？

1.如果你做的事情不能帶給你利潤，那么說明你還不夠?qū)I(yè)。話雖如此，但這也是一項互惠的工作，有時如果你賣給別人一些人情，有可能會獲得更多的回報。

2.如果你經(jīng)常合作的一個客戶，平時都是全款支付，忽然和你說“有一個項目我們需要幫助，但沒有預(yù)算”，那么只要他們其他項目支付正常費用，免費幫他們做一個項目也是沒有壞處的。

但是，也有可能你再也不會收到對方的消息了，尤其是當(dāng)他們還有一些尚未支付的項目的時候。因此，你需要謹(jǐn)慎選擇并相信自己的判斷。

3.有時你會被要求免費進行工作，對方可能會允諾給你更多多項目，但記住，大部分時候這都是鬼話。

有時候你把對方給你的測試片段調(diào)完并全部發(fā)送給對方后，他們很可能轉(zhuǎn)手就把這些給到剪輯，并讓他們來進行調(diào)色匹配。那些要求你幫個忙，說等他們有錢了再來的人，你大概永遠(yuǎn)不會再見到他們。

4.必須要有報酬——這不一定是指經(jīng)濟方面的。有可能是公益項目，也有可能是朋友幫忙，但只有它能夠?qū)δ愕墓ぷ鳟a(chǎn)生幫助才是值得的。不過，不要幻想免費的工作能夠建立你的職業(yè)生涯，這是不可能的。

5.大部分低預(yù)算的工作，客戶都不太會尊重你的工作。如果你確實碰到了這樣的項目，最好提前為交付成片的時間設(shè)定嚴(yán)格準(zhǔn)確的界限，否則你會在這個項目上花太多不必要的時間。

6.如果你的項目收費永遠(yuǎn)都很低的話，你會很容易陷入一個惡性循環(huán)。因為你的服務(wù)對象都是低收入人群，以后要想打破這一點可能很困難，客戶也很難愿意給你對下一個項目多付費。

7.即使你做的是最基礎(chǔ)的工作，也不要壓低自己的價格，不要內(nèi)卷。總有一天，你有了個人設(shè)備、作品、口碑，再面對市場時，你就可以信心滿滿的說 “我現(xiàn)在是一個專業(yè)的調(diào)色師”。

五.商業(yè)廣告如何收費？

1.一旦涉及到收費，一定要以書面形式確定具體細(xì)節(jié)，否則客戶的要求可能會不斷增加。

2.商討每小時的費用并大致說明你預(yù)計需要的時間，還有超出規(guī)定時長后的每小時費用。客戶可能會要求包片統(tǒng)一收費，但一定要以書面形式說明，如果超出時長，將收取額外的費用。

3.也可以固定收費，規(guī)定可更改的次數(shù)。還要明確你可以交付的版本，因為客戶會希望每個交付版本都是一個價格。你可以在多版本交付上，收取應(yīng)得的額外費用。

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六、如何尋找并與新客戶建立聯(lián)系？

1.作為一名自由職業(yè)者，你可能會感到孤獨，所以不要只是結(jié)交客戶，還要與那些優(yōu)秀的同行做朋友。

2.LinkedIn是一個很好的資源，在上面可以聯(lián)系到你欣賞的調(diào)色師咨詢他們的建議。在國內(nèi)影視工業(yè)網(wǎng)、幕后英雄APP、新片場、B站等等，這些平臺都可以幫你找到志趣相投的人。

3.疫情過后，你也可以強迫自己參加一些社交活動，多與DP、導(dǎo)演會面，和他們聊天，爭取和他們拍攝的影片調(diào)色合作。

4.還可以給他們的測試片調(diào)色，多和他們建立聯(lián)系。

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七、進入這個行業(yè)的最佳方式是什么？

1.你需要讓別人注意到你，這樣才有機會得到工作。

2.可以將你的興趣作為切入點。如果你喜歡潛水，那么你可以給水下鏡頭進行調(diào)色，如果你喜歡音樂，那么你可以為演唱會調(diào)色。注意你的興趣愛好，看看誰需要對視頻進行調(diào)色。

3.調(diào)色真的是一個人才緊缺的行業(yè)，也是一個影視領(lǐng)域酬薪相對不錯的職業(yè)，所以你必須抓住一切機會發(fā)展自己。

4.從零到一不是一下就能完成的，需要很多的時間。

5.多幫助他人，保持聯(lián)系。有一天，你可能會為自己幫助過的人調(diào)色。

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八、調(diào)色師如何保護眼睛？

1.你的眼睛是調(diào)色間里最昂貴的工具，所以要好好照顧它。確保你的眼睛與顯示器保持合適的距離。

2.工作久了就起來休息一下，你的眼睛和脊椎都需要休息。

3.出門戴上太陽鏡防止紫外線！

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九、你會給十年前的自己什么建議？

1.多與人交談，多傾聽。

2.不要不自信，也不要自大。你不可能什么都懂，永遠(yuǎn)保持一個學(xué)習(xí)的心態(tài)。當(dāng)你得到你夢想中的工作時，不要讓自己太安逸。技術(shù)隨時都在發(fā)展，不斷學(xué)習(xí)，讓你的技術(shù)保持領(lǐng)先。

3.現(xiàn)在就要開始接觸色彩管理。直接開始學(xué)習(xí)，你可以節(jié)省十年時間，學(xué)習(xí)ACES！

4.去片場，調(diào)色師可以在片場學(xué)很多東西，但我們經(jīng)常忘記這一點。

原文鏈接：https://icolorist.com/make-money-color-grading/

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