接著上篇，我們繼續(xù)聊聊市場(chǎng)為什么不喜歡國產(chǎn)科研儀器？

國產(chǎn)被吐槽，首先是以下問題

市場(chǎng)定位問題

從市場(chǎng)定位很好理解，人們?cè)敢馓痛箦X買進(jìn)口設(shè)備，買國產(chǎn)設(shè)備的預(yù)算本來就少。所以國產(chǎn)設(shè)備談不上比進(jìn)口設(shè)備好，做得好一點(diǎn)的就是“和進(jìn)口品牌的一樣管用”。進(jìn)口品牌占領(lǐng)技術(shù)制高點(diǎn)，占據(jù)了高端設(shè)備市場(chǎng)，而基礎(chǔ)款的，低端的會(huì)跟國產(chǎn)設(shè)備殺一殺價(jià)格戰(zhàn)。所以國產(chǎn)設(shè)備好一點(diǎn)的基本都處在“田忌賽馬”的狀態(tài)，不斷用更高級(jí)別的設(shè)備去搶占進(jìn)口品牌中低端設(shè)備市場(chǎng)。不能說全部，只能說這種現(xiàn)象也很普遍。

儀器生態(tài)問題

從儀器生態(tài)來講，進(jìn)口品牌的設(shè)備廠商覆蓋比較完善。就說安捷倫吧，他們的業(yè)務(wù)真的非常全，上天入地下海，化學(xué)分析，電子測(cè)量，生命醫(yī)學(xué)都有他們的儀器設(shè)備。14年時(shí)把電子測(cè)量業(yè)務(wù)分出來做，仍是行業(yè)一哥，這是其一。其二是他們的儀器設(shè)備的互聯(lián)互調(diào)有很好的一致性，數(shù)據(jù)傳遞處理便捷，你說這時(shí)候你非要插個(gè)第三家設(shè)備進(jìn)來，不是給自己找麻煩嗎？

這個(gè)道理大家都懂，所以美國泰克有泰克的生態(tài)，國產(chǎn)普源有普源的生態(tài)，加之趕上一個(gè)好時(shí)代——設(shè)別接口和通訊協(xié)議漸趨一致，從而降低二次開發(fā)難度，自定義的系統(tǒng)集成的興起，不斷削減“固有生態(tài)”屏障。

后來“居上”是不可能的

要居上只能創(chuàng)新，我印象深刻的是美國福*****這個(gè)廠商，他們專注于工業(yè)測(cè)量領(lǐng)域，最有名的就是手持萬用表了，經(jīng)久耐用。他們還做紅外熱像儀，測(cè)溫槍，聽他們市場(chǎng)經(jīng)理講，現(xiàn)在他們新出的一款“聲學(xué)成像儀”，可以測(cè)氣體泄漏、局部放電，利用聲學(xué)陣列實(shí)現(xiàn)定位，通過聲光轉(zhuǎn)換將“聲音震動(dòng)”轉(zhuǎn)為可視的“視頻圖像”，技術(shù)人員拿著設(shè)備在園區(qū)里走一遭，可以直觀的、大面積的探測(cè)泄漏點(diǎn)或者放電點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的獨(dú)創(chuàng)性（目前沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）。要說這設(shè)備是真的好用，不用爬上爬下或者精確指向，只用晃一晃屏幕就能一個(gè)面一個(gè)面的排查“興趣點(diǎn)”。

換句話說，通過逆向開發(fā)后來居上的，只能說開發(fā)難度降低了，一些必要的需求，一些實(shí)用新型，不經(jīng)過與客戶很好的互動(dòng)，永遠(yuǎn)做不出“居上”的產(chǎn)品。

國產(chǎn)設(shè)備的優(yōu)勢(shì)

國產(chǎn)設(shè)備不意味著質(zhì)量差，而要看你用在哪些領(lǐng)域，做什么級(jí)別的研究。高帶寬的示波器，太赫茲的射頻源我們?nèi)允强瞻祝A(chǔ)科學(xué)研發(fā)生產(chǎn)用到的2GHz內(nèi)示波器、20GHz內(nèi)射頻源這些都有國產(chǎn)，而且高端一些的同級(jí)別的國產(chǎn)設(shè)備價(jià)格真的不比進(jìn)口設(shè)備便宜多少。

國產(chǎn)設(shè)備有很好的的售后體系，至少響應(yīng)快。一些進(jìn)口品牌的儀器在國內(nèi)沒有維修業(yè)務(wù)的，都要寄回國外，丟件、寄錯(cuò)耽誤行程、或者是海關(guān)清關(guān)一弄幾周幾個(gè)月的，總之是很麻煩。

隨著美國優(yōu)先和反國際化浪潮的興盛，國內(nèi)設(shè)備研發(fā)和自力更生將越來越受到重視。從宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)上也會(huì)有很好地促進(jìn)作用，更別提咱們很多國營單位響應(yīng)設(shè)備國產(chǎn)化了。

最后引用一句值得深思的話：

所以為什么工業(yè)要國產(chǎn)化？因?yàn)檫@個(gè)世界從來不是自由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，仍然是典型的叢林法則。任何時(shí)候，只有你能造的出來，別人才和你談自由市場(chǎng)。

某“自強(qiáng)不息的儀器創(chuàng)業(yè)者”：

首先聲明下，我從事儀器行業(yè)多年，從色譜工程師，到質(zhì)譜銷售，到目前的自主創(chuàng)業(yè)自己研發(fā)儀器，已經(jīng)造出兩款儀器（完全我自己設(shè)計(jì)，編程）。

所以我想我還是有資格回答這個(gè)問題。

首先歷史遺留問題：

1、第二次科技革命是在歐洲，色譜的理論產(chǎn)生的更早，質(zhì)譜的理論相對(duì)晚一點(diǎn)，但是鼻祖都是歐洲，而不是美國。所以大批儀器公司的發(fā)源地多數(shù)在歐洲。

2、國內(nèi)缺席了二次科技革命，所以整個(gè)裝備制造業(yè)，儀器領(lǐng)域，確實(shí)是落后的。

3、我們的教育方式，來自于蘇聯(lián)。專業(yè)過于細(xì)化，廣大的科研人員，熟悉的只是自己所在的領(lǐng)域，對(duì)自動(dòng)控制，簡(jiǎn)單的程序開發(fā)，真的完全不懂。

4、歷史問題，長期以來的儒家思想，國人非常尊重所謂的權(quán)威，所以科研領(lǐng)域，絕大多數(shù)情況下，科研模型，思路，儀器設(shè)備都得與國外一致。（缺了批判精神，怎么能夠有非凡的成果呢？）

從設(shè)備角度，從產(chǎn)品比較角度。

1、首先，小型儀器完全可以國產(chǎn)替代了。任何事情都要考慮性價(jià)比，做科研又不是凌駕于別人之上，當(dāng)然要考慮投入產(chǎn)出了。

2、90%的人，90%的科研工作者，都不理解儀器。從產(chǎn)品的采購，選擇，很多都有巨大的問題。

銷售們都在玩套路，通過各種方式，連蒙帶嚇的讓客戶選擇某種儀器。即便同是進(jìn)口儀器，他們也難以分清。我可以毫不客氣的說，作為一個(gè)銷售，我賣某類儀器讀的文獻(xiàn)都比多數(shù)客戶多！

3、多數(shù)人喜歡照搬別的國家的經(jīng)驗(yàn)。事實(shí)上，確實(shí)多數(shù)科研投入是仍水里了。筆者賣過某類質(zhì)譜，只有20%的用戶真正會(huì)用。

這些用戶，有什么資格，判定儀器的優(yōu)劣？！

03

國產(chǎn)還是進(jìn)口？這不是一個(gè)問題。

1、按照你們的理解很容易啊：一個(gè)公司，完全可以注冊(cè)在國外，然后號(hào)稱是進(jìn)口，這樣儀器設(shè)備價(jià)格就可以翻倍？

2、這個(gè)世界沒有后來居上嗎？如果沒有，那中國人還在吃糠咽菜。

3、某些人對(duì)進(jìn)口品牌只敢選擇所謂的第一品牌。

某些人真實(shí)買第一品牌的原因，是內(nèi)心非常虛，還有些undertable的事情，怕出事。

4. 品牌一樣，型號(hào)一樣數(shù)據(jù)可以重復(fù)的問題。

這個(gè)認(rèn)知是最愚蠢的。一臺(tái)儀器，今天做出的數(shù)據(jù)和明天都可能有差別？那怎么辦呢？同一個(gè)品牌的儀器，零件的供應(yīng)商更換以后，性能差異很大，又怎么辦呢？就算啥部件都沒有更換，儀器有批次差怎么辦？

所有的儀器都需要校準(zhǔn)。這個(gè)在企業(yè)反倒不太嚴(yán)重，有嚴(yán)格的校準(zhǔn)規(guī)程。高校，特別是學(xué)生，完全是一頭霧水！很多學(xué)生眼里，儀器是不明飛行物，或者只是提供按鍵，直接出數(shù)據(jù)。

5、 拿價(jià)格差異很大的設(shè)備來比較性能。

這是國人常有的思維，就是對(duì)自己人過于苛刻，對(duì)老外過于友好。這特么是刻在骨子里的，不知道啥時(shí)候能站起來！

上面有一貼拿海爾冰箱與T****比較（這倆還吵上了），而且說的案例很奇葩，也無法證實(shí)或者證偽。

但是一個(gè)邏輯問題是，海爾你花了多少錢買，T****花了多少錢買，直接比較性能，公平嗎？你拿奔馳和比亞迪博越比性能？?jī)r(jià)格差了好幾倍，性能有可比性嗎？

04

國產(chǎn)的儀器發(fā)展

我覺得除了質(zhì)譜，短時(shí)期內(nèi)難以突破外，其他儀器，未來10-20年，會(huì)有長足的進(jìn)步。

你們說軟件不行，我們用labview來編程，穩(wěn)定性靈活性優(yōu)于國外很多軟件；你們說儀器不穩(wěn)定，我們直接用可編程邏輯控制器；你們說采集速率達(dá)不到，那我們直接用美國的數(shù)據(jù)采集卡！所有的關(guān)鍵部件，我們都用國外的，效果我們直接演示！

不服來辯！我們會(huì)用數(shù)據(jù)，會(huì)用錄像，證明起碼我們的國產(chǎn)儀器已經(jīng)取得了長足的進(jìn)步?。赡苷f了也沒用，很多人上面的情況都沒怎么聽過）

最后， 我不是小粉紅，但是我不崇洋媚外。國家如同人和其他事物一樣，都是有產(chǎn)生，發(fā)展，高潮，回落的。

這個(gè)階段，我們處于上升期，而歐美處于下降期。以前我們做不到的，以后我們會(huì)做到；以前歐美做的比我們好的，以后會(huì)不如我們。

人無千日好，花無百日紅。

最好談下獨(dú)立自主的問題：

當(dāng)年不是毛主席帶領(lǐng)老一輩革命家解放全中國，怎么可能抗美援朝與美國打平？

造出了原子彈，氫彈（氫彈之父王敏, 了解一下），有了工業(yè)體系。

我們的華為，在通信領(lǐng)域也是一枝獨(dú)秀，起碼在通信技術(shù)領(lǐng)域可以與美國爭(zhēng)鋒。

走獨(dú)立自主的發(fā)展道路，有自我認(rèn)知，有獨(dú)立思想，在科研領(lǐng)域尤為重要。

華為作為一個(gè)公司，不管怎么樣總是有黑點(diǎn)，但是如果沒有華為中興，我們?cè)谌A為崛起之前裝個(gè)電話是多少錢？

沒有早期國家的基礎(chǔ) ，沒有原子彈氫彈，大家了解美國越南戰(zhàn)爭(zhēng)釋放的二噁英嗎，美國人管哪個(gè)叫橙劑。

橙劑，是一種高效落葉劑，因其容器的標(biāo)志條紋為橙色，故名“橙劑”(Agent Orange)，又名稱橘劑、落葉劑、枯葉劑、落葉橘，是一種高效的樹木殺傷劑。越南戰(zhàn)爭(zhēng)期間美軍用低空慢速飛行的飛機(jī)噴灑于被判斷為共產(chǎn)黨武裝人員藏身之地的森林、叢林和其他植被上，使樹木等植物落葉。

是不是觸目驚心啊，美國在臺(tái)灣設(shè)立一個(gè)檢測(cè)中心，專門檢測(cè)越南出口到美國的產(chǎn)品中二噁英的含量。

美國人也絕不是天使。二噁英撒在越南的土地上，越南人畸形的發(fā)病率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他地區(qū)！?。。?！

請(qǐng)崇洋媚外的同學(xué)出來解釋下，人要壞到什么程度，要在另一個(gè)千里之外國家的土地上用飛機(jī)大量播撒二噁英？？？？

相比來說，歐洲人還簡(jiǎn)單一點(diǎn)。美國套路是最多的，去美國留學(xué)科研，回來所有的儀器設(shè)備全是與美國一樣的。

事實(shí)的情況是，這個(gè)世界沒有純粹的生意，美國人選擇的儀器設(shè)備多數(shù)他們自己產(chǎn)的，即使有差異，也盡量買美國國內(nèi)的，而不是歐洲的。

現(xiàn)在一些新的科研領(lǐng)域，我們國內(nèi)逐漸可以與國外同步。

科研深入下去，儀器儀表需要自己搭自己造了，各位科研工作者準(zhǔn)備怎么辦呢？

國外都是實(shí)驗(yàn)室與某些公司聯(lián)合，制造出新的科研產(chǎn)品來？這種情況下，最新最好的，最能出成果的，能賣給咱們嗎？

光刻機(jī)不讓賣到中國，某些特殊設(shè)計(jì)的儀器設(shè)備也不讓，各位怎么辦呢？？？？？？

所以制造不出先進(jìn)的儀器設(shè)備，難道不是首先沒有好的idea嗎？特別是各國愈發(fā)右轉(zhuǎn)的今年，以及接下來的這些年。

不計(jì)成本的采購國外設(shè)備的年代會(huì)逐漸過去，未來會(huì)逐漸大力要求選擇國內(nèi)的儀器設(shè)備。

我們賺他們的錢太難了，他們賺我們的錢，太TM容易了。

再補(bǔ)充一點(diǎn)，我之前在一家德國公司工作。

他們買馬弗爐，就是一種高溫爐，委托上海辦事處在國內(nèi)買的寄到國外去，而不是買德國國內(nèi)的產(chǎn)品。

另外，他們的玻璃耗材都是采購宜興一家作坊的，然后回來挑選出好的，然后貼上他們的牌子，價(jià)格翻上5-10倍。

科學(xué)家們，這段如何解釋呢？貌似造儀器的，而且那公司高層都是德國博士，不會(huì)不懂吧。

而且那家公司的儀器設(shè)備，是領(lǐng)域頭牌，從中科院到清華北大，各大高校都是他們的用戶。

多數(shù)人特別喜歡某個(gè)品牌，然而有個(gè)專家發(fā)現(xiàn)做出的值完全超乎理論，根本的原因是信號(hào)處理用了一些不該用的平滑技術(shù)，然后基線看起來很好，但是違反了物理規(guī)律。

但是有幾個(gè)人懂呢？

國內(nèi)實(shí)際也有很能干的，比如天大的色譜填料（已經(jīng)被國外公司高價(jià)收購）。之前離子色譜背景抑制理論，也是中國人提出的（咱們不低人一等）。

作為工程師，我很負(fù)責(zé)的說，儀器的直流電源，很多都是臺(tái)灣明緯的。就是220V轉(zhuǎn)為12V或者24V直流的那種電源。

直流電源只需要關(guān)注兩條：一個(gè)直流電壓，一個(gè)功率。

如果哪天你的機(jī)器發(fā)現(xiàn)是電源壞了，你先問問老外賣啥價(jià)格，然后你去淘寶在看看臺(tái)灣明緯電源的價(jià)格。你 就知道這酸爽的價(jià)格差異有多驚喜了！

品牌？多拆幾次機(jī)器，你就覺得品牌，就那么回事而已。奔馳寶馬，好歹發(fā)動(dòng)機(jī)底盤多數(shù)自己產(chǎn)的。

特么儀器公司，不就一個(gè)組裝工廠嗎？