?　　繼華米之后，云米成了小米生態(tài)鏈中第二家赴美上市的公司。這在大眾認(rèn)知里似乎挺陌生。也是，在互聯(lián)網(wǎng)理論里人們只能記住第一名，第二名往后都是其他，這多少對(duì)主打互聯(lián)網(wǎng)家電的云米來(lái)說(shuō)有點(diǎn)吊詭。相比于華米上市至今所引起的關(guān)注，一手打造出所謂“全屋互聯(lián)網(wǎng)家電”概念的云米好像缺少了點(diǎn)存在感。

　　小米生態(tài)鏈中的明星企業(yè)們或多或少都有打造“爆款”的基因——像智米的空氣凈化器、紫米的移動(dòng)電源、華米的智能手環(huán)等，云米在這其中多少有點(diǎn)“奇葩”的意味：它沒有一款足以拉動(dòng)市場(chǎng)的“爆款”產(chǎn)品，作為小米凈水器的代工品牌也不像其他友商那樣取得了吸引眼球的銷售數(shù)據(jù)。甚至就是這樣的云米，正反其道而行之地不遺余力快速擴(kuò)張，鋪開海量產(chǎn)品線，涉足凈水器、冰箱、掃地機(jī)器人、洗衣機(jī)、熱水器等幾乎全鏈路家電產(chǎn)品。

　　在商戰(zhàn)片里，上市是一家企業(yè)走上巔峰的起點(diǎn)。但在小米生態(tài)鏈中，小米模式發(fā)展起來(lái)的企業(yè)卻總會(huì)陷入上市即巔峰的困境。前有華米在去小米化的自主品牌道路上掙扎，后有云米上市陷入虧損和質(zhì)疑泥潭。也許這是“去小米化”過(guò)程里必將面臨的陣痛，但不可否認(rèn)更多的內(nèi)在原因還是出在企業(yè)自身和市場(chǎng)環(huán)境上。

　　首先是云米產(chǎn)品的爭(zhēng)議不斷。作為一家成立四年的創(chuàng)業(yè)公司，云米產(chǎn)品經(jīng)歷了大躍進(jìn)式的發(fā)展。2016年初，云米才開始從小家電轉(zhuǎn)型全屋智能家電，除了凈水器之外還開始做起了冰箱、洗衣機(jī)、洗碗機(jī)、油煙機(jī)等。到2018年底，云米圍繞全屋家電推出了40余款產(chǎn)品，且全是云米自有品牌。產(chǎn)品的快速推出對(duì)應(yīng)著產(chǎn)線的打造，從媒體數(shù)據(jù)上我們可以看到云米在2016、2017年兩年的時(shí)間里就推出30多條新生產(chǎn)線，而每條產(chǎn)線對(duì)應(yīng)的平均投入研發(fā)人員才不到13人，平均研發(fā)投入也只有200-300萬(wàn)元的規(guī)模——這在注重投入與積累的家電領(lǐng)域幾乎是不可想象的。

　　很明顯，大家電領(lǐng)域的巨頭們并非都是在等著被顛覆，云米短時(shí)間內(nèi)推出如此多的產(chǎn)品讓人不得不懷疑它如何保持品控，如何保證產(chǎn)品的質(zhì)量。甚至，如何讓消費(fèi)者對(duì)云米品牌產(chǎn)生基本認(rèn)同，網(wǎng)上對(duì)于云米互聯(lián)網(wǎng)家電產(chǎn)品低價(jià)低質(zhì)的評(píng)論風(fēng)潮也給云米產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的形象蒙上陰影。

　　數(shù)量不代表成績(jī)，云米自上市以來(lái)，沒能在產(chǎn)品和業(yè)績(jī)上引起市場(chǎng)的大范圍關(guān)注，卻在兩類典型的事件上形成了極為負(fù)面的口碑：第一類以引爆業(yè)界的AWE(中國(guó)家電及消費(fèi)電子博覽會(huì))侵犯美的專利事件為代表，結(jié)合云米早就開始為人所詬病的“山寨作風(fēng)”讓它在家電行業(yè)內(nèi)的口碑將至冰點(diǎn)。

　　除了專利，云米的其他各類產(chǎn)品也常常卷入“山寨”的質(zhì)疑中。比如云米曾公開拿到京東眾籌平臺(tái)的一款云米吸油煙機(jī)，就被質(zhì)疑是抄襲方太在2016年發(fā)布的一款創(chuàng)新產(chǎn)品星魔方吸油煙機(jī)。同樣的情況，也被質(zhì)疑存在于云米家電的冰箱產(chǎn)品，比如云米的某款互聯(lián)網(wǎng)冰箱產(chǎn)品，除了增加了部分不太實(shí)用的智能化控制功能，無(wú)論是外觀，甚至連冰箱上顯示屏的位置、大小，都被批評(píng)是直接的模仿和抄襲海爾等品牌的相關(guān)產(chǎn)品；第二類則是被消費(fèi)者貼上低價(jià)的標(biāo)簽。雖然云米推出的新產(chǎn)品眾多，但幾乎所有產(chǎn)品的思路大差不差，都是通過(guò)對(duì)市場(chǎng)上已有成熟產(chǎn)品的所謂“智能化改良”，然后快速推出市場(chǎng)，再以比較低的定價(jià)來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)，但這樣的做法在大咖云集的家電領(lǐng)域并未實(shí)現(xiàn)快速的市場(chǎng)拓展，卻讓云米被消費(fèi)者貼上了低價(jià)的負(fù)面標(biāo)簽。

　　除了產(chǎn)品上的不盡如人意，華米還不斷面臨著投資市場(chǎng)的看衰。2018年9月云米登陸納斯達(dá)克時(shí)，上市首日盤中最高觸及10.95美元，但收盤跌破9美元的發(fā)行價(jià)。到年底發(fā)布上市后的首份財(cái)報(bào)時(shí)，雖然凈營(yíng)收增長(zhǎng)近兩倍，初步實(shí)現(xiàn)了對(duì)小米的依賴性降低，但同比卻轉(zhuǎn)盈為虧，陷入虧損質(zhì)疑。這份財(cái)報(bào)一經(jīng)發(fā)布，云米科技股票又應(yīng)聲下跌6.22%。

　　對(duì)小米的過(guò)分依賴讓投資人深感憂慮，而當(dāng)云米想要降低對(duì)于小米生態(tài)的依賴，擴(kuò)充產(chǎn)線，擴(kuò)大獨(dú)立品牌市場(chǎng)份額的時(shí)候，陷入的燒錢虧損模式又讓投資者更加擔(dān)憂。隨著時(shí)間的發(fā)展，外界看到的事實(shí)是小米依然掌控著云米的“生殺大權(quán)”，而全屋互聯(lián)網(wǎng)家電及云米自有品牌，它更像是云米為了自身發(fā)展像資本市場(chǎng)講述的故事，可惜這已經(jīng)不是一個(gè)靠販賣故事和情懷就能發(fā)展的年代了。

　　整個(gè)家電行業(yè)寒冬也讓云米陷入更大的困境。去小米化之后的自主品牌之路困難重重，云米首先需要直面的就是一片紅海的傳統(tǒng)家電市場(chǎng)。數(shù)據(jù)顯示，2018年上半年，中國(guó)家電市場(chǎng)的絕大部分家電品牌銷量都出現(xiàn)了嚴(yán)重的下滑，尤其是傳統(tǒng)的白電市場(chǎng)，如空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等產(chǎn)品，在1-8月份甚至出現(xiàn)了接近40%的銷量下滑。與此同時(shí)，家電市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈。

　　除去以上種種不利，云米還面臨著一個(gè)最大的短板——分銷渠道的缺乏，這一點(diǎn)也是云米在近兩年下足功夫的地方。為此，云米還單獨(dú)向資本方和消費(fèi)者講述了一個(gè)F2C（Factory to customer，工廠到消費(fèi)者）的故事。所謂F2C，就是消費(fèi)者可以在線上或線下體驗(yàn)店下單購(gòu)買產(chǎn)品，訂單在工廠生產(chǎn)后直接通過(guò)物流體系送達(dá)終端消費(fèi)者。F2C是云米全屋互聯(lián)網(wǎng)家電的關(guān)鍵自主路徑，而支撐這一模式的玩法被云米包裝成對(duì)外合作招商的“云分銷”體系。

　　所謂云分銷雖然看起來(lái)高大上，但它其實(shí)就是傳統(tǒng)行業(yè)中線下招商的變種玩法，不過(guò)是在其中加上了一些新零售的概念和操作。作為未來(lái)要去小米化的自主品牌，云米沒有足夠的實(shí)力去搭建自有品牌銷售門店與渠道，所以它選擇了招商的形式，希望與線下渠道商合作來(lái)打開銷售市場(chǎng)。具體而言，云米規(guī)定線下地方商家可以加盟云米，開設(shè)智能家居體驗(yàn)館，用戶現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)智能家居產(chǎn)品后，即可通過(guò)掃描二維碼下單，由廠家發(fā)貨，渠道商憑借下單行為獲得銷售分成。

　　這種銷售模式看似十分有利于經(jīng)銷商，但如此一來(lái)，渠道商就變成了單純的云米銷售團(tuán)隊(duì)，本身不掌握產(chǎn)品以及定價(jià)權(quán)利，在銷售中處于被動(dòng)地位，渠道商的資源壁壘和本地化優(yōu)勢(shì)也無(wú)法形成合力。再加上云米經(jīng)銷商體系初創(chuàng)，存在各種管理混亂的問(wèn)題，所以這套云分銷的路徑也飽受質(zhì)疑。

　　自有品牌力量缺失、產(chǎn)品問(wèn)題不斷、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇、資本不看好……這些不利因素更讓云米的分銷加盟形式先天不足，也讓云米解決自身分銷渠道的努力事倍功半：加盟商加盟云米后，短期內(nèi)不但無(wú)法獲得足夠的品牌力支撐和營(yíng)銷支持，更要直面一線產(chǎn)品的各種問(wèn)題，承擔(dān)云米未來(lái)前景的種種不確定。作為云米實(shí)質(zhì)意義上的外包銷售團(tuán)隊(duì)，加盟商無(wú)法為自身處境做更多的事情，只能寄希望于云米的未來(lái)不會(huì)出問(wèn)題。

　　但云米上市至今出現(xiàn)的問(wèn)題已經(jīng)多到可以寫若干個(gè)專題了。從現(xiàn)在的情況看，加盟云米，最后的結(jié)局可能會(huì)是血本無(wú)歸。

　　【本文由互聯(lián)網(wǎng)分析師于斌原創(chuàng)出品，未經(jīng)許可，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載?！?/p>