大家好，我是今天的分享嘉賓老陳。

今晚我會(huì)繼續(xù)給大家分享小站點(diǎn)的選品方法，這次我們會(huì)利用到BSR榜單進(jìn)行選品。這個(gè)方法其實(shí)不是什么新鮮方法，在19年之前甚至都還是很多賣家的主流選品方法。但是現(xiàn)在隨著競爭的加劇，以及各種工具越來越強(qiáng)大，導(dǎo)致這個(gè)方法逐漸在主流站點(diǎn)被淘汰了。但是在小站點(diǎn)上，因?yàn)楦偁帥]有那么大，同時(shí)很多工具也不支持小站點(diǎn)，所以該方法依然是針對小站點(diǎn)是很好的選品方法。

今天我們就講一講小站點(diǎn)上利用BSR榜單選品的具體操作技巧，下圖展示的BSR榜單的入口。

亞馬遜各個(gè)站點(diǎn)，通常都有4個(gè)榜單，分別是熱銷榜（Best seller）、新品榜（New Releases）、快速上升榜（Movers & Shakers）、心愿榜（Most Wished For）。

其中我認(rèn)為對于選品而言，最有價(jià)值的就是快速上升榜，如果依次排序的話，它們應(yīng)該是快速上升榜＞新品榜＞熱銷榜＞心愿榜。

我們先來講快速上升榜的玩法。亞馬遜對不同的商品是進(jìn)行了分類的，并且類目是一級一級細(xì)化下去的，所以有一級類目，二級類目，三級類目……這樣的區(qū)分。而不同的大類，其實(shí)銷量是不一樣的。比如在大多數(shù)站點(diǎn)，3C類目、時(shí)尚類目、家具類目等都是傳統(tǒng)的大類。而什么工業(yè)與科學(xué)之類的類目，往往就都是冷門類目。

我們既然本身做的都是小站點(diǎn)，所以我建議大家，目光就不要過多的聚焦于冷門類目了。我推薦大家多關(guān)注這些類目。

這里我們以廚房家具類目為例，當(dāng)我們進(jìn)入到廚房類目的快速上升榜的時(shí)候，是只能看到整個(gè)廚房這個(gè)類目的快速上升榜的產(chǎn)品的，他不能像熱銷榜一樣可以不斷點(diǎn)到下一級子類目。這是快速上升榜的特點(diǎn)。我們進(jìn)入榜單之后，首先要區(qū)分到底這些產(chǎn)品是不是新品。

評論非常多的，自然就不是新品了，它只是最近上升快而已。如果你有插件，能抓到他們的上架時(shí)間最好。不是新品的通常不是我們的研究的對象。接著我們要看它到底是自營還是FBA或者是FBM。

如果大家有插件的話，可以像我一樣，直接在插件上看到這些信息。如果你們沒有插件，那就只能點(diǎn)進(jìn)去一個(gè)個(gè)看它到底是什么情況了。

如果顯示的賣家是一個(gè)第三方取的名字，但是配送是對應(yīng)站點(diǎn)的亞馬遜完成，比如沙特站顯示Amazon.ae，這種就是第三方賣家本國庫存的FBA。如果配送是由亞馬遜完成，但不是對應(yīng)站點(diǎn)的亞馬遜，比如沙特站顯示Amazon.com，這種就是第三方賣家他國庫存完成配送的FBA（這種競爭力是較弱的）。

如果顯示的賣家是對應(yīng)站點(diǎn)的亞馬遜，比如沙特站顯示賣家是Amazon.ae，同時(shí)配送也是由對應(yīng)站點(diǎn)的亞馬遜完成，比如沙特站顯示Amazon.ae，那么這種就是本國亞馬遜自營。

如果顯示的賣家是非對應(yīng)站點(diǎn)的亞馬遜，比如沙特站顯示賣家是Amazon.com，同時(shí)配送也是由非對應(yīng)站點(diǎn)的亞馬遜完成，比如沙特站顯示Amazon.com，那么這種就是非本國亞馬遜自營（這種競爭力也是較弱的）。

如果顯示的賣家是一個(gè)第三方取的名字，且配送也是這個(gè)賣家完成的，那么這種就是FBM。同時(shí)根據(jù)它的預(yù)計(jì)到貨時(shí)間，我們還能判斷他是本國庫存FBM，還是跨國庫存FBM。

通常情況下，3-5天就能收到貨的，就是本國庫存FBM。如果預(yù)計(jì)到貨時(shí)間很長，那必然就是跨國庫存發(fā)貨的FBM。同時(shí)大家還要注意，有時(shí)候，某條鏈接看上去是FBM，但是極有可能是這個(gè)賣家本來是發(fā)FBA的，但是賣斷貨而已。這種判斷方法也比較簡單，只需要點(diǎn)賣家名字，進(jìn)入到他的店鋪，然后拉到最下面，有一個(gè)查看所有產(chǎn)品，就能看到該賣家店鋪下所有的產(chǎn)品。

通常情況下，如果該賣家店鋪里有很多其他的FBA的鏈接，那么賣斷貨的概率就比較高，反之，如果這個(gè)賣家店鋪產(chǎn)品超級多，且沒有FBA的鏈接，那么大概率這個(gè)產(chǎn)品就是靠FBM的形式做起來的。

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