新人入職后，三個(gè)月到半年之內(nèi)就會(huì)把自己的緣故客戶耗盡，如果想快速積累更多的客戶，那就需要開(kāi)始做陌生拜訪，因?yàn)槟吧菰L是快速開(kāi)拓客戶方式的最佳方式，在拜訪的過(guò)程中還能得到鍛煉，雖然陌生拜訪非常難，但是只要方法得當(dāng)，會(huì)大大增加成功率。

所以我們做了套陌生拜訪流程的課件，給組員學(xué)習(xí)拜訪的注意事項(xiàng)和流程，簡(jiǎn)單說(shuō)下。

做陌生可以選擇自己喜歡的客戶，有意識(shí)地開(kāi)拓目標(biāo)群體，想好去開(kāi)拓什么客戶，就去這個(gè)客戶群經(jīng)常去的地方，直接接觸就可以，不光能夠鍛煉推銷(xiāo)技巧，經(jīng)常遭受挫折打擊，還能夠提高心理承受和抗壓能力。

做陌生拜訪之前還要做好準(zhǔn)備，例如穿職業(yè)裝，帶好公司介紹和產(chǎn)品宣傳頁(yè)，隨手禮，還要熟練掌握拜訪話術(shù)和異議處理話術(shù)。除了這些，為了節(jié)約時(shí)間，也要安排好拜訪地點(diǎn)和路線。

也要注意在拜訪的過(guò)程中，要搜集客戶信息，記錄在當(dāng)天的工作日志中，客戶的出生年月日，拜訪情況，交談內(nèi)容等，后期可以根據(jù)這些交談的內(nèi)容尋找上門(mén)的理由或者根據(jù)需求設(shè)計(jì)保險(xiǎn)計(jì)劃。

接下來(lái)就要開(kāi)始出門(mén)拜訪了，拜訪也有技巧，可以根據(jù)保險(xiǎn)前輩總計(jì)的方法，陌拜新客戶加回訪的方式進(jìn)行，如果自己沒(méi)有什么方法技巧，那就直接按照課件的方法來(lái)做陌生拜訪。

陌生拜訪最重要的就是堅(jiān)持，我自己的陌生客戶，第一年認(rèn)識(shí)，到第三年才簽單的也有，當(dāng)天認(rèn)識(shí)，第二天簽單的也有，后續(xù)有什么新的方法，會(huì)持續(xù)地更新到課件里面參考學(xué)習(xí)。

陌生拜訪是需要長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的，只要你能熬得住，就一定會(huì)有所收獲，做陌生，就怕半途而廢。