執(zhí)筆 | 洪大大

編輯 | 古利特

繼川西、川東兩站之后，此次金牌酒商大會(huì)又走進(jìn)了甜城內(nèi)江。

11月1日，以“海納百川 酒通天下”為主題的四川金牌酒商授牌大會(huì)暨名優(yōu)酒品四川行（川南站）在內(nèi)江舉辦，活動(dòng)旨在認(rèn)真貫徹川酒食品等六大萬億特色產(chǎn)業(yè)提質(zhì)倍增計(jì)劃，大力支持川酒市場(chǎng)主體企業(yè)做大做強(qiáng)，充分發(fā)揮四川金牌酒商創(chuàng)新開拓省內(nèi)外市場(chǎng)重要作用，推動(dòng)川酒再上新臺(tái)階。

當(dāng)下，白酒行業(yè)適逢調(diào)整期，疊加經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，終端需求萎縮導(dǎo)致部分經(jīng)銷商資金鏈緊繃，信心受挫。值此關(guān)鍵時(shí)刻，四川省酒類流通協(xié)會(huì)策劃并主辦的四川金牌酒商大會(huì)不僅通過表彰四川金牌酒商和優(yōu)秀經(jīng)銷商，來提振廣大酒商、渠道商及終端商的信心，還可為經(jīng)銷商搭建平臺(tái)，為四川酒企酒商提供更加匹配的資源支持，為更多酒商的發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。

產(chǎn)業(yè)調(diào)整倒逼酒商

新思維、新方法成破局之策

四川白酒享有“川酒甲天下”之譽(yù)，也是全國乃至全世界上最具影響力和代表性的特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，自實(shí)施川酒振興計(jì)劃以來，四川白酒產(chǎn)業(yè)有了長足發(fā)展，不僅川酒產(chǎn)業(yè)挑起了工業(yè)的大梁，川酒企業(yè)及酒商也在迅速崛起，他們積極開拓市場(chǎng)，創(chuàng)新營銷，為川酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展作出了積極貢獻(xiàn)。

四川省酒類流通協(xié)會(huì)理事長張建平在致辭中表示：“川酒流通企業(yè)和酒商的快速發(fā)展，不僅大力促進(jìn)川酒工業(yè)生產(chǎn)發(fā)展，引導(dǎo)消費(fèi)，開拓省內(nèi)外市場(chǎng)，還為創(chuàng)新推動(dòng)我省酒類事業(yè)的健康發(fā)展，滿足城鄉(xiāng)人民生活需要，增加地方財(cái)政收入作出了積極貢獻(xiàn)?！?/p>

四川省商務(wù)廳消費(fèi)促進(jìn)處一級(jí)調(diào)研員唐明偉向現(xiàn)場(chǎng)酒商分享了三句話：一是川南五市人杰地靈，消費(fèi)旺盛，涌現(xiàn)了五糧液、瀘州老窖、郎酒等酒企，坐擁川酒半壁江山；二是白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展必將走出低迷狀態(tài)，萬事萬物的前進(jìn)發(fā)展都是起起落落，既不會(huì)高速發(fā)展，也不會(huì)長期低迷；三是川南出好酒，好酒多銷售，與川酒發(fā)展同頻共振。

內(nèi)江市市場(chǎng)監(jiān)督管理局副局長黃青講道：“金牌酒商大會(huì)在內(nèi)江舉辦不僅是對(duì)內(nèi)江酒類經(jīng)濟(jì)的肯定，也是對(duì)內(nèi)江酒商作出努力的肯定。在內(nèi)江經(jīng)銷商的齊心努力之下，定能為活躍本地經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)酒業(yè)市場(chǎng)繁榮發(fā)展?！?/p>

內(nèi)江市商務(wù)局副局長張勇剛現(xiàn)場(chǎng)表示：“當(dāng)下消費(fèi)市場(chǎng)正面臨眾多困難和瓶頸，在此情況下，如何去創(chuàng)新營銷模式，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展是急需解決的問題，而內(nèi)江市商務(wù)局也將進(jìn)一步服務(wù)好各位，為大家多跑跑腿、干好活，營造良好的環(huán)境?！?/p>

近兩年，酒行業(yè)正面臨產(chǎn)業(yè)深度調(diào)整期，酒企酒商既面臨產(chǎn)業(yè)調(diào)整帶來的風(fēng)險(xiǎn)，也面臨川酒產(chǎn)業(yè)“由大變強(qiáng)”，加快轉(zhuǎn)型升級(jí)高質(zhì)量融合發(fā)展的重要?dú)v史機(jī)遇。

張建平指出：“值此重要?dú)v史發(fā)展關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，四川省酒類流通協(xié)會(huì)認(rèn)真貫徹中央加快構(gòu)建現(xiàn)代流通產(chǎn)業(yè)體系重要指示精神，積極爭(zhēng)做省委省政府發(fā)展川酒食品六大特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)提質(zhì)倍增計(jì)劃的重要抓手，大力提振廣大酒企酒商加快轉(zhuǎn)型升級(jí)創(chuàng)新發(fā)展的信心?！?/p>

長江風(fēng)韻商學(xué)院營銷分院院長、酒類營銷實(shí)戰(zhàn)專家李學(xué)以《品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的破局之道》作主題發(fā)言。他強(qiáng)調(diào)，面臨雙重壓力的白酒產(chǎn)業(yè)，中小企業(yè)及酒商需要打造品牌營銷時(shí)代白酒競(jìng)爭(zhēng)力五要素，即銷售有方法、產(chǎn)品有特色、品牌有故事、企業(yè)有使命、酒廠有體驗(yàn)，這五個(gè)方面是品牌營銷時(shí)代白酒企業(yè)打造競(jìng)爭(zhēng)力的“五有戰(zhàn)略”。

總體來看，酒行業(yè)雖面臨調(diào)整，但從另外一個(gè)角度來看，這也是對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度和質(zhì)量提出了新的要求，這種要求會(huì)倒逼酒企酒商采用新思維、新辦法破局，為白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展，注入新活力。

63家酒商獲授牌

5地金牌酒商現(xiàn)場(chǎng)分享經(jīng)驗(yàn)

眾所周知，川南是四川乃至全國優(yōu)質(zhì)白酒重要的核心產(chǎn)區(qū)之一，也挑起了川酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大梁，而這背后離不開川南酒企酒商的身影，他們創(chuàng)新開拓、奮力進(jìn)取，堅(jiān)持做好渠道建設(shè)，提升精細(xì)化運(yùn)營能力，為振興川酒和發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)作出了積極貢獻(xiàn)。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，為表彰川南酒商群體作出的突出貢獻(xiàn)，四川省酒類流通協(xié)會(huì)舉辦了四川區(qū)域川南站金牌酒商授牌儀式。此次授牌儀式分五輪，共63家榮獲殊榮，其中金牌酒商39家，優(yōu)秀酒商24家。

張建平在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)獲獎(jiǎng)金牌酒商群體表示祝賀，他希望大家繼續(xù)保持酒商榜樣示范作用。“新時(shí)期新常態(tài)，川酒川商合作共贏向未來，新的時(shí)期，賦予協(xié)會(huì)新的歷史使命，我們一定要有所作為?！?/p>

授牌之后，四川內(nèi)江甜城糖酒有限公司董事長羅龍明、自貢樂邦糖酒公司董事長周紹華、宜賓新青年電子商務(wù)有限公司董事長廖勇、四川茅盛酒業(yè)有限公司總經(jīng)理郭逸凡、資陽市久福商貿(mào)有限公司董事長歐陽彥軍等作為川南五地金牌酒商代表上臺(tái)進(jìn)行分享。

羅龍明表示：“今年白酒行業(yè)整體進(jìn)入調(diào)整周期，無論是流通端還是供給端都出現(xiàn)不同程度的壓力，但就我們內(nèi)江白酒市場(chǎng)而言，壓力雖有，但市場(chǎng)總體還是表現(xiàn)平穩(wěn)，走出了‘中端強(qiáng)勢(shì)回升，低端平穩(wěn)’的發(fā)展路徑。”

周紹華指出：“自貢地處成渝地區(qū)雙城經(jīng)濟(jì)圈建設(shè)南翼、川南城市群中心，在川南一體化、同城化等政策疊加的紅利下，自貢配置效率大幅提升，再加上地理方位的優(yōu)越性，為自貢白酒市場(chǎng)發(fā)展提供了有力保障?！?/p>

廖勇認(rèn)為：“面對(duì)當(dāng)下的調(diào)整周期，各酒商朋友首先要有長遠(yuǎn)目光，將時(shí)間長度拉長，積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，做好渠道建設(shè)、市場(chǎng)建設(shè)；其次是隨著餐飲市場(chǎng)的逐漸復(fù)蘇，酒商應(yīng)多多聚焦餐飲渠道，通過系列措施做好婚宴、壽宴等細(xì)分市場(chǎng)?！?/p>

郭逸凡分享道：“瀘州白酒市場(chǎng)的規(guī)模在8億元左右，銷量最好的是國窖1573、青花郎、瀘州老窖特曲三大產(chǎn)品。在消費(fèi)場(chǎng)景方面，宴席市場(chǎng)貢獻(xiàn)了一半營收，其次是商務(wù)宴請(qǐng)，占了40%的銷售收入，而家庭自飲只占到10%的營收?！?/p>

歐陽彥軍則表示：“資陽白酒市場(chǎng)上，中高端消費(fèi)集中在川酒龍頭品牌，中低端以瀘州老窖60版、劍南春、五糧春、五糧醇、天運(yùn)寶蓮酒為主，它占據(jù)了200元-400元左右價(jià)位段的市場(chǎng)主導(dǎo)地位。”

大咖對(duì)話?

共話酒企酒商發(fā)展新機(jī)遇

目前，白酒市場(chǎng)壓力依舊存在，酒業(yè)調(diào)整不斷深入，這對(duì)酒企酒商而言也是一種考驗(yàn)。新周期下，市場(chǎng)在變，消費(fèi)者在變，酒企酒商也應(yīng)求變，只有具備“與時(shí)俱進(jìn)”“創(chuàng)新發(fā)展”的意識(shí)，就能無懼周期，實(shí)現(xiàn)螺旋式向上發(fā)展。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，四川省酒類流通協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長鐵犁與陜西西鳳營銷管理有限公司副總、西部大區(qū)負(fù)責(zé)人朱磊，張家口長城釀造集團(tuán)副總經(jīng)理、沙城葡萄酒總經(jīng)理李建軍，貴州習(xí)酒銷售公司川藏區(qū)副總經(jīng)理葛韜等名優(yōu)酒廠代表進(jìn)行主題討論，為酒商走出困境獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

鐵犁談道：“受宏觀經(jīng)濟(jì)影響，白酒產(chǎn)業(yè)總體進(jìn)入調(diào)整期，產(chǎn)品價(jià)格和銷量穩(wěn)中略有降低。在此時(shí)此刻，酒商要做好三點(diǎn)，一是壓低庫存，加速資金周轉(zhuǎn)；二是及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加新項(xiàng)目、特色化產(chǎn)品，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化；三是進(jìn)行模式轉(zhuǎn)型，建立諸如區(qū)域化平臺(tái)公司等?！?/p>

朱磊表示：“西鳳作為中國老四大名酒，近年來在產(chǎn)能擴(kuò)展、技能儲(chǔ)備以及科研方面都做了非常大的努力，且有了較大突破，未來西鳳也將進(jìn)一步服務(wù)好酒商，積極幫助經(jīng)銷商做好市場(chǎng)布局和規(guī)劃。”

李建軍指出：“葡萄酒社交屬性明顯，同時(shí)是國際上較為流行的品類，因此其未來在國內(nèi)市場(chǎng)上應(yīng)有廣闊的發(fā)展空間，而沙城葡萄酒無論是在產(chǎn)品力還是在品牌力方面都保持著充足的競(jìng)爭(zhēng)力。”

葛韜認(rèn)為：“針對(duì)當(dāng)下經(jīng)銷商利潤薄的問題，習(xí)酒通過數(shù)字化營銷手段，開展紅包掃碼活動(dòng)，反向進(jìn)行利潤分配，用動(dòng)銷獎(jiǎng)勵(lì)彌補(bǔ)利潤，采用數(shù)字化手段，結(jié)合多種方式對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)及獎(jiǎng)勵(lì)。”

產(chǎn)業(yè)調(diào)整期來臨之際，沒有一個(gè)行業(yè)發(fā)展能夠一帆風(fēng)順，困難雖有，但要敢于直面困難，對(duì)于酒企酒商來說，也是一個(gè)考驗(yàn)的時(shí)刻，要積極做好轉(zhuǎn)型升級(jí)，對(duì)內(nèi)調(diào)整組織架構(gòu)練兵，對(duì)外積極挖掘滿足客戶需求，只有這樣才能無懼周期，實(shí)現(xiàn)向上發(fā)展。

此次大會(huì)由四川省酒類流通協(xié)會(huì)主辦，長江酒道傳媒承辦，四川名酒展團(tuán)、陜西西鳳酒營銷管理有限公司、貴州習(xí)酒銷售有限責(zé)任公司、張家口沙城酒莊葡萄酒有限公司協(xié)辦。

內(nèi)江重龍白酒有限公司、佳樂酒業(yè)銷售有限公司、四川省合作社白酒集團(tuán)有限公司、廣西酒業(yè)營銷有限公司、甘洛縣桑梓源農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司作為參與單位，亦全程參加此次大會(huì)。

-- The End --