1、線下培訓機構(gòu)想要做好線上營銷工作，打通線上招生渠道，必須先要了解線在線教育平臺的獲客思維模式。作為參考，以下提供了某知名在線教育平臺的線上營銷運營邏輯圖：

對線下培訓機構(gòu)而言，除了沒有生源的初創(chuàng)機構(gòu)，大部分機構(gòu)已經(jīng)擁有現(xiàn)成的私域流量池，即機構(gòu)的現(xiàn)有生源。但是僅僅依靠現(xiàn)有生源是不夠，想要實現(xiàn)流量呈指數(shù)型增長，就需要擴大私域流量池，也就需要從公域流量池中進行采集。

2、線上渠道盤點

由于針對的市場不同（線下培訓機構(gòu)的線上營銷主要是針對機構(gòu)方圓3-5公里內(nèi)的用戶群體），如何精準觸達，營銷渠道的選擇就變得異常重要。以上的思維導圖中，公域流量池主要分為三種渠道：微信生態(tài)、信息流、短視頻；當然還有其他渠道，包括QQ、微博、頭條、小紅書、喜馬拉雅等等，這里就不再一一贅述了。

1）微信生態(tài)：這是目前最主要的渠道，包含公眾號、微信群、朋友圈、個人號好友等，公眾號有服務號和訂閱號，推廣形式為文章、圖片、文字+鏈接、模版消息。

2）信息流：信息流是在百度APP、百度首頁、貼吧、百度手機瀏覽器等平臺的資訊流中穿插展現(xiàn)的原生廣告，廣告即是內(nèi)容。通過搜索+推薦，為廣告主精準匹配目標人群。

3）短視頻：主要以抖音、快手等主流的短視頻社交平臺作為推廣渠道，利用視頻的形式吸引粉絲，提升機構(gòu)的品牌和影響力，最后轉(zhuǎn)化為機構(gòu)的公眾號粉絲。

微信生態(tài)作為線上營銷最主要的渠道之一，相較信息流和短視頻微信生態(tài)的用戶觸達效果會更加精準，更方便機構(gòu)利用現(xiàn)有的學員基數(shù)進行裂變。信息流和短視頻具有輻射人群較廣的特點，雖然也有同城推送的功能，但不太適合只有一家店的小型培訓機構(gòu)。

3、找到合適的營銷渠道之后，接下來為大家詳細拆解線上營銷的整體思路。

線上營銷體系主要分為四個階段：引流->裂變->轉(zhuǎn)化->成交復購；不難發(fā)現(xiàn)和線下招生的模式基本類似，只是招生場景不同而已。為更好地幫助大家理解，以下為線上營銷轉(zhuǎn)化思路圖：

做過線下招生的校長們都知道，線下招生核心是引流，引流的結(jié)果決定最終轉(zhuǎn)化的結(jié)果。同理，線上營銷的關(guān)鍵也是在于流量采集，流量的基數(shù)決定后期的轉(zhuǎn)化的效果。采集回來后的流量，導入公眾號進行留存。再由公眾號導入到個人號和社群進行轉(zhuǎn)化，最后是成交和復購，這樣就算是一個完整線上營銷系統(tǒng)。

首先設(shè)計引流產(chǎn)品制造某種不對稱，引發(fā)需求。然后再投向“公域流量池”進行采集，當然也可以投放在私域流量池進行裂變（以下的裂變環(huán)節(jié)中會講到）。其次是打磨文案邏輯，文案很好理解，就是利用修飾過的文字和圖片吸引并引導用戶進入池子，或分享傳播，或參與活動，甚至購買產(chǎn)品，而一個好文案，個人認為必須遵循這三個步驟：

首先要讓用戶愿意點開，主要靠優(yōu)化軟文標題或海報主文案來實現(xiàn)。軟文標題的基本套路有兩個，即在把握痛點的前提下，制造認知差距、關(guān)聯(lián)名人熱點，而海報主標題則有「恐懼+方案」、「權(quán)威+獲得」和「速成+效果」三種方法可以使用。

其次是讓用戶能讀下去，這一點在于軟文內(nèi)容或推廣話術(shù)的展開邏輯。

經(jīng)過前兩步，用戶基本有購買或者參加的意愿，但還會些許遲疑，為了進一步刺激用戶，可以使用這樣四個策略，即價格錨點、限時限量、階梯漲價和福利贈送。

4、裂變是線上運營中重要的手段，亦是最常見的一環(huán)。簡單來說，裂變就是老用戶帶新用戶，即“老帶新”。線上營銷又稱之為利用存量（私域流量池）實現(xiàn)增量（公域流量池）。

裂變最關(guān)鍵就兩件事，一個是梳理裂變路徑，一個是邀請雙方的激勵方案設(shè)計。前者的核心是形成閉環(huán)，避免流量鏈條斷裂，最好由個人號做閉環(huán)的首尾端。后者則注意激勵是否有吸引力，以稀缺和超值為主要原則。

其次就是裂變過程中邀請雙方的激勵方案設(shè)計，激勵方案的設(shè)計主要依據(jù)分享行為的節(jié)點判定分為推薦式裂變和邀請式裂變。

為保證最大化釋放個人號好友的購買潛力，需要進行社群搭建，集中運營這些“私域流量”，而在社群搭建完畢后，需設(shè)計一系列以激活為目的的活動，比如直播、打卡、接龍、秒殺、發(fā)券等，引發(fā)高潮，為成交環(huán)節(jié)做鋪墊。

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