愛庫存開店入駐，好衣庫云貨優(yōu)選怎么開店入駐，需要什么資料還有流程

免除平臺要求開通看名字

在第六屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會期間，鳳凰網(wǎng)科技 獨(dú)家對話社交電商平臺“愛庫存”的創(chuàng)始人兼CEO冷靜。對于今年以來社交電商平臺負(fù)面消息頻出，冷靜表示，有淘汰說明資本市場在變得理性。

愛庫存創(chuàng)辦于2017年，是一個著眼于解決品牌商品庫存問題的線上眾包分銷平臺。與拼多多一樣，愛庫存以強(qiáng)社交關(guān)系下的熟人網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，通過價格優(yōu)惠等方式引導(dǎo)小商家進(jìn)行自主傳播，達(dá)成交易。 據(jù)介紹，在成立兩年來，愛庫存已經(jīng)獲得了包括鐘鼎創(chuàng)投、君聯(lián)資本、創(chuàng)新工場等在內(nèi)的三輪融資。

愛庫存創(chuàng)始人冷靜表示，愛庫存是一家S2B2C的公司，公司成立之初是單純?yōu)榱私鉀Q供給側(cè)的清庫存需求，因此自建倉庫，讓各地的小商家采購。

但是在這一過程中發(fā)現(xiàn)線下選貨、賣貨的局限，于是索性開始做一個線上的平臺“愛庫存”。

愛庫存2017年9月22日上線，當(dāng)月銷售額1000萬元。 愛庫存通過連接品牌商和個人分銷商，加速品牌商的庫存消化，將大城市里的庫存賣到下沉市場和“一帶一路”沿線國家。 冷靜指出，愛庫存與同樣主打品牌折扣的唯品會是不一樣的模式。她認(rèn)為，初期的唯品會是在做一個品牌庫存折扣售賣，但是to C的平臺要做到流量的留存，一方面折扣率將會受到品牌調(diào)性和其他經(jīng)銷商壓力的影響，不能太低；另一方面主要的入口需要龐大量的庫存，其本質(zhì)上是一種向品牌方反向定制低價商品的行為。 相比較而言，愛庫存是面向廣大賣家的平臺，沒有C端的露出，因此不存在獲客成本的問題。此外分散的小B賣家也不會對品牌經(jīng)銷商造成太大影響。據(jù)透露，截至目前愛庫存平臺已吸引逾140萬職業(yè)分銷商。 2019年并非是社交電商的太平年，關(guān)于社交電商的話題仍然爭議不斷。

此前，淘集集陷入資金斷流，摩能國際涉刑、花生日記被罰等消息觸動著社交電商的神經(jīng)。

隨著資本市場的進(jìn)一步冷靜，電商平臺節(jié)省成本進(jìn)入冬季已成事實(shí)。 對此，愛庫存創(chuàng)始人冷靜表示，社交電商的燒錢模式是不會長久的，現(xiàn)在一批電商平臺被淘汰說明資本市場在變得理性，這是一個好的現(xiàn)象，“在這種情況下，只有有價值的公司會繼續(xù)活下去?！?/p>

以下為鳳凰網(wǎng)獨(dú)家對話愛庫存創(chuàng)始人冷靜的原文

(在不改變原意基礎(chǔ)上有刪改)

Q：

2017年已經(jīng)有較為頭部的社交電商平臺了，愛庫存是如何切入電商領(lǐng)域的？ 當(dāng)時看到了哪些行業(yè)的痛點(diǎn)？

A：

在成立愛庫存之前有我十多年的電商從業(yè)經(jīng)驗，幫助國外的品牌做國內(nèi)的女裝、3C電商、快消電商，與品牌非常緊密的聯(lián)系。在這個過程中發(fā)現(xiàn)倒閉的一批服裝企業(yè)有一個共性，現(xiàn)金流斷流，庫存問題嚴(yán)重，沒有一個快速變現(xiàn)庫存的渠道，因此這是一個剛需。 首先要理解什么是“庫存”，庫存不僅能包括現(xiàn)貨庫存，海還口過剩的產(chǎn)能、員工、原料等。作為一個制造類的公司，如果訂單量不大，邊際成本是無法降低的。庫存堆積無法周轉(zhuǎn)，就會斷供。這對整個實(shí)體經(jīng)濟(jì)影響是巨大的。

Q：

愛庫存具體的運(yùn)營模式是怎樣的？

A：

與品牌商有兩種合作模式，一種是買斷銷售，一種是品牌代銷。我們通過與品牌庫存打通后，賣家可以在平臺在選貨進(jìn)行售賣，實(shí)現(xiàn)品牌直發(fā)。另外一種是買斷庫存銷售。目前愛庫存主要是以前者為主。

Q：

愛庫存與其他類型社交電商平臺的區(qū)別是什么？

A：

社交電商上的商品需要大量的流量來驅(qū)動，流量越大其周轉(zhuǎn)越高，因此才會有獲客成本這一問題。對于愛庫存來說，我們是針對小B端用戶的，在我們平臺上的，90%以上都是全職的女性店主。她們通過在自己社交圈的影響力來賣貨，收入從幾千到幾萬不等。

Q：

當(dāng)下不少電商平臺存在燒錢補(bǔ)貼打價格戰(zhàn)的情況，因此虧損也很嚴(yán)重。愛庫存的現(xiàn)金流狀況如何？

A：

愛庫存與其他電商平臺的區(qū)別，愛庫存的模式是“貨找人”，并且分散的賣家基本不會構(gòu)成獲客成本的問題，因此目前公司的運(yùn)營狀態(tài)比較好，一直在盈利，有較好的現(xiàn)金流。

Q：

是否有上市的計劃？

A：

有的。

Q：

此前的幾輪融資在哪些方面的投入？

A：

尋求融資一方面是想要得到資本市場的認(rèn)可，為企業(yè)儲蓄后續(xù)的運(yùn)營資金；另一方面也想通過這個來找到更優(yōu)秀的員工進(jìn)入到公司。目前公司在技術(shù)上的投入比較多，公司有1000來人，有一半人都是技術(shù)員工。

Q：

怎么看待電商平臺的燒錢模式？

A：

燒錢模式是不會長久的，現(xiàn)在一批電商平臺被淘汰說明資本市場在變得理性，這是一個好的現(xiàn)象，在這種情況下，只有有價值的公司會繼續(xù)活下去。

會以萬物唯“新”，“數(shù)”創(chuàng)未來為主題，吸引了超過200名來自零售電商、食品飲料、高科技電子等領(lǐng)域的知名企業(yè)代表參加。現(xiàn)場，參會嘉賓結(jié)合所處行業(yè)的特點(diǎn)，分享了供應(yīng)鏈管理的機(jī)會及未來發(fā)展趨勢。

作為S2b2C庫存電商領(lǐng)域的領(lǐng)跑企業(yè)，愛庫存受邀參加峰會，總經(jīng)理巨穎在現(xiàn)場專業(yè)的干貨分享，更是贏得了嘉賓的廣泛關(guān)注和認(rèn)可。在分享過程中，巨穎結(jié)合愛庫存近兩年的發(fā)展經(jīng)驗，詳細(xì)闡述了在S2b2C庫存電商模式中，提升供應(yīng)鏈管理能力對品牌商去庫存的重要性。

當(dāng)下，隨著云計算、大數(shù)據(jù)等新興技術(shù)的發(fā)展，傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)供應(yīng)鏈的智能化升級，借助最新的科技力量，打造上下游高度協(xié)同的供應(yīng)鏈管理體系，以更高效率幫助品牌商去除庫存。巨穎介紹，“愛庫存平臺就是供應(yīng)鏈賦能者，它可以匯聚大批有粉絲儲備、需要把粉絲變現(xiàn)的商家，這些商家需要有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支撐，而通過與愛庫存的深度合作就可以提升供應(yīng)鏈的管理效率?！?/p>

此前，品牌商傳統(tǒng)的去庫存方式主要包括進(jìn)奧萊通道、線上渠道銷售、線下特賣等等，但這些方式的運(yùn)營效率偏低，往往會增加去庫存的成本。“加上服裝本身是高頻、剛需的非標(biāo)品，庫存積壓問題比其他行業(yè)更嚴(yán)重。”巨穎表示，只有加強(qiáng)前端供應(yīng)鏈的數(shù)字化協(xié)同水平，才能提升S2b2C平臺對品牌方、分銷商、消費(fèi)者的服務(wù)能力。最新公開數(shù)據(jù)顯示，目前愛庫存平臺已服務(wù)超5000家國內(nèi)外知名品牌、百萬分銷商，觸達(dá)4.3億消費(fèi)者。

值得一提的是，艾瑞咨詢在6月底發(fā)布的《中國庫存電商行業(yè)研究報告》中也提到，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈端的信息化管理，才能挖掘更大的增量市場。未來，以愛庫存為代表的S2b2C庫存電商平臺，在去除成品庫存的同時，也將解決供應(yīng)鏈上游的過剩原料產(chǎn)能，打造從生產(chǎn)端到消費(fèi)端的全鏈路賦能體系。