? ? ? ? 夫人初甚難知，而士無(wú)眾寡皆自以為知人。故以己觀人，則以為可知也。觀人之察人，則以為不識(shí)也。夫何哉？是故能識(shí)同體之善，而或失異量之美。何以論其然？夫清節(jié)之人以正直為度，故其歷眾材也，能識(shí)性行之常，而或疑法術(shù)之詭。法制之人以分?jǐn)?shù)為度，故能識(shí)較方直之量，而不貴變化之術(shù)。術(shù)謀之人以思謨?yōu)槎?，故能成策略之奇，而不識(shí)遵法之良。器能之人以辨護(hù)為度，故能識(shí)方略之規(guī)，而不知制度之原。智意之人以原意為度，故能識(shí)韜谞之權(quán)，而不貴法教之常。伎倆之人以邀功為度，故能識(shí)進(jìn)趣之功，而不通道德之化。臧否之人以伺察為度，故能識(shí)訶砭之明，而不暢倜儻之異。言語(yǔ)之人以辨析為度，故能識(shí)捷給之惠，而不知含章之美。

? ? ? ? 人的性情的深處是很難知曉的，而讀書(shū)人不論自己知識(shí)多少都認(rèn)為自己有知人之明。所以看自己對(duì)人才的觀察，則認(rèn)為自己能夠識(shí)別人才?？磩e人對(duì)人才的觀察，則認(rèn)為他不能夠識(shí)別人才。這是為什么呢？這是因?yàn)槿四軌蛘J(rèn)識(shí)同類人才的長(zhǎng)處，有時(shí)卻認(rèn)識(shí)不到不同類人才的長(zhǎng)處。為什么這樣說(shuō)呢？清節(jié)之人用清正方直作為衡量他人的標(biāo)準(zhǔn)，所以當(dāng)他審視眾多的人才時(shí)，能夠認(rèn)識(shí)性情行為恒常不變的長(zhǎng)處，而有時(shí)卻對(duì)方略計(jì)謀的欺詐產(chǎn)生疑惑。法制之人以法律規(guī)范作為衡量他人的標(biāo)準(zhǔn)，所以他能夠認(rèn)識(shí)比較出方正耿直之人的才能，而不看重變化多端的謀略之術(shù)。術(shù)謀之人以深思熟慮謀劃計(jì)略為衡量他人的標(biāo)準(zhǔn)，所以他能夠評(píng)定計(jì)策方略的奇妙，而不能認(rèn)識(shí)遵守法度的好處。器能之人以用智謀權(quán)術(shù)治理政事為標(biāo)準(zhǔn)，所以能夠認(rèn)識(shí)方略的規(guī)定，而不知道制度的根本作用。智意之人以探究符合別人的本意為衡量他人的標(biāo)準(zhǔn)，所以能認(rèn)識(shí)隱藏機(jī)謀的權(quán)術(shù)，而不看重常規(guī)的法制教化。伎倆之人以求取功勞作為衡量他人的標(biāo)準(zhǔn)，所以能認(rèn)識(shí)追求進(jìn)取的作用，卻不通曉道德的教化作用。臧否之人以觀察別人的短處為衡量他人的標(biāo)準(zhǔn)，所以能夠認(rèn)識(shí)指責(zé)批評(píng)的好處，卻不以卓異突出不同尋常為長(zhǎng)處。言語(yǔ)之人以辨別分析為衡量他人的標(biāo)準(zhǔn)，所以能認(rèn)識(shí)言辭敏捷反應(yīng)迅速的聰慧表現(xiàn)，而不知道美質(zhì)在內(nèi)的好處。

? ? ? ? 是以互相非駁，莫肯相是。取同體也，則接論而相得。取異體也，雖歷久而不知。凡此之類，皆謂一流之材也。若二至已上，亦隨其所兼，以及異數(shù)。故一流之人，能識(shí)一流之善。二流之人，能識(shí)二流之美。盡有諸流，則亦能兼達(dá)眾材。故兼材之人與國(guó)體同。

? ? ? ? 所以互相非難反駁，沒(méi)有人肯定對(duì)方。遇到與自己同類的人才，則討論的時(shí)候觀點(diǎn)彼此投合。遇到和自己不同類的人才，則盡管在很長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)也互不相知。凡是以上所說(shuō)，都可以稱作只與同一類人才相通。如果通兩種人才以上，也就隨著他所兼?zhèn)涞牟拍?，達(dá)到不同的等級(jí)。所以只與同一類人才相通的人，只能認(rèn)識(shí)一類人才的長(zhǎng)處。與兩類人才相通的人，就能認(rèn)識(shí)兩類人才的長(zhǎng)處。與所有類別人才相通的人，就能夠同時(shí)通曉眾多人才的長(zhǎng)處。所以兼才之人與國(guó)體之才是一樣的。

? ? ? ? 欲觀其一隅，則終朝足以識(shí)之。將究其詳，則三日而后足。何謂三日而后足？夫國(guó)體之人兼有三材，故談不三日不足以盡之。一以論道德，二以論法制，三以論策術(shù)，然后乃能竭其所長(zhǎng)，而舉之不疑。

? ? ? ? 要觀察他一個(gè)方面，那么一個(gè)早晨就足以知道了。如果要深究其詳，那么要三天以后才可以完成。為什么說(shuō)三天以后才能完成？國(guó)體之人同時(shí)具備三種人才的特點(diǎn)，所以不與他談?wù)撊炀筒蛔阋酝耆私馑Ｈ鞎r(shí)間里用一天與之談?wù)摰赖?，第二天與之談?wù)摲ㄖ?，第三天與之談?wù)撝\略之術(shù)，然后才能徹底地了解他的長(zhǎng)處，從而在提拔任用他的時(shí)候沒(méi)有任何疑慮。

? ? ? ?然則何以知其兼偏，而與之言乎？其為人也，務(wù)以流數(shù)杼人之所長(zhǎng)而為之名目，如是兼也。如陳以美欲人稱之，不欲知人之所有，如是者偏也。不欲知人，則言無(wú)不疑。是故以深說(shuō)淺，益深益異。異則相返，反則相非。是故多陳處直，則以為見(jiàn)美。靜聽(tīng)不言，則以為虛空?？篂楦哒?，則以為不遜。遜讓不盡，則以為淺陋。言稱一善，則以為不博。歷發(fā)眾奇，則以為多端。先意而言，則以為分美。因失難之，則以為不喻。說(shuō)以對(duì)反，則以為較己。博以異雜，則以為無(wú)要。論以同體，然后乃悅。于是乎有親愛(ài)之情，稱舉之譽(yù)，此偏材之常失。

? ? ? ? 然而怎樣才知道他是兼才還是偏才，而去和他交談呢？如果他的為人，致力于根據(jù)各類人才所懷技能去申述他的長(zhǎng)處，進(jìn)行稱贊標(biāo)榜，這就是兼才。如果他陳說(shuō)自己的長(zhǎng)處讓別人稱贊自己，不想知道別人有什么長(zhǎng)處，像這樣的人就是偏才。不想知道別人的長(zhǎng)處，就會(huì)對(duì)別人說(shuō)的話處處懷疑。所以用深的道理說(shuō)服膚淺的人，道理越深分歧越大。有分歧就會(huì)觀點(diǎn)相反，觀點(diǎn)相反就會(huì)互相非難。如果過(guò)多地陳說(shuō)自己處事公正有理，就會(huì)被認(rèn)為在表現(xiàn)自己的長(zhǎng)處。如果靜靜傾聽(tīng)不說(shuō)話，就會(huì)被認(rèn)為內(nèi)中空虛沒(méi)有知識(shí)。如果聲音高亢高談闊論，就會(huì)被認(rèn)為不懂得謙遜。如果謙虛禮讓不拿出全部本領(lǐng)，就會(huì)被認(rèn)為膚淺鄙陋。如果只稱贊某一家的長(zhǎng)處，就會(huì)被認(rèn)為知識(shí)不廣博。如果普遍地揭示眾家的奇特之處，就會(huì)被認(rèn)為頭緒繁多。如果提前把自己所想的說(shuō)出來(lái)，就會(huì)被認(rèn)為要掠自己之美。如果要彌補(bǔ)別人觀點(diǎn)的不足，就會(huì)被認(rèn)為這樣是要讓自己不高興。如果提出相反的觀點(diǎn)，就會(huì)被認(rèn)為他是在和自己比高低。如果論說(shuō)博采各家不同的觀點(diǎn)，就會(huì)被認(rèn)為論說(shuō)不得要領(lǐng)。只有在與自己同類的人談話，才可以高興愉悅。于是就產(chǎn)生了親近關(guān)愛(ài)之情，稱贊提拔之譽(yù)。這些都是偏才常有的過(guò)失。

參考文獻(xiàn)：

梁滿倉(cāng)譯注版《人物志》中華書(shū)局出版