大幅提升產(chǎn)品購買率Amazon上架產(chǎn)品圖片4大技巧 | Enjoy跨境電商
跨境電商產(chǎn)品圖呈現(xiàn)對于Amazon賣家電商銷售轉(zhuǎn)換率、成為黃金購物車(Buy Box)皆有深遠(yuǎn)的影響，是快速建立消費(fèi)者對品牌印象的方式之一，搭配Amazon亞馬遜產(chǎn)品標(biāo)題/內(nèi)文關(guān)鍵字描述/站內(nèi)廣告投放能全面提升產(chǎn)品刊登(listing)流量/點(diǎn)閱率/停留時間 及產(chǎn)品銷售量。
什么是電商產(chǎn)品攝影/產(chǎn)品圖呈現(xiàn)?
電商產(chǎn)品攝影是線下/數(shù)位廣告重要的組成部分，不論是傳統(tǒng)的雜志廣告、站牌廣告、產(chǎn)品手冊，到數(shù)位廣告中的Google關(guān)鍵字廣告、聯(lián)播網(wǎng)、原生廣告、FB廣告、品牌官網(wǎng)、電商產(chǎn)品圖呈現(xiàn)等，都是產(chǎn)品攝影會使用到的范圍。是用產(chǎn)品述說品牌故事的一種技巧。
電商產(chǎn)品圖呈現(xiàn)是除了產(chǎn)品標(biāo)題/內(nèi)容描述之外，第一次接觸到潛在消費(fèi)者的關(guān)鍵之一，只要掌握產(chǎn)品攝影/產(chǎn)品呈現(xiàn)技巧，即能提升產(chǎn)品的消費(fèi)者購物轉(zhuǎn)換率。
為什么Amazon產(chǎn)品圖/產(chǎn)品照片如此重要?
想像你也是正在逛電商網(wǎng)店的消費(fèi)者，當(dāng)你看到有質(zhì)感的產(chǎn)品介紹/產(chǎn)品分類簡單易懂，如果再查詢這家品牌電商服務(wù)評價優(yōu)良、到貨迅速、產(chǎn)品本身品質(zhì)沒有太大問題，產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)換率都有機(jī)會大大提升。
Amazon亞馬遜電商產(chǎn)品圖-4項重點(diǎn)數(shù)據(jù):
一般來說，電商買家/消費(fèi)者 購物時只會閱讀產(chǎn)品刊登20%的文字內(nèi)容，但大部分 電商買家/消費(fèi)者 會把所有產(chǎn)品圖片看完。
有53%的 電商買家/消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品圖片重要性遠(yuǎn)勝于 Amazon亞馬遜賣家的 產(chǎn)品評價/產(chǎn)品星級。
有63%的 電商買家/消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品圖片 比 產(chǎn)品內(nèi)文描述更重要。
傳達(dá)到大腦的訊息，有將近90%是視覺圖片訊息。
當(dāng)Amazon買家/消費(fèi)者透過站內(nèi)搜尋關(guān)鍵字時，大部分會先被產(chǎn)品主圖吸引，因此產(chǎn)品主圖比產(chǎn)品刊登(Listing)中的產(chǎn)品圖片更為重要，因?yàn)楫a(chǎn)品主圖是吸引電商買家/消費(fèi)者點(diǎn)擊的重要關(guān)鍵，同時也是傳達(dá)品牌印象、產(chǎn)品優(yōu)勢的管道之一。
由上方數(shù)據(jù)我們可以知道產(chǎn)品圖片攝影/產(chǎn)品圖呈現(xiàn)重要性，品牌做好產(chǎn)品/服務(wù)/官網(wǎng)的SEO關(guān)鍵字規(guī)劃，讓產(chǎn)品擁有源源不絕免費(fèi)流量同時，Amazon品牌電商賣家也必須不斷更新跨境電商趨勢，優(yōu)化產(chǎn)品圖片呈現(xiàn)，才能讓你的品牌及產(chǎn)品與時俱進(jìn)。
什么類型的產(chǎn)品圖片在Amazon銷售成效最好?
Amazon品牌賣家可以透過各種不同角度呈現(xiàn)產(chǎn)品功能優(yōu)勢、產(chǎn)品使用方法、產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品尺寸/材質(zhì)/顏色等，甚至透過品牌電商賣家競爭者常見問題、自身累積的銷售經(jīng)驗(yàn)，統(tǒng)整出電商買家/消費(fèi)者所需產(chǎn)品資訊。
這些Amazon亞馬遜/eBay/樂天Rakuten/官網(wǎng)品牌電商客服及銷售經(jīng)驗(yàn)經(jīng)過多年累積，呈現(xiàn)獨(dú)有的產(chǎn)品圖片詮釋方式，銷售成效通常也更好，但同樣需要時間積累。
建議Amazon品牌賣家，可以先從以下統(tǒng)整的Amazon銷售成效良好的產(chǎn)品圖片4大指南中，嘗試不同產(chǎn)品圖片呈現(xiàn)方式，觀察產(chǎn)品刊登銷售轉(zhuǎn)換率/流量/消費(fèi)者停留時間的變化，逐步優(yōu)化產(chǎn)品圖片的銷售轉(zhuǎn)換率。
Amazon亞馬遜銷售成效良好的產(chǎn)品圖片：
一眼抓到品牌優(yōu)勢重點(diǎn)的產(chǎn)品主圖
傳達(dá)產(chǎn)品優(yōu)勢的圖片
清楚顯示產(chǎn)品功能的圖片
解釋產(chǎn)品圖片使用方法
標(biāo)示產(chǎn)品尺寸/顏色/適用地區(qū)等的產(chǎn)品圖片
拍攝產(chǎn)品正在使用的產(chǎn)品圖片
一張產(chǎn)品在真實(shí)生活/擬真環(huán)境使用的圖片
產(chǎn)品包裝的詳細(xì)圖片
官方最多允許Amazon賣家每項產(chǎn)品刊登/亞馬遜標(biāo)準(zhǔn)識別碼(ASIN)僅能上傳8張產(chǎn)品圖片，因此Amazon賣家必須精選再精選出最能表達(dá)產(chǎn)品/品牌優(yōu)勢的8張產(chǎn)品圖片。
如果Amazon賣家想要更完整考慮要用哪種產(chǎn)品圖片，也可以參考下方Amazon產(chǎn)品圖片3項備用指南:
Amazon產(chǎn)品圖片-3項備用指南:
產(chǎn)品背面/側(cè)面特寫鏡頭-特別適合3C電子產(chǎn)品賣家呈現(xiàn)不同產(chǎn)品輸入/輸出孔等;
保健食品賣家可以提供產(chǎn)品營養(yǎng)小標(biāo)簽;
服飾/首飾配件/包鞋款/禮品等賣家，可以使用各種角度呈現(xiàn)產(chǎn)品特色傳達(dá)到大腦的訊息，有將近90%是視覺圖片訊息。
Amazon賣家該如何呈現(xiàn)刊登(Listing)產(chǎn)品主圖?
Amazon平臺規(guī)定產(chǎn)品刊登(Listing)主圖必須使用白色背景。?
Amazon并不像電商/拍賣平臺產(chǎn)品主圖會使用 文字標(biāo)題/使用情境/裝飾品/折扣活動/浮水印/品牌LOGO/產(chǎn)品插圖化等方式 來襯托產(chǎn)品特色，并促使消費(fèi)者購買，這些做法皆違反Amazon平臺產(chǎn)品主圖規(guī)則。
Amazon亞馬遜產(chǎn)品刊登(Listing)主圖錯誤-未使用白底背景▲
Amazon亞馬遜產(chǎn)品刊登(Listing)主圖錯誤-右上圖片未呈現(xiàn)產(chǎn)品全貌▲
Startupbros整理出Amazon亞馬遜官方產(chǎn)品圖政策重點(diǎn)▲
Amazon平臺規(guī)定產(chǎn)品主圖必須 讓產(chǎn)品功能簡單好懂/產(chǎn)品圖清晰/，上圖服飾產(chǎn)品主圖即是最標(biāo)準(zhǔn)的案例，Amazon賣家也不得在產(chǎn)品圖上使用文字解釋產(chǎn)品特性，如上圖就未使用白底圖片。
Amazon賣家必須注意-產(chǎn)品刊登主圖規(guī)則:
照片不得標(biāo)示折扣優(yōu)惠
必須使用1000 x 1000像素 (以上)的方形圖片
產(chǎn)品占產(chǎn)品圖的85%以上
避免有顏色的背景/使用純白色背景(RGB 255,255,255)
除了長襪/襪子外，其他產(chǎn)品不得在人體模型上展示服飾
不得使用產(chǎn)品插圖化/線條化/卡通圖
不得使用品牌LOGO
不得使用浮水印
不得在產(chǎn)品主圖中加入產(chǎn)品標(biāo)題/產(chǎn)品描述
不得使用裝飾品混淆買家/消費(fèi)者
不得使用產(chǎn)品有背景的使用情境 (包含戶外/街頭等背景)
不得拍攝產(chǎn)品包裝
不得使用一張產(chǎn)品多種顏色圖像
詳細(xì)產(chǎn)品圖片刊登規(guī)則請參考Amazon官方-產(chǎn)品圖片刊登規(guī)則指南
Amazon平臺規(guī)定產(chǎn)品主圖使用白色背景，除了出于客戶至上的品牌文化外，更希望品牌電商賣家更專注在產(chǎn)品本身，簡單清楚呈現(xiàn)產(chǎn)品特色。
產(chǎn)品主圖可以強(qiáng)化電商買家/消費(fèi)者的品牌印象，讓你的品牌產(chǎn)品更容易被消費(fèi)者一眼認(rèn)出。
此外，建議Amazon賣家可以測試產(chǎn)品主圖在電腦/手機(jī)/平板圖片呈現(xiàn)的狀況，并逐漸優(yōu)化。而Amazon產(chǎn)品次圖/產(chǎn)品描述/產(chǎn)品內(nèi)容位置的產(chǎn)品圖呈現(xiàn)上則更為彈性。
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