編輯 | 于斌

出品 | 潮起網(wǎng)「于見(jiàn)專(zhuān)欄」

新冠疫情席卷全球的第三個(gè)年頭，居家健身行業(yè)也迎來(lái)高速發(fā)展期，在智能家居橫行的年代里，健身自然也要科技感十足。早在2016年智能家用健身器械就已出現(xiàn)，可當(dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)仍處于萌芽階段。

而近年來(lái)，隨著居家健身市場(chǎng)逐漸被認(rèn)可，有更多的年輕消費(fèi)群體愿意嘗試。比如說(shuō)動(dòng)感單車(chē)、健身環(huán)以及接下來(lái)要講的健身鏡，它們都成為了疫情下健身的新選擇。

作為國(guó)內(nèi)健身鏡行業(yè)中的頭部品牌，F(xiàn)iture魔鏡的出現(xiàn)，影響了許多消費(fèi)者對(duì)于居家健身的態(tài)度，借助創(chuàng)新的體感交互模式，讓健身變得不再枯燥無(wú)味。只不過(guò)，F(xiàn)iture魔鏡雖有著遠(yuǎn)大的規(guī)劃與愿景，可市場(chǎng)的實(shí)際反應(yīng)卻給了它沉重一擊。

行業(yè)尚處起步階段，卻已“百鏡齊發(fā)”

根據(jù)艾瑞咨詢(xún)2021年發(fā)布的《中國(guó)智能健身行業(yè)研究報(bào)告》，中國(guó)智能運(yùn)動(dòng)健身市場(chǎng)仍處于快速擴(kuò)張的階段。截至2019年，市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到100億元。若以市場(chǎng)規(guī)律推測(cè)，2025年智能健身市場(chǎng)規(guī)模將突破820億元，復(fù)合增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)能達(dá)到驚人的46%。

而且由于智能運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的特殊性，以及近年來(lái)國(guó)人對(duì)于居家品質(zhì)的提升，預(yù)計(jì)智能健身硬件在中國(guó)家庭的滲透率將得到進(jìn)一步提升。

圖源：艾瑞咨詢(xún)

在健身這件事情上，許多中青年消費(fèi)者都有著沖動(dòng)消費(fèi)的習(xí)慣，即便售價(jià)幾千元的健身硬件，只要能精準(zhǔn)地?fù)糁型袋c(diǎn)，就能讓其心甘情愿地買(mǎi)單，甚至與之配套的零部件及增值選項(xiàng)，也能得到使用者的認(rèn)可，對(duì)于這一點(diǎn)Fiture魔鏡的管理層深信不疑。

Fiture魔鏡的高管曾在采訪中表示，F(xiàn)iture魔鏡目前的客戶(hù)遍布全國(guó)1600余個(gè)區(qū)、縣。并且針對(duì)不同的城市的消費(fèi)者，F(xiàn)iture魔鏡所設(shè)定的推廣目的也很明確：一線城市注重用戶(hù)隨時(shí)隨地健身需求，二三線城市側(cè)重于從高端課程、教師資源方面，彌補(bǔ)在次發(fā)達(dá)城市中健身資源較為稀缺的問(wèn)題。而且公司未來(lái)將更多布局下沉市場(chǎng)，以擴(kuò)大受眾面。

Fiture魔鏡的這份規(guī)劃看似合理，但其中卻隱藏著許多耐人尋味的信息。國(guó)內(nèi)居家智能健身可以劃分為三大類(lèi)：一類(lèi)是以Fiture魔鏡為代表，從硬件開(kāi)始切入市場(chǎng)，再輔以軟件捆綁用戶(hù)；其次就是以Keep為代表，用線上課程直接引流，在購(gòu)課后再適配健身器械來(lái)獲利；最后就是像小米這樣，全生態(tài)鏈布局的企業(yè)。

而Fiture魔鏡所身處的健身鏡領(lǐng)域，其實(shí)早就“百鏡齊發(fā)”，市場(chǎng)雖小可競(jìng)爭(zhēng)卻異常激烈。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),國(guó)內(nèi)健身鏡市場(chǎng)上除了Fiture魔鏡自身之外，還有咕咚FITMORE、樂(lè)刻LITTA、悅動(dòng)圈等數(shù)十個(gè)品牌。并且據(jù)業(yè)內(nèi)人士消息，華為、百度對(duì)于健身鏡領(lǐng)域也蠢蠢欲動(dòng)，相關(guān)人員已招募到位。

近年來(lái)投融資機(jī)構(gòu)們也意識(shí)到，隨著人們健康觀念的提升，智能健身鏡領(lǐng)域可能會(huì)成為下一個(gè)角逐場(chǎng)。這也體現(xiàn)在，近期健身鏡領(lǐng)域，有超過(guò)10家企業(yè)斬獲將近20次融資,金額從數(shù)百萬(wàn)到數(shù)億不等。并且在科技之城深圳，目前也已經(jīng)有幾十家公司在研發(fā)、制作健身鏡產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)之大可想而知。

盡管各界對(duì)智能健身鏡未來(lái)的市場(chǎng)，都抱著積極的態(tài)度，可從國(guó)人目前的工作、家庭及休閑娛樂(lè)的現(xiàn)狀分析,健身鏡的實(shí)際受眾不大。而且居家健身要求強(qiáng)大的自律性,否則健身鏡只能淪為全身鏡，許多消費(fèi)者也是對(duì)此有顧慮，從而放棄購(gòu)買(mǎi)。

自詡科技感拉滿(mǎn)，實(shí)際體驗(yàn)平平無(wú)奇

智能家用健身器械行業(yè)內(nèi)，健身鏡領(lǐng)域是公認(rèn)的單價(jià)高、研發(fā)成本高，內(nèi)容運(yùn)營(yíng)難度高的“三高”產(chǎn)品，在Fiture魔鏡出現(xiàn)之前，甚少有企業(yè)會(huì)去嘗試。

但Fiture魔鏡既然選擇了這條路，自然就有著充分的市場(chǎng)考量：一是抱著想做行業(yè)領(lǐng)軍人物，從最難攻克的單品開(kāi)始進(jìn)軍的想法；二是對(duì)自己的能力很自信，但目前看來(lái)，這個(gè)能力是否足夠出眾，還有待商榷。

Fiture魔鏡對(duì)外宣稱(chēng)，其中一個(gè)賣(mài)點(diǎn)是：視覺(jué)AI技術(shù)。但對(duì)于業(yè)內(nèi)人士而言，這個(gè)所謂的識(shí)別技術(shù)并沒(méi)有想象中的那么高大上。Fiture魔鏡裝了一個(gè)昂貴的深度攝像頭模組，是為了能夠?qū)崿F(xiàn)健身鏡識(shí)別人體關(guān)節(jié)點(diǎn)而搭載的。

但是，F(xiàn)iture魔鏡卻并未告知消費(fèi)者，這并非是一個(gè)“黑科技”。這項(xiàng)技術(shù)其實(shí)早在2010年就已經(jīng)出現(xiàn)，并且在XBOX的游戲《舞力全開(kāi)》上，就得到了充分地運(yùn)用。

而且，有業(yè)內(nèi)資深人士也表示，視覺(jué)AI在近幾年的發(fā)展可謂是突飛猛進(jìn)，對(duì)人體輪廓、關(guān)節(jié)點(diǎn)的識(shí)別早已不需要依賴(lài)高成本的深度攝像頭模組，現(xiàn)有的手機(jī)前攝都能勝任這一工作。Fiture魔鏡之所以對(duì)這項(xiàng)功能做如此多的介紹，恐怕是其吸引資本關(guān)注的一個(gè)手段罷了。

若單論識(shí)別人體關(guān)節(jié)的AI功能，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上做得最為出色的，就是樂(lè)動(dòng)力。其精準(zhǔn)的識(shí)別度、豐富的姿態(tài)儲(chǔ)備都得到了業(yè)內(nèi)人士的一致好評(píng)，各方面而言都遠(yuǎn)勝于Fiture魔鏡。

因?yàn)镕iture魔鏡在這項(xiàng)功能上，還僅僅停留在對(duì)肢體運(yùn)動(dòng)幅度以及基本的節(jié)奏判斷能力上。僅從理論上分析，F(xiàn)iture魔鏡在“視覺(jué)AI”這一領(lǐng)域上，可以說(shuō)是毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力。

除此之前，目前高端版的Fiture魔鏡搭載著一塊43寸4K屏，選擇這塊如此高調(diào)的屏幕，也能看出這款產(chǎn)品的定位基本就是鎖定高端消費(fèi)群體的?？擅乐胁蛔愕氖牵髅魇钦{(diào)性這么高的一塊屏幕，卻只能依靠手機(jī)交互，這一點(diǎn)與Fiture 魔鏡的售價(jià)就很不匹配。

除了開(kāi)關(guān)機(jī)、音量調(diào)節(jié)之外，與鏡子的任何交互都要通過(guò)手機(jī)app進(jìn)行，這與運(yùn)用PS5或者Switch投屏健身，似乎并沒(méi)有太大的區(qū)別，甚至后者的性?xún)r(jià)比還遠(yuǎn)超F(xiàn)iture 魔鏡。

同時(shí)，這樣的交互體驗(yàn)，也會(huì)讓用戶(hù)在實(shí)際運(yùn)用時(shí)產(chǎn)生諸多不便，若要長(zhǎng)時(shí)間因?yàn)榻∩矶加檬謾C(jī)，這只會(huì)變相勸退消費(fèi)者罷了。

高昂年費(fèi)勸退消費(fèi)者，國(guó)內(nèi)賽道恐遭冷場(chǎng)

Fiture魔鏡目前有兩個(gè)版本在售：尊享版零售價(jià)高達(dá)8200元，后續(xù)推出的旗艦版售價(jià)為3999元。雖然在雙十一期間，旗艦版的Fiture魔鏡降至3199元，可對(duì)比市面上同類(lèi)型的產(chǎn)品，售價(jià)仍是高出不少。并且不同平臺(tái)有著不同售價(jià)的“同貨不同價(jià)”的問(wèn)題，這也是一直被消費(fèi)者所詬病的地方。

一塊全新的Fiture魔鏡在官方渠道銷(xiāo)售，價(jià)格是基本持平的。可在一些二手平臺(tái)上，明明是全新未使用的產(chǎn)品，卻仍有著十分誘人的“二手價(jià)”：尊享版僅售5800元，旗艦版則為2999元。這對(duì)于品牌方而言是一個(gè)非常嚴(yán)肅的問(wèn)題。暫不論其貨源來(lái)自何處，可價(jià)格浮動(dòng)如此之大，恐怕會(huì)讓消費(fèi)者望而卻步。

據(jù)內(nèi)部人士透露，F(xiàn)iture魔鏡的價(jià)格之所以比同類(lèi)型產(chǎn)品高出一大截，最重要的原因是它的零部件成本居高不下。一塊鏡子的物料成本大約在4600元左右，再加上人工、物流運(yùn)輸以及后續(xù)的品控消耗、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用等等，若要與其他品牌打價(jià)格戰(zhàn)，F(xiàn)iture魔鏡基本就只能舉白旗投降。但在國(guó)內(nèi)這個(gè)市場(chǎng)環(huán)境下，想要依靠一款高達(dá)8000元的消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)，幾乎可以用天方夜譚來(lái)形容。

眾所周知，單價(jià)高昂的電子產(chǎn)品，目標(biāo)客戶(hù)群體多是企業(yè)，并且還是做客制化的設(shè)計(jì)、制造才會(huì)產(chǎn)生單價(jià)高昂的情況，F(xiàn)iture魔鏡自然不在其列。更何況，其內(nèi)置的健身課程只會(huì)免費(fèi)一年，到期之后，用戶(hù)每年需要支付一千多元的會(huì)員費(fèi)，方能繼續(xù)享受到內(nèi)置的課程服務(wù)。

值得關(guān)注的是，雖然目前Fiture魔鏡的課程內(nèi)容已經(jīng)頗為豐富，但產(chǎn)品的UI設(shè)計(jì)似乎并沒(méi)有得到足夠的重視。許多用戶(hù)是使用后反饋稱(chēng)：自己很難找到合適的課程，只能自己慢慢摸索著找，還不如原來(lái)的Keep，能夠依據(jù)自己的需求、一些身體的參數(shù)，來(lái)推薦相應(yīng)的課程來(lái)得實(shí)用。

撇開(kāi)性?xún)r(jià)比不談，單論Fiture魔鏡這整一套的生態(tài)圈：內(nèi)容+服務(wù)+硬件，最重要的部分是內(nèi)容。但相較于Keep而言，內(nèi)容豐富度它是不必過(guò)的，雖然Fiture魔鏡聲稱(chēng)自己將在課程制作上投入更多的精力，預(yù)計(jì)年底內(nèi)容課程可達(dá)5000節(jié)，與現(xiàn)有的1000節(jié)課程數(shù)相比，將有質(zhì)與量的提升。但別忘了，F(xiàn)iture魔鏡來(lái)自一家初創(chuàng)公司。

雖然Fiture魔鏡是在公司在醞釀多年后，推出的首款產(chǎn)品，其自然是本著一炮而紅的想法去做推廣的，可其在硬件、軟件以及內(nèi)容上避免不了地會(huì)有一些小問(wèn)題出現(xiàn)，畢竟每家公司的第一款產(chǎn)品都不可能的是完美的，接受產(chǎn)品不完美是公司的態(tài)度，但消費(fèi)者是否愿意為這份不完美買(mǎi)單，就另說(shuō)了。

結(jié)語(yǔ)

回歸智能運(yùn)動(dòng)健身市場(chǎng)，根據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)調(diào)研顯示，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者目前喜愛(ài)的仍是跑步類(lèi)產(chǎn)品，對(duì)于健身鏡類(lèi)產(chǎn)品知之甚少的他們，也不會(huì)沖動(dòng)消費(fèi)，直接購(gòu)入一塊近萬(wàn)元的鏡子，更何況在明知道這塊鏡子若沒(méi)有持續(xù)的內(nèi)容維護(hù)后，只能當(dāng)一塊漂亮的全身鏡之后，消費(fèi)者下手就會(huì)更加遲疑了。

居家健身的市場(chǎng)固然是在快速擴(kuò)張。但Fiture魔鏡如何讓消費(fèi)者愿意購(gòu)買(mǎi)，并且持續(xù)性地使用是其未來(lái)能否成功的關(guān)鍵所在。