這個(gè)筆記自用吧。

1.首先營(yíng)造對(duì)話安全感，使其卸下心防。

2.袒露弱點(diǎn)，降低威脅。

3.做出承諾，先射箭再畫靶。

4.關(guān)心需求，此時(shí)是說(shuō)服真正目的的第一步。

5.引導(dǎo)想象，傾向于最有利于自己的那一種。

6.給對(duì)方選擇權(quán)，以退為進(jìn)。