大佬養(yǎng)成記 以弱勝強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)支付戰(zhàn)爭(zhēng)經(jīng)典 Paypal VS eBAY【首...
超詳細(xì)的筆記來啦！建議邊看視頻邊食用筆記～
23年前的千禧年
怪誕互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代達(dá)到高潮，有硅谷以小博大，以弱勝強(qiáng)的“支付戰(zhàn)爭(zhēng)”
成立不到一年的左 VS 電商巨頭的右
第一章：PayPal的補(bǔ)貼戰(zhàn)
剛成立的時(shí)候被一眾巨頭圍剿
和自己的eBay爸爸分分合合
最終（今天）成為市值千億美元
商戰(zhàn)開始：1999年（網(wǎng)頁瀏覽器剛剛誕生4-5年
當(dāng)時(shí)電商開始高速發(fā)展：
美國千萬用戶電商領(lǐng)頭羊Amazon eBay
利用巨頭沒想到的“窗口期”，四個(gè)公司的創(chuàng)業(yè)者想著干“在線支付”，當(dāng)時(shí)被評(píng)為年度最糟糕的商業(yè)理念之一。--Fun Fact Friday
起點(diǎn)不同：分別是加密信息 基金超市 銀行卡超市
相同問題：轉(zhuǎn)型困境
PayPal果斷轉(zhuǎn)型在線支付
Slogan：Building the Payments Operating System for the World！2020.1
鼓勵(lì)人們嘗試的方式：
①Cash back 補(bǔ)貼新注冊(cè)用戶
來自金主“NOKIA諾基亞風(fēng)險(xiǎn)投資”300萬美元
②想辦法上報(bào)紙新聞?lì)^條/找明星 蹭流量
另外兩家看它勢(shì)頭不錯(cuò)也加入了
第二章：燒錢大作戰(zhàn)
那時(shí)候eBay≈今天的海鮮市場(chǎng)（閑魚）
都是個(gè)人賣家
Peter Thiel這些創(chuàng)始人就敏銳地發(fā)現(xiàn)eBay：不上萬用戶居然有400萬商品頁面都是PayPal的支付鏈接
結(jié)果：投資eBay100萬營銷預(yù)算--給賣家
招數(shù)①賣家：人傳人（買家支付）
招數(shù)②廣告：跟著eBay貼廣告“對(duì)賣家永久免費(fèi)”，還給賣家整了個(gè)“Autolink”小工具幫助他們繞過EBay限制繼續(xù)貼鏈接
招數(shù)③買家：擁有支付便捷
缺點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手集中火力炮轟
例如：X.com（馬斯克的支付公司）爭(zhēng)奪EBay的市場(chǎng)份額，出兩倍，兩個(gè)月追平了PayPal
Dot Bank佛系玩家兩個(gè)月之后出局
第三章：巨頭入場(chǎng)
eBay：三個(gè)巨頭（富國銀行 異趣 VISA）抱團(tuán)支持收購的“Billpoint”
yahoo！雅虎：收購dotbank
芝加哥第一銀行：自己干 G money
創(chuàng)業(yè)公司：百花齊放 差異化 平分天下??合并成“XPayPal” 2000年3月百萬用戶 40%eBay份額，減緩燒錢速度，以小博大。
時(shí)間點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)泡沫頂點(diǎn)
創(chuàng)業(yè)者：OUT 因?yàn)闆]錢了
銀行系：OUT 股東第一天就要求要盈利，每一筆都要收費(fèi)
雅虎股價(jià)跳水，門戶網(wǎng)站巨頭OUT
第四章：XPayPal VS eBay 以小博大
內(nèi)：開發(fā)停滯 競(jìng)品增多 服務(wù)水平下降 投訴量激增
外：eBay禁廣告，給BillPoint限免服務(wù)費(fèi)
結(jié)果：XPayPal沒降反增，原因“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”很堅(jiān)固，穩(wěn)定了公司內(nèi)部員工的軍心
Peter提出“打游擊”的策略
1.不斷的新小工具
2.堅(jiān)實(shí)的用戶后盾：用戶收集支付里的故事曝光給媒體，給用戶做攻略
3.找律師做時(shí)間差游擊
PayPal還是內(nèi)憂外患，而且還沒有盈利沒法翻盤
第五章：借記卡
PayPal高管好點(diǎn)子：借記卡
利用有時(shí)間差（如下圖）
推廣方式：分賬/返現(xiàn)（補(bǔ)貼）
迎來開門紅 市場(chǎng)第一
虧損下降了一半
證明 PayPal
方向明確（戰(zhàn)勝巨頭）
模式合理（走的通）
虧損收窄
??2002年成功上市，堅(jiān)持一年之后才賣給了eBay
尊重巨頭最好的方式：打贏TA
多年之后又分拆了，市值左是右的三倍
這些創(chuàng)始人霸屏??福布斯排行榜
PayPal黑手黨
筆記結(jié)束下期再見！每期都可以在視頻評(píng)論區(qū)找我的筆記哦！覺得筆記還不錯(cuò)的話，記得收藏點(diǎn)贊！謝謝！
