隨著物質(zhì)生活的日益豐富，人們對(duì)精神文化的消費(fèi)需求也越來(lái)越高，文玩藝術(shù)品作為文化的載體，受到了越來(lái)越多消費(fèi)者的青睞。在線(xiàn)上化模式興起的趨勢(shì)以及直播模式的帶動(dòng)下，文玩電商的用戶(hù)規(guī)模呈現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)。iiMedia Research(艾媒咨詢(xún))數(shù)據(jù)顯示， 2020年文玩電商行業(yè)用戶(hù)規(guī)模達(dá)6085萬(wàn)人，交易規(guī)模達(dá)1630億元，預(yù)計(jì)2023年整體用戶(hù)規(guī)模將突破一億人次，交易規(guī)模超過(guò)5000億元。目前文玩電商行業(yè)已形成了“直播+競(jìng)拍+鑒定+社群”的商業(yè)模式，不僅解決了用戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)、鑒定等場(chǎng)景下的痛點(diǎn)，同時(shí)整合了行業(yè)資源，大大完善了文玩收藏平臺(tái)的生態(tài)圈，有效激發(fā)了文玩市場(chǎng)的發(fā)展活力。(《艾媒咨詢(xún)|2021年中國(guó)文玩電商行業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》完整高清PDF版共33頁(yè)，可點(diǎn)擊文章底部報(bào)告下載按鈕進(jìn)行報(bào)告下載)

核心觀(guān)點(diǎn)

2022年中國(guó)文玩電商市場(chǎng)交易規(guī)模預(yù)計(jì)將超過(guò)4000億元

iiMedia Research(艾媒咨詢(xún))數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)文玩電商市場(chǎng)交易規(guī)模為1630億元，預(yù)計(jì)2022年將超過(guò)4000億元。隨著文玩的品類(lèi)增加和消費(fèi)價(jià)格親民化，文玩逐漸從小圈子消費(fèi)變成大眾消費(fèi)，推動(dòng)行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

文玩電商平臺(tái)入局大幅優(yōu)化傳統(tǒng)文玩交易模式，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局漸趨穩(wěn)定

傳統(tǒng)文玩交易模式一直存在鏈條冗長(zhǎng)、定價(jià)模糊、贗品橫行等問(wèn)題。文玩電商平臺(tái)帶來(lái)了創(chuàng)新的“直播+競(jìng)拍+鑒定+社群”模式，有效解決了傳統(tǒng)交易過(guò)程的痛點(diǎn)和問(wèn)題，提升了交易效率。目前，文玩電商競(jìng)爭(zhēng)格局基本顯現(xiàn)，行業(yè)先行者微拍堂持續(xù)領(lǐng)跑，日活用戶(hù)大幅領(lǐng)先同類(lèi)平臺(tái)。

國(guó)潮新時(shí)代來(lái)臨，跨界IP聯(lián)動(dòng)帶來(lái)新機(jī)遇，行業(yè)有望進(jìn)一步滲透新生代人群

隨著國(guó)人的文化認(rèn)同感不斷增強(qiáng)，預(yù)計(jì)未來(lái)國(guó)潮的熱度將會(huì)保持上漲趨勢(shì)。文玩領(lǐng)域的跨界IP聯(lián)動(dòng)將會(huì)帶動(dòng)文玩電商打破圈層壁壘，為行業(yè)引入更多新生代消費(fèi)力。隨著95后以及00后成為社會(huì)消費(fèi)新力軍，發(fā)掘這類(lèi)群體的文化消費(fèi)需求將成為文玩電商平臺(tái)拓展市場(chǎng)的關(guān)鍵。

以下為報(bào)告節(jié)選內(nèi)容：

文玩電商行業(yè)定義與細(xì)分介紹

與傳統(tǒng)綜合電商不同，文玩電商主要聚焦于帶有一定傳統(tǒng)文化氣息的非標(biāo)品類(lèi)商品的交易，其中覆蓋的重點(diǎn)類(lèi)目包括玉翠珠寶、紫砂陶瓷、錢(qián)幣郵票、書(shū)畫(huà)篆刻、茶酒滋補(bǔ)、工藝作品、文玩雜項(xiàng)和花鳥(niǎo)文娛等。與傳統(tǒng)文玩交易有所不同，當(dāng)前文玩電商逐漸呈現(xiàn)出泛化趨勢(shì)，涵蓋類(lèi)目不斷增加，包括文創(chuàng)、藝術(shù)品等。

文玩電商交易規(guī)模保持高速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2022年超4000億元

隨著居民可支配收入的提升、新中產(chǎn)消費(fèi)群體的崛起以及文玩電商滲透率的提高，預(yù)計(jì)未來(lái)市場(chǎng)仍將保持較高增速，并于2022年突破4000億交易規(guī)模。

中國(guó)文玩電商用戶(hù)規(guī)模步入平穩(wěn)增長(zhǎng)階段

在疫情影響下，直播模式為文玩電商帶來(lái)了新的風(fēng)口，文玩電商的用戶(hù)規(guī)模呈現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，2020年整體行業(yè)用戶(hù)規(guī)模達(dá)6085萬(wàn)人。而在文化和精神消費(fèi)不斷增加的發(fā)展背景下，文玩電商用戶(hù)規(guī)模步入平穩(wěn)增長(zhǎng)期，預(yù)計(jì)2023年用戶(hù)規(guī)模將破億。

中國(guó)文玩電商用戶(hù)畫(huà)像

文玩電商行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈

用戶(hù)規(guī)模：文玩電商主要平臺(tái)日活監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)對(duì)比

從用戶(hù)規(guī)模角度看，2018-2020年，文玩電商逐漸形成梯隊(duì)化發(fā)展。在頭部的文玩電商APP中，微拍堂的日活增長(zhǎng)最為明顯，2020年12月日活用戶(hù)數(shù)已接近第二名的三倍，處于第一梯隊(duì);玩物得志與天天鑒寶處于第二梯隊(duì)，在疫情期間發(fā)展快速，但近期出現(xiàn)一定發(fā)展瓶頸;而其他平臺(tái)則處于第三梯隊(duì)，日活用戶(hù)不足五萬(wàn)。

用戶(hù)留存：文玩電商頭部平臺(tái)活躍用戶(hù)留存情況對(duì)比

用戶(hù)留存情況代表著平臺(tái)的用戶(hù)粘性，可以一定程度地反映平臺(tái)的吸引力和轉(zhuǎn)化能力。從用戶(hù)留存數(shù)據(jù)來(lái)看，文玩電商頭部平臺(tái)的用戶(hù)留存率有一定差異，微拍堂的優(yōu)勢(shì)相對(duì)明顯;從歷史數(shù)據(jù)看，微拍堂用戶(hù)14日留存率始終保持在50%以上，玩物得志大約為25%，天天鑒寶低于20%。

用戶(hù)活躍：文玩電商頭部平臺(tái)月人均使用時(shí)長(zhǎng)、次數(shù)對(duì)比

數(shù)據(jù)顯示，在月人均使用時(shí)長(zhǎng)和月人均使用次數(shù)上，微拍堂已和天天鑒寶、玩物得志拉開(kāi)明顯的差距，后者兩家平臺(tái)差距不明顯。綜合而言，三家平臺(tái)中微拍堂的用戶(hù)活躍度相對(duì)較高。

文玩電商頭部平臺(tái)案例一：微拍堂(一)

微拍堂成立于2014年，作為行業(yè)先行者，微拍堂為文玩電商行業(yè)提供了諸多富有價(jià)值的探索和實(shí)踐，包括：首創(chuàng)“直播拍賣(mài)+免費(fèi)鑒寶”的銷(xiāo)售模式，為用戶(hù)提供全新購(gòu)物體驗(yàn);推出“鑒真閣”平臺(tái)，解決用戶(hù)鑒定難、維權(quán)難等痛點(diǎn);并在鑒定數(shù)字化方面推出“有證鏈”電子防偽證書(shū)，提高了商品的可溯源性、質(zhì)量可信度，切實(shí)解決行業(yè)痛點(diǎn)。數(shù)據(jù)顯示，近年微拍堂的交易額增長(zhǎng)迅猛，2019年微拍堂的GMV達(dá)430億元。

文玩電商頭部平臺(tái)案例一：微拍堂(二)

文玩電商頭部平臺(tái)案例二：玩物得志(一)

玩物得志APP作為涵蓋文玩工藝品交易、專(zhuān)家在線(xiàn)鑒寶和國(guó)風(fēng)生活社區(qū)的綜合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，核心服務(wù)為直播、拍賣(mài)和一口價(jià)成交，在行業(yè)內(nèi)采用“先鑒別，后發(fā)貨”模式的文玩交易全流程商品鑒別服務(wù)，為消費(fèi)者提供安全、誠(chéng)信、透明的消費(fèi)環(huán)境。

文玩電商頭部平臺(tái)案例二：玩物得志(二)

玩物得志主要通過(guò)產(chǎn)品銷(xiāo)售、物流管理、供應(yīng)鏈整合、品質(zhì)監(jiān)控等模式為消費(fèi)者提供商品鑒定、物流管理等服務(wù)，并為平臺(tái)主播及商家提供直播培訓(xùn)服務(wù)。

文玩電商頭部平臺(tái)案例三：天天鑒寶(一)

天天鑒寶是一家文玩珠寶領(lǐng)域的垂直電商企業(yè)，為用戶(hù)提供在線(xiàn)鑒定和源頭直購(gòu)服務(wù)，產(chǎn)品涵蓋翡翠、和田玉等32個(gè)品類(lèi)。天天鑒寶通過(guò)剪輯大量偏娛樂(lè)性的鑒寶視頻，分發(fā)至不同的內(nèi)容平臺(tái)，以此為APP引流，目前已形成“內(nèi)容+社區(qū)”的主要運(yùn)營(yíng)模式，站內(nèi)社區(qū)已成為眾多寶友喜歡的興趣交流平臺(tái)。

文玩電商頭部平臺(tái)案例三：天天鑒寶(二)

天天鑒寶以“工具+內(nèi)容+服務(wù)”的形式切入文玩藝術(shù)品市場(chǎng)，提供珠寶玉石、文玩把件、名表奢侈品等物品的免費(fèi)在線(xiàn)直播鑒定，從性?xún)r(jià)比、保值率、稀有度、工藝四大維度進(jìn)行評(píng)估，形成數(shù)字化的鑒定報(bào)告，主打功能有：專(zhuān)家實(shí)時(shí)連線(xiàn)視頻免費(fèi)鑒定、標(biāo)準(zhǔn)化檢測(cè)評(píng)估與智能報(bào)價(jià)以及一對(duì)一在線(xiàn)直播連麥定制。

國(guó)潮新時(shí)代，中國(guó)文玩電商新機(jī)遇

近幾年，國(guó)潮已邁入3.0新時(shí)代，從單一的老字號(hào)品牌的回春，到國(guó)貨品牌的再升級(jí)，再到如今中國(guó)品牌、中國(guó)文化、中國(guó)科技的全面崛起，國(guó)人的文化認(rèn)同感不斷增強(qiáng)，體現(xiàn)在對(duì)民族文化、民族科技的熱情追捧，預(yù)計(jì)未來(lái)國(guó)潮的熱度將會(huì)保持上漲趨勢(shì)。傳統(tǒng)文玩市場(chǎng)上的產(chǎn)品均為中國(guó)傳統(tǒng)手工藝品，產(chǎn)品都具有鮮明的中國(guó)文化特色，國(guó)潮新時(shí)代的襲來(lái)，文玩電商行業(yè)唯有打破定價(jià)難、鑒定難以及售后產(chǎn)品質(zhì)量糾紛等行業(yè)痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌的升級(jí)，才能更好地享有國(guó)風(fēng)熱潮帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)收益。

跨界IP聯(lián)動(dòng)實(shí)現(xiàn)中國(guó)文玩電商產(chǎn)品創(chuàng)新

現(xiàn)代人對(duì)于傳統(tǒng)文玩產(chǎn)品保有“老年人專(zhuān)屬”的刻板印象，使得文玩產(chǎn)業(yè)目前仍處于小圈子之中，未來(lái)文玩電商企業(yè)需要通過(guò)跨界IP聯(lián)動(dòng)以及融合現(xiàn)代潮流元素對(duì)文創(chuàng)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新，來(lái)打破產(chǎn)品“古老”的標(biāo)簽。跨界IP聯(lián)動(dòng)有助于將其他領(lǐng)域的用戶(hù)引流進(jìn)文玩市場(chǎng)，為市場(chǎng)注入更多的流量，提高社會(huì)知名度，以吸引更多的潛在用戶(hù)，具有現(xiàn)代風(fēng)格的文玩產(chǎn)品符合現(xiàn)代用戶(hù)的消費(fèi)偏好，促使用戶(hù)從單純參觀(guān)轉(zhuǎn)向產(chǎn)品消費(fèi)，更好地將流量轉(zhuǎn)變成存量，進(jìn)一步擴(kuò)展文玩電商市場(chǎng)。

新生代消費(fèi)人群成為中國(guó)文玩電商市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?/strong>

隨著95后逐步走向職場(chǎng)，新生代消費(fèi)群體購(gòu)買(mǎi)力日益增強(qiáng)，開(kāi)始成長(zhǎng)為消費(fèi)市場(chǎng)新力軍，發(fā)掘95后消費(fèi)需求將使文玩電商平臺(tái)未來(lái)獲得更強(qiáng)的消費(fèi)潛力。國(guó)潮文化的興起，給文玩行業(yè)營(yíng)造了良好的背景條件，隨著新生代群體的文化消費(fèi)需求不斷提升，發(fā)掘新生代消費(fèi)愛(ài)好和習(xí)慣將成為文玩電商平臺(tái)拓展市場(chǎng)的關(guān)鍵。

本文部分?jǐn)?shù)據(jù)及圖片內(nèi)容節(jié)選自艾媒研究院發(fā)布的《2021年中國(guó)文玩電商行業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》,查看高清完整報(bào)告及更多相關(guān)行業(yè)數(shù)據(jù)可登陸下方鏈接：