2020年爆火、2021年收縮、2022年爆雷，曇花一現(xiàn)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)似乎并不是一門可持續(xù)生意。那么為什么大多數(shù)這樣認(rèn)為?看完易族智匯javashop為您編輯整理的您就會(huì)明白了，歡迎閱讀，僅供參考。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)從爆火到收縮再到爆雷，為什么不是可持續(xù)發(fā)展的生意？

　　一、市場(chǎng)不買賬

　　在社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)下血本買流量之后，市場(chǎng)似乎并不買賬。

　　2021年，國(guó)內(nèi)5家頭部社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)婕夜紶I(yíng)收目標(biāo)為6300億元，最后實(shí)際完成率僅為50%，相當(dāng)于3150億元，同期top10實(shí)體商超的收入為5136億元，領(lǐng)先半個(gè)身位。

　　一定程度上，社區(qū)團(tuán)購(gòu)確實(shí)搶走了商超部分市場(chǎng)，但這一點(diǎn)份額與幾家團(tuán)購(gòu)平臺(tái)最初設(shè)想和前期投入相比，并不值得夸耀。原因之一，在于價(jià)格戰(zhàn)的失效。在資本頻繁加碼下，社區(qū)團(tuán)購(gòu)經(jīng)歷過(guò)野蠻生長(zhǎng)的時(shí)代，可還沒(méi)等吃上紅利，又要在政策要求下調(diào)整方向。

　　在政策收緊的情況下，各家平臺(tái)著手整改，前期拉攏客流量的“一分錢秒殺”等活動(dòng)商品下架，補(bǔ)貼力度也在減小。

　　對(duì)前期依靠資本燒錢買增量的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，單量和UV的下滑無(wú)疑帶來(lái)了致命打擊。

　　不讓消費(fèi)者滿意的，還有社區(qū)團(tuán)購(gòu)的提貨模式。受困于成本，團(tuán)購(gòu)平臺(tái)很難提供像線上電商一樣的送貨上門服務(wù)，大多采取“預(yù)售+自提”的方式。頭一天下單、第二天送到并不夠應(yīng)急，最后一公里的派送負(fù)擔(dān)又落在了消費(fèi)者身上，光從便利性的角度看，社區(qū)團(tuán)購(gòu)就已經(jīng)落后于線上電商、前置倉(cāng)。

　　二、鏈路難打通

　　歸根結(jié)底，社區(qū)團(tuán)購(gòu)是一門零售生意，離不開(kāi)供應(yīng)鏈三個(gè)字，因此所有平臺(tái)最先要解決的問(wèn)題，就是供應(yīng)商憑什么選擇社區(qū)團(tuán)購(gòu)?

　　不管是生鮮商品還是其他食品，供應(yīng)商們都有相對(duì)固定的渠道，以往實(shí)體商超也是憑借大批量訂單的合作關(guān)系才能拿到低價(jià)、賣出低價(jià)。在社區(qū)團(tuán)購(gòu)剛剛成為風(fēng)口時(shí)，從供貨模式簡(jiǎn)單、結(jié)賬期短、人力成本低幾個(gè)角度出發(fā)，大多數(shù)供應(yīng)商看好社區(qū)團(tuán)購(gòu)前景，很樂(lè)意與平臺(tái)合作，甚至不惜自降價(jià)格來(lái)獲得與團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的合作關(guān)系。有些供應(yīng)商由于經(jīng)營(yíng)品類對(duì)冷凍保鮮要求更為苛刻，直接在平臺(tái)的城市倉(cāng)附近租了倉(cāng)庫(kù)，只服務(wù)一家或幾家團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，以保證及時(shí)履約。

　　開(kāi)局時(shí)這種良好的合作關(guān)系，漸漸被社區(qū)團(tuán)購(gòu)自己的商業(yè)模式打破。

　　一般平臺(tái)采購(gòu)和供應(yīng)商確定合作以后，價(jià)格固定，不會(huì)再有調(diào)整，從價(jià)格確定到平臺(tái)下單期間，如果市場(chǎng)上出現(xiàn)價(jià)格浮動(dòng)，損失只能由供應(yīng)商自行承擔(dān)。

　　疫情之下，實(shí)體商超客流量有限，底層經(jīng)銷商手中往往積壓大批庫(kù)存，社區(qū)團(tuán)購(gòu)也因此被視為清庫(kù)存的辦法。這就使得團(tuán)購(gòu)平臺(tái)上經(jīng)?；烊肱R期商品，同樣拉低了平臺(tái)在消費(fèi)者心中的信譽(yù)分。

　　無(wú)論是供應(yīng)商還是團(tuán)長(zhǎng)，在社區(qū)團(tuán)購(gòu)的鏈路上，只有先入場(chǎng)者有機(jī)會(huì)賺錢，稍晚一點(diǎn)只能陷入被動(dòng)，這也足以說(shuō)明按照目前的模式繼續(xù)發(fā)展，社區(qū)團(tuán)購(gòu)這條路難能長(zhǎng)久。

　　三、燒錢換流量

　　補(bǔ)貼、低價(jià)，是社區(qū)團(tuán)購(gòu)繞不開(kāi)的標(biāo)簽。

　　為了與實(shí)體商超相抗衡，社區(qū)團(tuán)購(gòu)不得不依靠壓低利潤(rùn)空間換取平臺(tái)流量，逐步培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣。這部分讓利并不是由團(tuán)購(gòu)平臺(tái)單方面承擔(dān)的，而是通過(guò)比價(jià)機(jī)制把一部分壓力讓渡給經(jīng)銷商。

　　同一批蔬菜，平臺(tái)采購(gòu)會(huì)向幾家批發(fā)商詢價(jià)，比較之后選擇最低價(jià)者進(jìn)貨。在互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛押注的背景下，底層經(jīng)銷商們對(duì)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)普遍看好，因此愿意通過(guò)前期降低利潤(rùn)空間與平臺(tái)建立合作關(guān)系，采購(gòu)價(jià)也就被壓到了和成本價(jià)持平的程度。

　　在進(jìn)貨渠道上壓價(jià)，并不是為了賺的更多，而是為了賠的更少。

　　根據(jù)以上內(nèi)容可以了解到社區(qū)團(tuán)購(gòu)從爆火到收縮再到爆雷，為什么不是可持續(xù)發(fā)展的生意，想了解更多詳情，可以持續(xù)關(guān)注易族智匯javashop。

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