銷售業(yè)績(jī)等于什么？

銷售業(yè)績(jī) = 消費(fèi)者人數(shù) × 消費(fèi)金額 × 消費(fèi)頻率。

所以，想提升銷售業(yè)績(jī)，有三個(gè)途徑，分別是：增加消費(fèi)者人數(shù)、增加消費(fèi)金額、增加消費(fèi)頻率。

今天來談?wù)勅绾卧黾酉M(fèi)者人數(shù)。

瓷磚是裝修的必備之一，好的瓷磚能夠增強(qiáng)室內(nèi)的美感。但是曾經(jīng)有一個(gè)線下賣瓷磚的門店老板問過我一個(gè)問題：現(xiàn)在疫情肆虐，很多人不愿意到線下門店來消費(fèi)。

我就問他：“那你們現(xiàn)在每天用什么辦法吸引顧客上門消費(fèi)呢？”

門店老板說：“沒有什么好的辦法?。窟€是和以前一樣，等著顧客上門！”

我聽他說完，基本上就明白了問題所在，他每天吸引顧客的手段就是一個(gè)：過路客。

因?yàn)橐咔槠陂g，過路客其實(shí)也很少的。那么，接下來怎么解決這個(gè)問題呢？

可能有人會(huì)說，搬到人流量更多的地方去，增加過路客的次數(shù)。其實(shí)這不太現(xiàn)實(shí)，很多人沒有做過門店，不知道開個(gè)門店的成本有多大，一個(gè)中等規(guī)模的門店，加上裝修等各種費(fèi)用，整個(gè)流程下來要200萬左右，所以說搬家的做法是不切實(shí)際的。

我仔細(xì)地觀察了門店周圍的環(huán)境，我發(fā)現(xiàn)附近有一家星巴克咖啡店，里面的人流量不少，而且情侶不少，這里面有很多近期要結(jié)婚的人，這些都是瓷磚的潛在消費(fèi)者。

我建議老板，可以和星巴克合作，讓星巴克在他們的微信公眾號(hào)+小程序，以及店門口的小黑板上宣傳瓷磚，宣傳語就類似于這樣：買一塊瓷磚送2杯星巴克咖啡券，這需要你和星巴克談一下合作。

結(jié)果，就用免費(fèi)送星巴克咖啡券這一招，讓門店每天就多了100位客人，每個(gè)月多了50多萬元的流水。

這告訴我們：不要總是坐等生意上門，要學(xué)會(huì)主動(dòng)出擊，去尋找你的消費(fèi)者。當(dāng)你自己的店沒有辦法吸引消費(fèi)者時(shí)，你要學(xué)會(huì)利用別人的魚塘去抓魚，你的消費(fèi)者在哪里，你就應(yīng)該出現(xiàn)在哪里。