國資入局電競，背后是電競資本的三次躍遷
2021年會(huì)是電競資本化元年嗎？
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作者丨張翌楠
編輯丨朱濤偉
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B站市值節(jié)節(jié)攀升，讓不少二級(jí)市場投資者心生感慨：“小破站，別想騙出我的籌碼?！?br>
狂熱的投資者已把B站視為非賣品。這股信心，順利傳導(dǎo)至一級(jí)市場，讓“OMG 買它”一語成箴。
1月14日，嗶哩嗶哩電競完成首輪1.8億元融資，浙江創(chuàng)想文化基金領(lǐng)投，天府文投和博瑞傳播跟投。
博瑞傳播發(fā)布公告稱，公司出資5000萬元，持有嗶哩嗶哩電競股份6.02%。也就是說，嗶哩嗶哩電競估值將達(dá)到8.3億人民幣。離十億小目標(biāo)，近在咫尺。
嗶哩嗶哩電競表示，本輪融資后，將瞄準(zhǔn)Z世代打造面向年輕群體的電競IP內(nèi)容。
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其實(shí)一直以來，嗶哩嗶哩電競就致力于讓電競成為下一代年輕人主流的文化生活方式。這一愿景也將繼續(xù)吸引同好的資本。
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資本躍進(jìn)，國資進(jìn)場
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細(xì)數(shù)嗶哩嗶哩電競本輪資方背景，不難發(fā)現(xiàn)地方國資背景色彩濃厚。
競核復(fù)盤近年入局電競俱樂部資方，發(fā)現(xiàn)資方升維趨勢可歸結(jié)為：富二代→VC→產(chǎn)業(yè)資本（地方國資）。
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換句話說，即從單純靠熱愛發(fā)電、砸錢，一步步走向?qū)I(yè)化、集團(tuán)化作戰(zhàn)。帶來的效果很明顯，電競俱樂部逐漸擺脫玩具屬性，成為一門獨(dú)立的、有利可圖的生意。
它甚至成為鏈接Z世代的社交秘鑰。誰能握住它，誰就在下個(gè)世代消費(fèi)浪潮中搶占先機(jī)。
國資入局的訴求莫過于此?，F(xiàn)在地方政府已經(jīng)達(dá)成共識(shí)，即通過電競俱樂部撬動(dòng)當(dāng)?shù)匚穆卯a(chǎn)業(yè)，促進(jìn)消費(fèi)升級(jí)。電競作為數(shù)字體育，能有效激活城市經(jīng)濟(jì)，賦予城市嶄新的名片。
正如嗶哩嗶哩電競總裁陳悠悠接受采訪時(shí)所言，未來公司計(jì)劃與成都市政府合作推出具有城市文化特色的標(biāo)桿項(xiàng)目，聯(lián)動(dòng)全國其他優(yōu)秀的電競城市，沉淀本地化的電競資源，做好成都味道的電競。
如何理解成都味道的電競？明面上，是城市文化跟電競?cè)诤?。隱藏的暗線是，電競城市化。
競核認(rèn)為，城市電競1.0強(qiáng)調(diào)覆蓋面，吸引俱樂部入駐城市，到了2.0時(shí)代，更強(qiáng)調(diào)城市與電競產(chǎn)業(yè)的深度融合。
電競作為一項(xiàng)新興產(chǎn)業(yè)，需要與城市進(jìn)行更密切的深度合作。至于如何落地執(zhí)行，其實(shí)整個(gè)行業(yè)都在冥行擿埴。
像推行主客場制度、舉辦頂級(jí)賽事，打造俱樂部文化品牌和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容IP，乃至多樣的線上線下活動(dòng)，無一例外都是在發(fā)揮鏈接年輕用戶，為城市文化和經(jīng)濟(jì)賦能的作用。
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嗶哩嗶哩電競真香嘛
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不得不承認(rèn)，鼠年疫情推動(dòng)著電競加速走到臺(tái)前。電競俱樂部亦然本輪鏖戰(zhàn)中，彰顯出強(qiáng)大的韌性。
在這種背景下，國資青睞電競俱樂部也就見怪不怪了。
眾所周知，疫情期間傳統(tǒng)體育賽事停擺，讓不少傳統(tǒng)體育組織受重創(chuàng)。版權(quán)運(yùn)營商無法對(duì)廣告主正常履約，還須面對(duì)因停賽所造成的用戶流流失，并需要承擔(dān)維、人工等各方面的成本。
以中國知名綜合性體育媒體平臺(tái)PP體育為例，2017年P(guān)P體育以110億談下十年的中超獨(dú)家轉(zhuǎn)播權(quán)。
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不過，2018年P(guān)P體育商業(yè)廣告和會(huì)員收入僅有區(qū)區(qū)3億元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于每年近10億的版權(quán)支出費(fèi)。
明眼人都知道，這是一樁賠本賺吆喝的生意。據(jù)悉，PP體育因疫情停賽造成的損失高達(dá)數(shù)億元。
反觀電競行業(yè)，由于數(shù)字體育的先天優(yōu)勢并未因疫情面臨長期停賽。這體現(xiàn)出電競賽事的穩(wěn)定性與抗風(fēng)險(xiǎn)能力。資方不會(huì)沒有注意到這一點(diǎn)，上場下注自然懂得買大買小。
“嗶哩嗶哩電競定位不是單純的俱樂部，更像是集俱樂部、傳媒、第三方賽事運(yùn)營商三種角色于一身?！倍伉欃Y產(chǎn)葉俊佑告訴競核，“它就屬于一個(gè)比較綜合的電競公司?！?/strong>
依托于B站平臺(tái)，嗶哩嗶哩電競可拿到很多資源。相應(yīng)地，它也能通過專業(yè)電競賽事制作團(tuán)隊(duì)去闡述電競內(nèi)容，如上海大師賽等。這些優(yōu)質(zhì)賽事內(nèi)容是主站不可或缺的一部分，由此形成良性內(nèi)循環(huán)。
刨去傳媒、賽事運(yùn)營商要素外，嗶哩嗶哩電競備受資方追捧，不得不提母公司B站的光環(huán)。
去年B站與番劇《某科學(xué)的超電磁炮T》進(jìn)行夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)，此舉讓不同圈層粉絲好評(píng)如潮。
作為動(dòng)畫《某科學(xué)的超電磁炮T》中的主角，“炮姐”御坂美琴身披3號(hào)隊(duì)服，以名譽(yù)隊(duì)員的身份加入杭州閃電隊(duì)。此外，官方還打出一套聯(lián)名組合拳，如動(dòng)畫主題曲化身杭州閃電隊(duì)主題曲、聯(lián)名T恤和立牌周邊等。
這是繼與平安銀行打造“電競+金融”后，又一次完成了“電競+二次元”的合作。未來嗶哩嗶哩電競還會(huì)繼續(xù)推出更多“電競+”模式的合作。
上述跨界破壁聯(lián)動(dòng)，繞不開B站平臺(tái)。競遠(yuǎn)資本創(chuàng)始人顧宇灝告訴競核，電競俱樂部商業(yè)化難突破，它本身就是一種跨界產(chǎn)生收入價(jià)值的行業(yè)。
競核認(rèn)為，單從投資安全性來考慮，B站能夠解決流動(dòng)性問題，跟個(gè)人老板相比保底成功幾率更高。
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電競俱樂部的核心競爭力是比賽成績，但圍繞競技比賽、內(nèi)容創(chuàng)作、社交需求、生活服務(wù)等方面去提供服務(wù)才能走得更遠(yuǎn)。
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去年12月，《福布斯》公布了2020全球電競俱樂部價(jià)值排名，其中無一中國電競俱樂部上榜，引起了業(yè)界熱議。
北美組織TSM估值4.1億美元位列榜首，預(yù)計(jì)營收為4500萬美元。TSM旗下?lián)碛小队⑿勐?lián)盟》、《Apex》、《堡壘之夜》等眾多電競項(xiàng)目分部，電競業(yè)務(wù)收入貢獻(xiàn)占比50%。
需要指出的是，TSM還簽約了大量網(wǎng)紅來推廣TSM品牌，并創(chuàng)立了名為ICON的MCN機(jī)構(gòu)。由此可見，TSM并非純種“汗血”電競俱樂部。
排名第四與第五的電競組織FaZe Clan 和 100 Thieves，二者估值分別為3.05億美元與1.9億美元，預(yù)計(jì)營收為4000萬美元與1600萬美元。電競收入僅占總體營收20%與35%? 。
或許可以這樣認(rèn)為，國內(nèi)電競俱樂部營收來源單一導(dǎo)致無法上榜《福布斯》。
反觀嗶哩嗶哩電競，背靠主站資源，讓業(yè)務(wù)有了更多想象空間。去年3月份，B站與TSM駛?cè)胪瑯拥馁惖馈狹CN，原大鵝文化CEO王宇陽和原大鵝文化COO王智開加入B站。同年12月，B站甚至直接投資大鵝文化，一舉把多名人氣游戲電競主播收入囊中。
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可以預(yù)見，憑借B站雄厚的資本，未來在購買頭部賽事版權(quán)、自制電競賽事上定不會(huì)手軟。拿下S賽總決賽三年獨(dú)家直播版權(quán)即是例證。
說到底B站作為一家商業(yè)公司，其決策依據(jù)必然存在利益訴求。出手闊綽背后，離不開主站用戶的需求。要知道過去一年中，B站游戲區(qū)共收到超過2400萬、共計(jì)超過500萬小時(shí)的視頻。
游戲作為用戶喜愛的內(nèi)容品類，自然也催生出電競需求。通過拉通平臺(tái)跟俱樂部，未來相互可轉(zhuǎn)換的用戶不在少數(shù)。
通過精準(zhǔn)制導(dǎo)的、步調(diào)緊湊的布局，嗶哩嗶哩電競已經(jīng)插上綜合性、多元化的雙翼。
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小樹苗正在長大
至于仍否順勢騰空起飛，還得看業(yè)務(wù)實(shí)際落地執(zhí)行。
實(shí)事求是地講，嗶哩嗶哩電競并非電競老炮。前浪老WE已經(jīng)16歲了，后浪嗶哩嗶哩電競成立于2018年，成軍也才兩年多。
年輕是嗶哩嗶哩電競的底色，也烙印著年輕人生猛的勁兒。
2017年年底，B站收購英雄聯(lián)盟IMay戰(zhàn)隊(duì)，將其重組為電競戰(zhàn)隊(duì)Bilibili Gaming（BLG），旗下?lián)碛杏⑿勐?lián)盟、絕地求生分部。
一股電競新勢力畫卷由此鋪開。這一年“電競”尚未站在輿論中心位，可產(chǎn)業(yè)資本嗅到“錢味兒”紛紛伸出手，京東、蘇寧、滔博等通過收購電競俱樂部完成卡位。B站亦是這波產(chǎn)業(yè)資本的弄潮兒。
伴隨著中國電競逐漸走入大眾視野，B站電競業(yè)務(wù)摁下加速鍵。2018年9月，暴雪宣布B站獲得守望先鋒聯(lián)賽OWL的永久席位，守望先鋒OWL戰(zhàn)隊(duì)“Hangzhou Spark”（杭州閃電隊(duì)）正式成立。至此，B站成為國內(nèi)少數(shù)擁有全球兩大頂級(jí)聯(lián)賽席位的平臺(tái)。
同年十月份，為更好地布局電競，B站正式宣布成立嗶哩嗶哩電競公司。實(shí)際上，嗶哩嗶哩電競初期作為新手玩家入局行業(yè)，優(yōu)勢并不明顯，各個(gè)環(huán)節(jié)尚未拉通。
嗶哩嗶哩電競給出的解決方案是以電競俱樂部為錨，借助賽事抓手，夯實(shí)內(nèi)容基本盤。大家或許還有印象，2019年年底B站PK掉斗魚、虎牙，大手筆8億人民幣拿下S賽總決賽中國獨(dú)家轉(zhuǎn)播權(quán)。
頭部賽事版權(quán)固然很香，保障了流量基本盤。通過獨(dú)家制作《高能觀賽團(tuán)》，嗶哩嗶哩電競讓S10期間主站觀看人次同比翻番。
內(nèi)容制播是嗶哩嗶哩電競另一張王牌。迄今為止，嗶哩嗶哩電競已操辦上海大師賽、WAR3黃金賽等賽事。2020年，嗶哩嗶哩電競還拿下OWL次級(jí)聯(lián)賽守望先鋒挑戰(zhàn)者系列賽的承辦權(quán)。
現(xiàn)如今，嗶哩嗶哩電競已搭建起覆蓋賽事運(yùn)營、藝人經(jīng)紀(jì)到內(nèi)容制播的生態(tài)鏈。特色電競運(yùn)營結(jié)合B站內(nèi)容生態(tài)以及具有多圈層融合的年輕文化生態(tài)，嗶哩嗶哩電競走出了一條有別于其他電競公司的道路。
具體而言，即左手探索產(chǎn)業(yè)開發(fā)與變現(xiàn)，右手打造新的電競文化，這條路確實(shí)很B站。
贊助商也通過實(shí)際行動(dòng)，驗(yàn)證了嗶哩嗶哩電競的商業(yè)想象空間，如平安銀行冠名BLG電子競技俱樂部。它創(chuàng)造了LPL賽區(qū)首支俱樂部獲得冠名贊助的記錄。某種程度上，這也為豐富電競俱樂部商業(yè)化提供了可借鑒的模板。
目前國內(nèi)大多數(shù)電競俱樂部的營收模式與傳統(tǒng)體育俱樂部類似，無非是贊助、直轉(zhuǎn)播版權(quán)、門票收入等。相對(duì)成熟一點(diǎn)的俱樂部還會(huì)有衍生品收入 ，需要注意的是，這部分收入非常有限。
嗶哩嗶哩電競的優(yōu)勢在于，它既是電競俱樂部也是賽事版權(quán)方，變現(xiàn)渠道同時(shí)涵蓋了俱樂部盈利模式與商業(yè)廣告、版權(quán)分銷等版權(quán)方的盈利模式。
如今，頭部版權(quán)變現(xiàn)模式已從分銷繼而轉(zhuǎn)移到平臺(tái)提高用戶粘性，深挖用戶價(jià)值，增加變現(xiàn)途徑。
B站作為中國年輕世代高度聚集的文化社區(qū)和擁有社交基因的視頻平臺(tái)，在通過內(nèi)容創(chuàng)作進(jìn)行收益變現(xiàn)上擁有天然的優(yōu)勢。
不妨這樣說，嗶哩嗶哩電競現(xiàn)在是手握大小王，一眾花色牌，開局優(yōu)勢明顯。但無論是俱樂部、還是賽事運(yùn)營商，嗶哩嗶哩電競都亟需更豐富的商業(yè)化模式，增強(qiáng)自我造血能力。
路漫漫其修遠(yuǎn)兮，嗶哩嗶哩電競要想走得更遠(yuǎn)，仍需鍛造業(yè)務(wù)執(zhí)行力，跨界探索更多可能性。
