一、堅持高價值定位

求職時展示自己和在淘寶上賣產(chǎn)品還是不一樣的。淘寶上你賣低價值低價格產(chǎn)品，還可能靠走量獲得高收入。但是，求職一個時間只能把自己展示一次。

這樣一來判斷成功的標準，不是你得到了多少錄取通知，而是含金量最高的錄取通知有多好。堅持高價值定位，是吸引高含金量工作的關(guān)鍵（含金量的定義，包括但不限于價格）。

關(guān)于談薪資，不少人有擔憂：如果開高了，會失去這個工作機會。

但這個擔憂，其實很大程度上是假擔心。因為如果對方覺得你是這個職位的合適人選，即使價格超出了他們的預(yù)期，大多數(shù)時候，面試官還是會跟你協(xié)商的。

當然，如果一個初級職位，他們只能給5000而你要50000，恐怕只能說是「獅子大開口」了。

通常，雇主一聽到價格就不再愿意搭理你的原因，是覺得你不值得。連談判的時間都不愿意花在你頭上，或者強行給你一個價格——你要賣就賣，不賣拉倒——這是低價值產(chǎn)品的典型「待遇」。

所以回到談薪資的問題。真正關(guān)鍵的部分，還是你到底擁有什么實用的能力，能給公司帶來怎樣的效用，以及在求職溝通中，你在對方心目中樹立起高價值的形象。只有這樣，你的談薪才有基礎(chǔ)。

給對方奢侈品般的感覺，你的價格才容易談。

二、價格的合理性和承受度

在考慮雇主對價格的認知時，有兩個關(guān)鍵因素：合理性和承受度。

合理性是指對方覺得你的價格合不合理。這又分為兩種情況：價格過高和價格過低。

例如市場上一位沒有工作經(jīng)驗的市場助理，負責(zé)線下活動的組織。市場平均價格為3000-3500元。你雖然是應(yīng)屆大學(xué)生，卻已經(jīng)擁有一個和雇主目標客戶群相重合的人際關(guān)系圈，而且是圈子的活躍人物。因此，一旦你加入，可以快速幫助雇主深化與目標客戶群的互動。

這會兒，你開出5500-6000元的價格，很可能雇主會認為這是合理的，甚至覺得自己占了個大便宜。

這也是為什么在求職時，你需要將重點放在與目標雇主需求相關(guān)的、高價值能力和資源的展示上。這是讓雇主確立價格的合理性。

即使對方覺得這個價格是合理的，你也可能會面臨承受度的問題。例如對方公司是一家全球性的企業(yè)，對于每個崗位都設(shè)置了薪資的標準，而這個初級職位，最高薪資不能超過4000元。

雖然你的部門經(jīng)理覺得你值這個錢，但也不大可能為了你去打破全球的規(guī)則。

對于應(yīng)屆生，如果是目標雇主統(tǒng)一招聘的項目，例如管理培訓(xùn)生，通常是統(tǒng)一標準，對方在薪資上回旋的余地不大。

或者你的目標雇主是一家小公司，不用遵循成文的崗位薪資標準。但是，老板發(fā)現(xiàn)這個價格已經(jīng)比工作了兩年的老員工高。他要考慮，這樣是不是會導(dǎo)致他人存在情緒。

這樣一來，你的價格是合理的，但是在承受方面有問題。

如果你是優(yōu)質(zhì)人選，部分時候在承受度方面，對方可能會找到解決方案。例如，可能一開始就給你市場專員而不是市場助理的職位，這樣就不會違反公司的策略。

另外一些時候，你還會遇到需要進行讓步的情形。

在上面提到的求職案例中，候選人使用了高價值低價格的方式，來確保獲得工作機會。

John，我是Frank。通過搜尋5星級雇主，我發(fā)現(xiàn)了你的招聘廣告。

盡管這是我第一次在XX（招聘網(wǎng)站）上尋求工作機會，但此前，我工作在XX雜志，有3年的校驗/編輯經(jīng)驗，曾經(jīng)獲得XX最佳編輯獎。我大學(xué)時學(xué)習(xí)英文文學(xué)專業(yè)，熟悉美國英語、英式英語以及其他5種英語方言，可以根據(jù)您的目標區(qū)域進行針對性的校對/編輯。在附件中，您可以看到我的工作樣例。

我剛剛了解并注冊了XX（招聘網(wǎng)站），希望找到高質(zhì)量的雇主，建立長期合作關(guān)系。通過搜索5星級雇主，我看到了您的招聘廣告，并且發(fā)現(xiàn)以往的工作者，都給了您很高的評價，因此希望嘗試與您合作。

通常我的報價，在60美元/小時以上。但是由于缺乏歷史記錄，這次我會給您6美元/小時價格，以便讓您可以低風(fēng)險地體驗到我的工作質(zhì)量。

期待您的回復(fù)。如有任何問題，請隨時與我聯(lián)系。

注意：如果你使用明顯的高價值低價格定位，通常你需要給出一個合理化的解釋。否則，對方會顧慮是不是有騙局。

在上述案例中，對方的合理化解釋是：「我在此網(wǎng)站上缺乏信用歷史，所以給你一個低價格，讓你低風(fēng)險體驗到我的工作質(zhì)量。」

但無論如何，對方認同價格合理性的前提下，承受度的解決才會有意義。

三、明確三個價格

在求職時，明確三個價格：最低薪資、滿意薪資、市場薪資范圍。

最低薪資：低于這個你肯定就不干的。當然，根據(jù)不同的公司，你的最低薪資可能會變化。比如有些公司你特別想去的，免費也愿意。

滿意薪資：高于這個數(shù)字，你就幾乎不用看別的機會了。

市場薪資范圍：按照你的能力、業(yè)績和經(jīng)驗、目標職位，在當前市場上，最可能得到的薪資范圍。關(guān)于市場薪資范圍，自己求職的經(jīng)歷、同事與朋友、獵頭等等，都是可以得知的渠道。

四、簡歷注明最低薪資

在簡歷或求職信中，注明你的最低薪資，砍掉滿足不了底線的。

很多人跑來跑去面試，最后才發(fā)現(xiàn)：公司的錢連自己的底線都滿足不了。

在簡歷中注明你的最低薪資，可以將太窮或者太不愿意花錢的雇主先過濾掉。否則不是在浪費你的時間嗎。

但是，如果你所應(yīng)聘的職位市場機會很少，需要抓住每一個機會去嘗試練習(xí)，或者建立人脈，就不要注明最低薪資了。不過，如果你不是應(yīng)聘高管，而是應(yīng)聘普通職位，為什么要選擇這種市場需求很少的職位呢？這可能會給你帶來職業(yè)發(fā)展的問題。

不用擔心HR看到你在簡歷中談錢，就會覺得你態(tài)度不端正。大家都是出來「賣」的。HR并不是反感你談錢，而是反感你還沒讓他感受到你的價值，就談錢。

五、談價格的語氣和心態(tài)

不少人在談價格時會感覺心虛。這種感覺在神態(tài)上（語氣猶豫、眼神飄忽等）自然流露出來，面試官一看就知道：哇，他的底氣不足。解決這個問題，除了樹立核心優(yōu)勢和高價值展示外，還有就是多談幾家。千萬不要一根繩上吊死。畢竟市場價格這個東西，貨比三家才能體會出來。

在談薪資時，有3種常見的錯誤語氣：

商量型：「你看3500元怎么樣？」

猶豫型：想了半天「嗯，3500元吧。」

說服型：「我希望是8000元。因為……」

上述種種行為，都會讓面試官感到你對于薪資并非無可妥協(xié)，而是有商量余地。

所以在談到價格時，你要使用描述事實的語氣，簡單干脆不帶情感，就像說「明天上海是晴天」、「10月1日是中國的國慶節(jié)」一樣報出你的要求。例如：

「年收入稅后10萬以上。」讓對方感覺不到你的情緒。這可能需要一定的心理練習(xí)。一種方式就是把幾個事實和你的報價串在一起練。

明天上海是晴天。

10月1日是中國的國慶節(jié)。

稅后8000以上。

之所以這樣做，是你在講「上海明天是晴天」之類事實的時候，心態(tài)是平和不帶情感的。所以當講到最后一句，你的心態(tài)可以保持到前面的狀況，從而體會到講這話時候的感覺，形成慣性反應(yīng)。

更重要的是，你要在心里樹立一個觀念：這就是一個事實而已，你要求這個價格，無需說服。而你的說服工作，則體現(xiàn)在前面的溝通中。到這一步，說服通常只會有反作用。