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線下大面積的實(shí)體門店，如果只賣家電，肯定利潤會(huì)穩(wěn)步走低，屬于典型的重資產(chǎn)“包袱”。但是，從家電到家居的融合，不只是品類的擴(kuò)張，還有經(jīng)營管理、用戶心智等一系列經(jīng)營再造，京東家電家居業(yè)態(tài)能否在縣城走通，還需要觀望。

常偉||撰稿

最近，由京東家電主導(dǎo)縣城一級(jí)市場的實(shí)體門店業(yè)態(tài)，悄悄轉(zhuǎn)型。簡單來說，就是由京東家電門店變?yōu)榫〇|家電家居門店，經(jīng)營品類在家電品類之外，增加了衛(wèi)浴、智能門鎖、臥室家具、廚具、定制櫥柜等多樣化的家居家裝類產(chǎn)品。

目前，這一實(shí)體門店業(yè)態(tài)的升級(jí)，應(yīng)該只是京東家電的嘗試。家電圈認(rèn)為：這并非偶然，但也不會(huì)在各級(jí)市場全面鋪開，現(xiàn)階段更多是一種商業(yè)模式的探索。

一是，京東家電之前在主要大中城市的實(shí)體門店，已經(jīng)是家電家居全品類的經(jīng)營，雖然家電是主導(dǎo)，但家居的多品類已經(jīng)擁有較為完善的供應(yīng)鏈資源；如今，這種模式只是在縣城市場進(jìn)行業(yè)態(tài)擴(kuò)容的探索和復(fù)制；

二是，相對(duì)于重慶、南京、西安、沈陽等一線城市的門店，均為京東家電自營，可以說是“自負(fù)盈虧”肉爛在鍋里。如今，在縣級(jí)市場推動(dòng)京東家電向京東家電家居的升級(jí)，門店主要是當(dāng)?shù)氐募用松讨鲗?dǎo)，如果這種業(yè)態(tài)賺不到錢，加盟商就會(huì)不樂意，自然就很難在全國各地的縣級(jí)市場復(fù)制和擴(kuò)張。

據(jù)悉，首個(gè)京東家電家居實(shí)體店，在四川成都的金堂縣開業(yè)，門店面積已經(jīng)達(dá)到4千平方米，不同于傳統(tǒng)家電門店的產(chǎn)品品類為主，新的門店則注重“家場景”的展示。不過，家電圈看到，門店除了有一些場景，還多是按照品類進(jìn)行隊(duì)列銷售，可以說這還在試水，并不是最終的形態(tài)。

不過，京東家電的這一舉動(dòng)，眾多家電企業(yè)，商家同行要保持關(guān)注。因?yàn)椋诩译娙磥?，京東家電家居門店的出現(xiàn)，既有外部的環(huán)境沖擊，也有企業(yè)自身經(jīng)營壓力的策略應(yīng)對(duì)。

首先，隨著蘇寧、國美在全國原有的大賣場不是關(guān)停，就是退出。這一現(xiàn)象背后，說明眾多線下的大型家電實(shí)體門店已經(jīng)宣告失敗，模式太重，面對(duì)利潤走低的家電，已經(jīng)難以繼續(xù)了。必須要找到新的模式和業(yè)態(tài)。此前國美、蘇寧都在探索家電與家居的融合，但還沒有開始卻因?yàn)樽陨淼闹鳂I(yè)蕭條而結(jié)束。這對(duì)于京東家電的探索，無疑是新的借鑒。

對(duì)于京東家電來說，目前在全國自營的家電超級(jí)門店，數(shù)量并不多，任務(wù)并不是賣貨，更多還是對(duì)于線上業(yè)態(tài)在線下復(fù)制、打通的一種探索。短期內(nèi)，京東家電不可能在全國繼續(xù)開設(shè)上萬平方米的實(shí)體門店。而過去10年來，京東家電發(fā)展了一大批的縣城加盟商和鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟店，他們對(duì)京東家電品牌形成了較好推廣。所以，鼓勵(lì)縣城加盟商發(fā)展2、3千平方甚至更大的家電家居門店，不失為一條“中間路線”，省去自身的重資產(chǎn)，整合商家資源，然后共同拓展用戶搶市場。

其次，如今不只蘇寧國美等家電連鎖大賣場的生存危機(jī)，關(guān)掉自營門店、大力發(fā)展加盟店從而轉(zhuǎn)型為輕資產(chǎn)的批發(fā)商。同時(shí)包括紅星美凱龍、居然之家為代表的全國性建材大賣場，也都面臨著重資產(chǎn)經(jīng)營下的經(jīng)營危機(jī)和壓力。背后，都是年輕一代的主流用戶生活、購物等方式的變化，這正是讓京東家電看到了機(jī)會(huì)。

傳統(tǒng)門店和業(yè)態(tài)的消失，必然會(huì)帶來新的業(yè)態(tài)和機(jī)會(huì)。對(duì)于京東家電來說，既要解決眾多第一批家電加盟商們賺錢越來越難，賣家電利潤越來越薄的問題，還要順應(yīng)用戶生活、消費(fèi)和購物方式變化，提供家電家居等更多更好地選擇和機(jī)會(huì)。

透過京東家電線下業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型這件事情，希望更多的家電企業(yè)，以及商家們，可以順勢而為，并保持積極主動(dòng)的探索與試錯(cuò)。

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