加上客戶好友后，第一條信息發(fā)點(diǎn)啥？

最新內(nèi)容出自工眾浩：山山說銷售

? ? ? ?先提個(gè)醒，千萬別著急推銷產(chǎn)品和邀約客戶，你會(huì)發(fā)現(xiàn)上來就著急賣，著急跪的銷售剛開車就已經(jīng)到站了，連個(gè)后續(xù)的可能都沒有。

? ? ? ?其實(shí)第一條信息的目的是為后期的跟進(jìn)做鋪墊，所以信息的內(nèi)容是讓客戶先接受你和你的談話方式，先把自己賣出去，才有機(jī)會(huì)賣產(chǎn)品給大家。

三條建議能讓你在初次聊天時(shí)就給客戶留下好的印象。

? ? ? ?一、賣一份直接的態(tài)度楊總好，我是小李，是一名不喜歡繞彎的銷售，雖然很想簽單，但優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的價(jià)格才是我的誠意，我做銷售只爭取、不強(qiáng)求，即便你看不上，能多一個(gè)懂產(chǎn)品的朋友也不是壞事。祝楊總本次選上自己喜歡的產(chǎn)品。

? ? ? ?二、賣一份靠譜的服務(wù)。楊總好，我是小李，在這個(gè)品牌上班已經(jīng)八年了，在當(dāng)?shù)匚覀兊漠a(chǎn)品口碑還不算差，大家選產(chǎn)品肯定要多看多對(duì)比，我也把我們做過的案例發(fā)給你作為參考，想了解產(chǎn)品價(jià)格和細(xì)節(jié)，你隨時(shí)找我，方便你做參考。

? ? ? ?三、賣一份真誠的幽默。楊總好，我是小李，想了很久，這條信息要怎么發(fā)才能讓你不討厭我銷售的身份？為了讓我在你的好友列表多存活幾天，我就先不推銷了。你需要我推薦，你不需要，我不多言。偶爾會(huì)有一些關(guān)于公司的信息，你能收到，證明我還健在。楊總先忙，我先搬磚了。