金字塔底層理論——讓窮人創(chuàng)造可持續(xù)發(fā)展的價值

一．什么是金字塔底層

金字塔底層BOP（Bottom of the pyramid ）,即經(jīng)濟金字塔的底層。根據(jù)財富和收入能力，位于金字塔頂端的是富人，擁有大量獲取高額收入的機會；超過40億每日收入不足兩美元的龐大人口群體，生活在金字塔的底層。BOP人口約占全球人口的57%。其基數(shù)龐大，人口眾多，單人的消費能力和創(chuàng)造能力不高，但是整個群體的消費潛力和創(chuàng)造潛力是非常大的，企業(yè)不僅可以通過該群體獲得預(yù)期的經(jīng)濟利益，還能以提高低收入人群的生活質(zhì)量或生產(chǎn)能力的方式達到緩解甚至消除貧困的效果創(chuàng)造出經(jīng)濟與社會的雙重價值。BOP框架如下:

二．BOP的特征

普拉哈拉德在《金字塔底層的財富》一書中提出“如果我們不再把窮人看成受害者、不再把窮人看成負(fù)擔(dān)，而是把他們看做是一些富有活力的、有創(chuàng)造力的企業(yè)家和有價值意識的消費者，那么打開一個全新世界的機會就會展現(xiàn)在我們面前?！睘榱碎_發(fā)金字塔底層人民的消費和創(chuàng)新潛力，我們首先要了解金字塔底層人的特征是什么，才能更好地解決問題。

在能力方面，大多數(shù)BOP教育水平較低，職業(yè)教育的缺乏導(dǎo)致其生產(chǎn)效率低下，收入較低且不穩(wěn)定；

認(rèn)知方面，BOP的經(jīng)濟活動往往具有強烈的社會性取向，依賴本地組織和非正式網(wǎng)絡(luò)，且受自身文化、傳統(tǒng)、宗教的影響很大。

BOP作為創(chuàng)新參與者的角色主要有消費者和生產(chǎn)者兩種。作為消費者，BOP群體存在明顯的未被滿足的需求，單體購買力低但市場規(guī)模很大，其必需性的消費主要是食品等，非必需性的消費則為體現(xiàn)其社會地位的消費，如節(jié)日、婚喪嫁娶等，因此傾向于非理性消費；作為生產(chǎn)者，BOP主要從事與農(nóng)牧業(yè)相關(guān)的生產(chǎn)勞動，如種植反季節(jié)大棚蔬菜、養(yǎng)殖雞鴨魚等，少數(shù)擁有自己的微型企業(yè)，基本上都是以家庭式的自我雇傭為主，處于正式經(jīng)濟和非正式經(jīng)濟之間。

BOP所處的外部環(huán)境特征主要包括基礎(chǔ)設(shè)施和制度環(huán)境。基礎(chǔ)設(shè)施方面，與金字塔上層

群體相比，BOP無法很便利地獲得包括交通、能源、教育、通信、衛(wèi)生等在內(nèi)的完善服務(wù)；制度環(huán)境方面，主要體現(xiàn)在市場機制的缺失或薄弱，如信息不對稱、較高的交易成本、政府存在官僚主義與腐敗等。

三．案例引入

案例一：本文案例集中在粵東河源、粵北清遠兩地市。其中燈塔盆地示范區(qū)、清遠農(nóng)電商產(chǎn)業(yè)園屬于服務(wù)平臺，燈塔盆地是農(nóng)業(yè)部與河源共建的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)，在技術(shù)培訓(xùn)、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃與農(nóng)戶教育等方面推動構(gòu)建BoP可持續(xù)商業(yè)模式；而清遠農(nóng)電商產(chǎn)業(yè)園為清遠市農(nóng)電商企業(yè)提供園區(qū)環(huán)境及相關(guān)信息服務(wù)。四季廚房、葉鮮生則是BoP地區(qū)農(nóng)電商產(chǎn)業(yè)的代表。天農(nóng)食品與清農(nóng)電商則構(gòu)建了以清遠雞為核心的全產(chǎn)業(yè)鏈，是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)典范案例。綠純酒廠是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)代表，其依靠BoP特有非遺技術(shù)實現(xiàn)商業(yè)模式可持續(xù)。積慶里茶業(yè)則依靠本地特有英德紅茶構(gòu)建BoP商業(yè)模式。這些企業(yè)、組織均在不同方面展現(xiàn)了BoP可持續(xù)商業(yè)模式。

分析評價：以我國粵兩市農(nóng)業(yè)發(fā)展帶動BOP可持續(xù)發(fā)展為例，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展未BOP帶來了新的發(fā)展機會。在我國BOP人群主要集中在農(nóng)村地區(qū)，所以從農(nóng)業(yè)發(fā)展模式創(chuàng)新入手更有利于解決我國BOP可持續(xù)發(fā)展問題。從案例中可以看到不僅僅是資源，政府對于農(nóng)民的技術(shù)支持起了非常大的作用，從另一個角度來講，阻礙BOP發(fā)展的原因更多的是缺少政策和技術(shù)資源的支持。而政府也需要考慮如何可以讓農(nóng)民接受現(xiàn)代化的農(nóng)業(yè)技術(shù)，從而培養(yǎng)出一批可以自主維持發(fā)展和自主創(chuàng)新的新型農(nóng)民。

案例二：以我國精準(zhǔn)扶貧案例為例。四川省興文縣是省級烏蒙山區(qū)扶貧開發(fā)工作重點縣。2015年以來，五糧液集團公司對口幫扶興文縣，帶動群眾增收脫貧。截至2017年底，在五糧液幫扶下，興文縣26個貧困村“摘帽”，9914名貧困群眾脫貧。為真正實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)扶貧“解決好家門口就業(yè)問題”，五糧液集團捐贈縫紉設(shè)備330臺，直接在毛村開辦了扶貧車間。從最簡單的酒瓶外包裝做起，實現(xiàn)產(chǎn)銷對接，讓當(dāng)?shù)刎毨藛T在家門口就能實現(xiàn)就業(yè)，既照顧了家庭又實現(xiàn)了增收。

五糧液集團還創(chuàng)新建立“政府鼓勵+龍頭企業(yè)年度訂單+農(nóng)科平臺技術(shù)支撐+種植大戶積極參與”的“訂單農(nóng)業(yè)”模式，引導(dǎo)農(nóng)戶走上“有增益、可持續(xù)”的發(fā)展之路。2017年，以“基地訂單”覆蓋等模式，扶持5000余戶貧困戶。2018年，經(jīng)實地考察、調(diào)研，五糧液決定在興文縣等釀酒專用糧基地域內(nèi)建立首期“脫貧奔康示范區(qū)”，探索村級扶貧新模式。

分析評價：我國精準(zhǔn)脫貧中的許多案例可以作為研究BOP可持續(xù)發(fā)展的研究對象。其研究價值在于政府和企業(yè)投資農(nóng)戶做引導(dǎo)性幫助，提供一定的技術(shù)支持和資金支持。當(dāng)政府和企業(yè)為貧困勞動力引進一種新技術(shù)或者設(shè)備來刺激創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)時，就一定要考慮到發(fā)展的戰(zhàn)略問題和持續(xù)性問題，一味地投入財和物并不能很好地刺激創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的發(fā)展，一定要與當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展情況相契合，做到文化、政策、經(jīng)濟、社會的多重發(fā)展。

四．感悟和總結(jié)：

我曾經(jīng)讀到過阿比吉特的《貧窮的本質(zhì)》，其中的理念和本次主題相契合。探究窮人如何進行自主創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新的道路。我認(rèn)為資本直接投資BOP發(fā)展雖然重要，但是為了BOP創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新模式的可持續(xù)發(fā)展，單投入資本是遠遠不夠的，更重要的是投入教育。

很多窮人相信貧窮就是一種病，是一種會遺傳的病，經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，如果父輩都是窮人，那么正常情況下其下一代的孩子大概率也不會富有。因為窮人有自己的一套思維方式，他們看待教育、醫(yī)療、投資等的方式和有錢人比是不一樣的，因為他們自己沒有享受到教育帶來的財富，那么他們就不會輕易相信知識改變命運的說法，大概率也不會讓自己的孩子去接受更加高等的教育，這也會讓他們的后代陷入一個貧窮的“怪圈”，他們的貧窮就會一直遺傳下去，而且我們知道一夜暴富和一張彩票中五百萬的概率是十分渺茫的，沒有知識和技能，他們只能從事一些技能性和難度不高的工作，當(dāng)然薪酬也不會很高，所以他們當(dāng)然找不到更加好的方法去擺脫貧窮。這也就是為什么在我國一些落后的地區(qū)，尤其是在山區(qū)這樣封閉的環(huán)境中，我們的政府會大力鼓勵發(fā)展教育，并且派遣高校大學(xué)生去做支教老師，因為對于窮人來說，只要讓他們撕開了貧窮的口子，真正地富起來，他們才會相信知識改變命運地說法，他們地后代才能真正地免于受貧窮地折磨。

正如作者看到的，在一些貧困的家庭中卻可以看到電視機這樣與他們的經(jīng)濟狀況格格不入的產(chǎn)品，窮人為什么會選擇買對于改善他們經(jīng)濟情況作用不大的東西呢？我們可以想到在經(jīng)濟危機中出現(xiàn)的“口紅效應(yīng)”，當(dāng)所有的產(chǎn)業(yè)都十分蕭條和低迷的時候，人們愿意用自己不多的積蓄去購買口紅這樣一種裝飾性產(chǎn)品，因為人天生就會在十分困難的時候找到愉悅自己的東西以讓自己沒那么痛苦，這也就意味著人們會趨向于讓自己感受到現(xiàn)時的愉快的東西，這說明在面對困難時人的惰性有很大的可能會被激發(fā)，尤其是在面對貧困這種不致命甚至有時可以忍受的東西時，大多人的反應(yīng)都是不積極的，那么那些反對直接捐贈錢財給窮人的人的顧慮也是非常有道理的。直接捐錢給窮人的風(fēng)險很大，因為對于一個文化水平有限，沒有一技之長而且目光不長遠的窮人，任何一個投資者都不愿意去當(dāng)這個冤大頭。那么我們是否可以借貸給窮人，用這種方式?jīng)_減他們的惰性呢？

其實，中國政府的做法對于解決貧困的問題是很有借鑒意義的。一個窮人之所以無法改變貧窮的現(xiàn)狀，是因為他的能力和知識水平達不到獲得更高報酬的水平，而對窮人的投資和捐贈都是輔助性的，只有真正地提高窮人的素質(zhì)才能夠最有用地改變他們的現(xiàn)狀，所以中國政府致力于解決貧困地區(qū)的教育問題，所謂扶貧先扶志，扶貧必扶智，要給他們激勵和信心，給他們技能和知識，再給他們物質(zhì)資源和政策傾斜，效果是顯而易見的。從建國以來，中國七億貧困人口全部脫貧，這確實值得世界學(xué)習(xí)和借鑒。

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